假設(shè)你已經(jīng)萬事俱備，準備成立一家獨立開發(fā)工作室，那么我的建議可能對你有所幫助，至少我過去的失敗經(jīng)歷可以博你一笑。
作為本文的前言，我要先聲明一下相當多人曾經(jīng)向我咨詢創(chuàng)立一家公司，開發(fā)一款游戲，以及作為獨立開發(fā)者的建議。我其實并非合適的咨詢?nèi)诉x，我的經(jīng)驗非常有限，我只是一名總經(jīng)理，并不直接參與制作游戲環(huán)節(jié)，并且仍然在自學成為獨立開發(fā)者以及企業(yè)家的整個流程。
如果我的失敗經(jīng)驗能夠讓人們汲取教訓，那么也算值了——我將在此講述自己陷入的一些陷阱，以便各位引以為鑒。但本文并不適用于所有人，它只能代表我的個人觀點，所以無法保證它一定能夠幫到你！
現(xiàn)在假設(shè)你正準備成立一家獨立開發(fā)工作室，已經(jīng)準備好了電腦，你也掌握了相應的技術(shù)，也有足夠的創(chuàng)業(yè)激情。你有一批好友有意入伙，你們都將在家里開始全職工作，其中有些人負責編碼，有些人負責美工。你們要不就是在某人家里辦工，要不就是計劃使用Facebook和Skype共享文件。
你已經(jīng)想好了一個自認為很棒的游戲名稱，并確信其他人也會認同這一名稱。它可能是一款手機游戲，你可能想將其發(fā)布于Android和iOS，你可能認為它銷量會達到上百萬份。如果這大概就是你的創(chuàng)業(yè)想法或者打算，請舉手表示同意。
你舉手了吧？其實我也是，那么我的建議可能對你有所幫助。如果你不同意，那也不妨看看，你可能會發(fā)現(xiàn)它的用處，至少我過去的失敗經(jīng)歷可以博你一笑。以下就是我創(chuàng)業(yè)之前應該考慮到的10件事。
1.必須有人管理公司。
我們Static Games團隊創(chuàng)業(yè)之初沒有意識到的一點是，運營一家公司和一個開發(fā)團隊并不是某位開發(fā)者的小小的兼職工作。它的工作量很龐大。事實上，我現(xiàn)在還是總經(jīng)理，并且這就是我的全職工作。我偶爾也會參與編碼和開發(fā)工作，但開發(fā)游戲并不是，可能永遠也不會是我的日常工作任務之一。我是團隊中不甚幸運的一員，因為我斷送了自己未來的游戲開發(fā)工作，但卻對經(jīng)營公司充滿激情。所幸的是，我喜歡商務，所以這個結(jié)果對我來說也不壞，但如果你并不喜歡商務，那么最好讓位請他人代勞。不僅如此，還要確保他們能夠同團隊成員正常交流并進行業(yè)務陳述，或者告訴他們?nèi)W習這種技能！例如，我負責人脈和業(yè)務聯(lián)系，整理財務和稅收分類，安排業(yè)務聯(lián)系并代表公司談判。我還要尋找競爭、貸款和政府獎助等機會，處理項目管理，跟蹤項目進度，制定預算，確保我們能夠在一定的財務參數(shù)內(nèi)制作出好游戲；為成員發(fā)薪，解決爭端，制定多數(shù)商業(yè)決策，控制領(lǐng)導權(quán)和公司方向，執(zhí)行相當多的非開發(fā)相關(guān)任務……我一有時候還要處理營銷事務。這就引出了第2個要點。
2.要像制作游戲一樣盡量向營銷活動投入更多精力。
如果你從來不向別人介紹自己的游戲，那就沒有制作游戲的意義了。我們Static Games團隊長期以來所忽略的一點就是營銷自己的產(chǎn)品，對外宣傳自己。但如果用戶從來沒聽過你的產(chǎn)品，或者他們從來沒看過游戲，你又該如何說服他買下游戲呢？營銷不能決定你的銷量，但銷量卻是決定你的收入和成功的因素。營銷并不需要多少成本，在互聯(lián)網(wǎng)時候我們很容易發(fā)出自己的聲音，沒有理由不立即開始自己的營銷活動，但你們多數(shù)人卻不會這么做！有許多人專注于制作產(chǎn)品，但卻忽略了創(chuàng)建一個粉絲群或讓人們知道游戲存在性這件事，如果你沒有任何宣傳就發(fā)布了產(chǎn)品，并且沒有人知道你的產(chǎn)品，你的銷量就可想而知了。為產(chǎn)品打造聲勢需要時間，但你在Facebook、Twitter、YouTube或其他社交媒體，以及Blogspot和WordPress等免費網(wǎng)站上進行宣傳卻并不需要什么成本，并且可以讓你創(chuàng)建一種互惠互利的關(guān)系。營銷需要大量時間，但你必須投入許多才可能有相應的收獲。如果你花了數(shù)月時間制作游戲，那就有必要盡一切所能確保游戲能夠賣出去。
3.你成立公司不需要錢，但沒錢就無法生存！
Static Games在我們剛創(chuàng)業(yè)的時候并不需要什么資金。我們都有學生貸款，臺式電腦，一些開源開發(fā)軟件，以及很好的激情和機遇感。但是，生活卻需要錢，你確實需要在辭職或者成為全職獨立開發(fā)者之前考慮到這些成本。記住，貸款或存款必須足以支撐相當長的時間。如果你的游戲需要9個月的開發(fā)時間，你銀行帳戶中的錢就要足夠償還房租、水電費、伙食、出行、娛樂、不可預見的成本。如果你沒有足夠的錢支付這些，那么可能就要三思了。至少要像我們團隊的一些人一樣，做一份兼職。這并沒有什么丟人的——個人生存要優(yōu)先于企業(yè)生存。
4.如果無力承擔就不要一開始就制作自己的IP。
Static Games在我們已經(jīng)在開發(fā)的自有IP這一基礎(chǔ)上創(chuàng)立，我們也從中賺到了一些錢。但是，值得注意的是你在能夠銷售之前要先制作自己的IP，這意味著漫長的零收入時期，甚至你的銷售額可能還不足以支持你的生活。鑒于這一情況，你創(chuàng)立自己的公司時最好是先作為外包工作室接單，Static Games就擁有這方面的大量經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)之初這可能比制作你自己的IP更具盈利性。當然，這種收入更有保障，并且 說實話，你在他人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上磨煉自己的技能，更有助于開發(fā)自己的項目。例如，Remode Studios這家成功的工作室曾經(jīng)有6年時間是承接外包項目，后來才開始制作自己的IP。我們在Amuzo Games（在1998年以4T2 Multimedia之名成立）的好友也是直到2014年才開始制作自己的原創(chuàng)IP。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
