近日，美邦服飾發(fā)布公告稱，考慮到盈利難以保障，決定停止進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，原先的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)將交由控股股東打理。美特斯邦威作為傳統(tǒng)服務(wù)品牌的代表，曾投入6000多萬元高調(diào)進(jìn)軍電子商務(wù)，如今卻是黯然退出。這一消息，對(duì)于電子商務(wù)行業(yè)的“賣水者”——代運(yùn)營(yíng)行業(yè)來說，或許是個(gè)好消息。同時(shí)，這也反證了傳統(tǒng)企業(yè)自己操刀電子商務(wù)的劣勢(shì)。
代運(yùn)營(yíng)公司是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的重要力量，從網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣、分銷渠道到倉(cāng)儲(chǔ)物流，代運(yùn)營(yíng)公司涉足電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅得到傳統(tǒng)企業(yè)的倚重，也受到了資本的青睞。不過，業(yè)內(nèi)真正做得好的代運(yùn)營(yíng)公司也只是鳳毛麟角，有的代運(yùn)營(yíng)公司也曾被品牌商所拋棄，有的代運(yùn)營(yíng)公司最終淪為網(wǎng)上經(jīng)銷商。
“包工頭”助傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商
中國(guó)在線零售市場(chǎng)風(fēng)生水起，引得無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)想試水電子商務(wù)，但苦于沒有團(tuán)隊(duì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，找一家代運(yùn)營(yíng)公司成為很多傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的路徑，代運(yùn)營(yíng)公司也因此在中國(guó)增長(zhǎng)迅速。
無論對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司，還是對(duì)于資本來說，他們的榜樣就是美國(guó)GSI。這是一家1995年就成立的公司，最初做體育品牌的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)型電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)，在納斯達(dá)克上市，后被eBay收購(gòu)。2010年，GSI曾在15個(gè)行業(yè)為200多家品牌提供了電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
代運(yùn)營(yíng)挺賺錢
對(duì)于中國(guó)的代運(yùn)營(yíng)公司來說，不僅有榜樣，還有市場(chǎng)。上海寶尊電商的創(chuàng)始人仇文彬在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)指出，從電子商務(wù)的發(fā)展來看，電商類型有三種，一種是京東模式的B2C，另外一種是淘寶商城這樣的平臺(tái)模式，還有一類就是品牌電商。在美國(guó)，前20名的電子商務(wù)公司都是由品牌企業(yè)脫胎而來。在中國(guó)，電子商務(wù)的下一波浪潮應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)推動(dòng)的。
從品牌企業(yè)目前在電子商務(wù)市場(chǎng)的份額來看，未來還有很大的潛力。比如，2010年B2C總的交易額也有1000多億元，而有些知名品牌一年的交易可能是上百億元，線上只占了其非常小的份額。“品牌普遍欠缺電商經(jīng)驗(yàn)，品牌有‘商務(wù)’但沒有‘電子’。”仇文彬指出，這就給了像寶尊這樣的第三方服務(wù)公司巨大的市場(chǎng)空間。
另外，電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是本來就應(yīng)存在的市場(chǎng)。易積電器創(chuàng)始人包文青指出，除了戴爾以外的3C類產(chǎn)品，在傳統(tǒng)渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。仇文彬也有同樣的看法，以國(guó)際知名的運(yùn)動(dòng)品牌為例，這些品牌自己只把握設(shè)計(jì)和品牌推廣，制造和零售部分都是外包出去。因此，開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道，這些公司也沒有理由親力親為，外包是其很自然的選擇。這也是國(guó)內(nèi)一線代運(yùn)營(yíng)商興長(zhǎng)信達(dá)、上海寶尊、易積電器等公司應(yīng)運(yùn)而生并且飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
有市場(chǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)也還不錯(cuò)，代運(yùn)營(yíng)公司的盈利模式有傭金、服務(wù)費(fèi)、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內(nèi)甚至有人斷言，電子商務(wù)賺錢的公司一是網(wǎng)絡(luò)品牌，二是代運(yùn)營(yíng)公司。
“過橋”服務(wù)有風(fēng)險(xiǎn)
五洲在線曾經(jīng)是代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的知名公司。2009年，記者采訪五洲在線公司時(shí)，彼時(shí)其創(chuàng)始人梁凱正忙著接待各種服裝品牌企業(yè)的來訪，并代理了多家知名服裝品牌公司在線渠道的開拓業(yè)務(wù)。
2010年，五洲在線已悄然轉(zhuǎn)型為倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商。名義上為轉(zhuǎn)型，實(shí)際上是不得不收縮業(yè)務(wù)線。記者注意到，五洲在線曾代運(yùn)營(yíng)過的一個(gè)服裝品牌自己成立了電子商務(wù)公司，開始了自營(yíng)在線業(yè)務(wù)。也就是說，一些品牌商只將代運(yùn)營(yíng)商看做“過橋”服務(wù)商，在自己不熟悉電子商務(wù)時(shí)，將業(yè)務(wù)交給代運(yùn)營(yíng)公司，一旦自己熟悉了電商業(yè)務(wù)，就會(huì)甩開代運(yùn)營(yíng)公司“單飛”，連美國(guó)GIS都曾經(jīng)遇到過被品牌商拋棄的問題。
一家一戶購(gòu)物網(wǎng)是一家并不大的代運(yùn)營(yíng)公司，其董事長(zhǎng)姜崇欽在接受記者采訪時(shí)正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做服裝品牌。他認(rèn)為，代運(yùn)營(yíng)在中國(guó)目前不容易做大，大品牌還是線下為主，線上為輔，而且許多一線品牌找的所謂代運(yùn)營(yíng)從某種意義上來說根本不能算代運(yùn)營(yíng)，代運(yùn)營(yíng)公司也是從品牌商手里拿貨并銷售出去，依然是代理商的角色。一些國(guó)內(nèi)的品牌，在與代運(yùn)營(yíng)公司合作時(shí)，只注重短期利益，一旦銷售不好，就把代運(yùn)營(yíng)權(quán)收回。
“一些在淘寶上開過幾年店，熟悉淘寶規(guī)則的人涉足代運(yùn)營(yíng)，從某種意義上來說，這只能叫做代運(yùn)營(yíng)工作室，不能叫代運(yùn)營(yíng)公司。”包文青認(rèn)為，這類代運(yùn)營(yíng)商很容易被品牌拋棄。他指出，這類代運(yùn)營(yíng)只是簡(jiǎn)單代運(yùn)營(yíng)，屬于“輕公司”，不控制貨源，也不管物流，只負(fù)責(zé)幫品牌商在網(wǎng)上開店，前端商品展示，獲取訂單，后端的物流、供應(yīng)鏈一概不管。這類代運(yùn)營(yíng)公司一定會(huì)被拋棄。
興長(zhǎng)信達(dá)副總裁李梁指出，在淘寶上幫品牌開店的一些代運(yùn)營(yíng)公司在其代運(yùn)營(yíng)之前，實(shí)際上該品牌的一些經(jīng)銷商已經(jīng)在淘寶上開店賣東西了，當(dāng)代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)入后，由于代運(yùn)營(yíng)公司是以傭金方式獲利，賣得越多，傭金就越高，為了獲取更大的銷量，往往不得不打價(jià)格戰(zhàn)，這樣一來，該品牌在線上就形成自己與自己“殺”成一片的情形。破壞了品牌線下的價(jià)格體系，最終品牌商只好收回代運(yùn)營(yíng)權(quán)，自己參與進(jìn)來對(duì)渠道進(jìn)行管理。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
