![酷巴拉創始人秦超：將<a]() 動漫版權經紀做到極致 src="http://m.hongtaigongsi.com/Files/BeyondPic/10651075591063534575.jpg">
酷巴拉創始人秦超
動漫是藝術也是商品，如何有效、最大限度地挖掘動漫市場? 作為一家專注于動漫版權經紀的綜合類服務平臺，酷巴拉創意（北京）數字科技有限公司（以下簡稱“酷巴拉”）做了很多嘗試，其創始人秦超希望運用自己多年從事企業動漫營銷策劃、動漫資源整合、動漫品牌形象授權和版權交易工作的經驗，建立一個集動漫版權資源整合、授權、交易、原創作品推廣及周邊產業開發、動漫營銷為一體的多元化ACG（動畫、漫畫、游戲總稱）產業運作平臺。
始于原創 終于版權
“80后”的秦超，大學里學的是計算機專業。在校期間，憑興趣成立了一個Flash工作室，即酷巴拉的前身。接到幾單商業Flash制作之后，秦超看到了其中商機，大三上學期，他準備把工作室變成動漫公司，正式走上創業路。
公司開始一直做原創作品。但秦超發現，中國動漫市場其實不缺產品，缺的是讓產品最大價值化的市場運作及動漫衍生開發。而一個企業想做完整的產業鏈是不可能的。于是秦超進行了業務轉型，專注動漫版權經紀，“這樣對整個原創動漫產業也有所幫助，銜接其脫節部分。”秦超說。
要想打造一個多元化的ACG產業運作平臺不是易事，秦超說：“本身這個領域內的公司就寥寥無幾。沒有一個標準，也沒有一個借鑒，只能慢慢摸索，我們有可能成為先輩，也有可能成為先驅，但我堅信，我們做的事情是有市場需求的。”
秦超解釋：“一個公司或個人如果想制作一部原創作品，我們可以幫助他做前期市場調研，從市場角度去分析作品的可行性和預期，從而提高作品的成功率。同時，我們也會發掘有潛力的個人及作品，去幫助他們進行推廣和宣傳，使原創者專注于內容創作，我們還會提供針對市場的創作建議。”秦超表示，“目前和我們簽約的原創作者已有123位，作品有近千部，通過我們對資源的整合包裝，可以為發行方更高效地選取內容，節省成本支出。比如電視臺或者出版社，想選某題材作品，一個個去找原創作者會很麻煩，效率也很低，而從我們的作品資源庫中進行篩選，節省了大量時間，提高了效率。在動漫周邊市場的開拓及宣傳營銷方面，我們可以為周邊生產企業提供優秀動漫授權合作，提供大眾市場認可的優秀產品，一個周邊生產企業在生產產品的時候，可能不知道運用哪個卡通形象比較好，我們可以推薦合適的卡通形象甚至直接和企業合作開發形象。當然，如果有很好的原創形象，我們會對其進行周邊產品的開發策劃，為原創者及生產企業帶來更多利益。”
動漫營銷 企業先行
目睹很多企業為了做好形象推廣工作，不惜花幾十萬元甚至幾百萬元投入廣告運作，秦超認為，動漫營銷便是企業推廣品牌的一個捷徑。他需要做的，是告訴企業如何利用動漫元素增值、如何利用版權授權做營銷推廣、如何利用動漫形象為企業代言，以及如何在此基礎上建立企業的無形資產體系。
“動漫營銷對于中小企業的影響已經舉足輕重。”秦超舉了幾個例子：“康師傅方便面”——一個頭戴高高白色廚師帽、腰系白圍裙胖師傅的親切形象快要成為方便面的形象代表了。“麥當勞叔叔”——一個從馬戲班中走出來的紅頭發小丑，穿著紅白相間的條子服，神秘地坐在麥當勞的門口，孩子們見了會忍不住去坐一坐，或與他“合影留念”。此外，“旺旺小子”“海爾兄弟”都演繹出了許多動人故事，傾倒了眾多消費者。動漫形象順應了這個時代既需要產品功能、又需要產品故事的需求，使感性消費者在擁有產品的同時也擁有故事。
秦超認為，卡通是最高效的促銷員、動漫元素是消費者的“魚餌”，一個普通的產品可能只賣幾元錢，但加上一些動漫元素后，可能就會賣到幾十元錢。
動漫明星的價值不亞于現實中的明星，深入群眾生活中才是這些動漫價值最大的地方，而這恰恰也是現在中國動漫產業所缺少的，往往一個作品從制作完成到發行上映，這個產品的生命周期就結束了，而后期的動漫形象授權、出版發行、周邊產品開發等，就很少有人下精力做了，而能把這些因素都銜接起來的，更是少數。
秦超一邊說服企業學會運用動漫形象為企業自身帶來附加值，一邊說服原創動漫人才學會商業化運作，將動漫作品與企業品牌融合。
目前，酷巴拉已找到一些愿意引入動漫營銷概念的傳統企業，比如兒童燈具類企業，為其做動漫形象，與作品結合。秦超預計，未來將有80%至90%的傳統企業開始運用動漫營銷理念。
版權經紀 大有可為
國內動漫版權經紀業務因不在產業鏈中，且動漫行業普遍缺乏版權保護意識，讓酷巴拉的發展受限。但秦超表示，他建立的是一個動漫內容輸入、輸出平臺，形成了一個新的概念。“我只能繼續往前做，盡管這和我理想的狀況還有一定距離。”秦超說。
談到目前遇到的瓶頸，秦超還表示，創意人才很缺乏。“雖然做動漫的人很多，但是懂得版權運作的太少，人才匱乏、運營團隊匱乏。另外，產業鏈未形成，原創作品不好商業化。我們希望做的，就是產業鏈的‘扣’，將脫節的產業鏈連起來。”
在秦超看來，現在很多動漫公司和個人太過于急于求成。另外，當下出版和發行渠道都比較強勢，原創作品很難得到很好的開發。眼下，酷巴拉正在建立與原創個人或企業、渠道發行方、周邊生產企業的3層互動機制，以此推動產業的發展，讓產業鏈健全起來，從根本上解決中國動漫現在存在的問題。秦超相信，動漫經紀平臺在動漫推廣的推進過程中，具有渠道互補、資源互補的作用，他的動漫跨界大平臺、大聯盟夢想的實現已指日可待。
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