3、新直銷模式
代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱
影響領(lǐng)域：化妝品、日用消費品、保健營養(yǎng)品
影響關(guān)鍵詞：多層次直銷
模式概述：多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個節(jié)點——安利的每一個直銷員，都具備經(jīng)銷商和消費者的雙重身份。1992年進(jìn)入中國內(nèi)地的安利并不是面向終端消費者、以產(chǎn)品消費價值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體——個人與家庭，招募他們?yōu)?a target="_blank">經(jīng)銷商，加入安利直銷大軍。中國《直銷法》出臺，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式，原來的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點”兩個渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷商隊伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國環(huán)境和改變經(jīng)營方式的過程中，堅守住了中國市場。
示范效應(yīng)：直銷模式被中國很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團。
模式的難題：政策約束和道德風(fēng)險，是直銷企業(yè)在中國發(fā)展的主要瓶頸。
潛在競爭者：天獅眾多C2C電子商務(wù)網(wǎng)站
4、國美模式
代表公司：國美、鵬潤、蘇寧、大中
影響領(lǐng)域：家電零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞：資本運作專業(yè)連鎖低價取勝
模式概述：家電在中國是成長性較好的商品之一，低價連鎖的銷售模式深得消費者的青睞。國美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴張，至今國美電器在中國內(nèi)地160多個城市擁有直營門店560多家，在香港和澳門的門店總數(shù)達(dá)到12家。國美的擴張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤主要來自供應(yīng)商的返利和通道費。
示范效應(yīng)：國美身后，以專業(yè)連鎖與低價取勝見長的還有蘇寧、永樂和大中等公司。
作為香港上市公司的國美電器善于借助資本市場的力量，于2006年7月并購了中國第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實的巨無霸企業(yè)。
模式的難題：規(guī)模急劇擴張的國美面對的卻是盈利能力的下滑，和其競爭對手一樣，低價之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運轉(zhuǎn)，恐怕也不是長久之計。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5
|
