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揭秘劉永行和他的經營哲學


cye.com.cn 時間:2012-9-17 9:20:54 來源:投資者報 作者: 我來說兩句

令劉永行最佩服和一直學習的榜樣是中國臺灣的“經營之神”王永慶。

“我崇拜王永慶的原因——他是做正事的,為人很正派。我們的目標是做百年企業,所以,不能去做一些過分的事情。”劉永行如是說。

王永慶生活很有規律,做事有效率、合理化、制度化,劉永行同樣衣著樸素,過著簡單的生活,不投機、不作秀,對專心做企業有著一種特殊的“著迷”。

劉永行如今涉足的重化工領域,幾乎都是處于產能過剩的行業之列。劉永行認為,在過剩的行業里要競爭生存,“只有一個辦法,從自己的身上節省,用最精細化的管理和最高效率的運轉來獲得生存下去所需要的利潤。”

“滾動式發展”

劉永行曾提出過“滾動式發展”的模式,實際上就是把大的項目化整為零分期分批做,第一期完全使用自己的資本金,一期完成投產后產生的現金流再滾動發展第二期、第三期。

“我們整個重工業是飼料老母雞下的蛋哺育出來的,我們當初不敢靠銀行貸款,從銀行貸不了款,所以現在我們重工業再大的投資,第一期從來不找銀行貸款,都是我們做起來之后,銀行認為我們好,它主動找上來,包括我們在新疆的投資也是這樣。”劉永行對記者如是解釋。

劉永行告訴記者,他在新疆的大型現代化鋁電一體化項目2010年12月在新疆昌吉州吉木薩爾縣五彩灣工業園成立,一期工程于2011年4月開工、當年10月28日投產,但直到今年6月才引進銀行貸款

滾動發展實質上是犧牲一點速度來降低項目的風險。這種謹慎做法使得劉永行在業內業外以“穩健”著稱,也為劉永行在銀行積累起良好的信用。銀行要給貸款,劉永行還要跟銀行談條件。

“有時候我們希望比銀行正常貸款低10%,有時銀行資金緊張利率上漲,我們要求只上漲5%,我們要選銀行,利息太高了我們不要。因為利息成本太高的話,企業負擔太重。”

從東方希望近幾年的發展來看,擴大規模是持續的追求,但劉永行有自己的選擇方式,對于收購、兼并這一傳統而容易的方式,劉永行非常謹慎,即使在金融危機的2008年,大量工廠瀕臨倒閉,以非常優厚的條件向東方希望求救,劉永行也沒有心動。

循環經濟之路

記者走訪過程中,東方希望的循環經濟對資源的高效利用令人印象深刻。在包頭,煤電產生的熱蒸汽被用來生產賴氨酸,電廠的煤灰和電石的廢渣被用來生產水泥和磚。目前東方希望從德國引進6條全自動建筑用磚生產線,年產磚3億塊,大量用于包頭、鄂爾多斯的市政建設。

包頭希鋁人事行政部王懷勝部長告訴本報記者,“我們董事長說,廢棄物就是放錯了的地方資源,一定要加以利用。我們公司對廢棄物的態度是吃干榨盡。”

劉永行務實的循環經濟常常使他獲得“意外之喜”,由于長期關注廢棄物回收利用,東方希望三門峽鋁業從電解鋁廢液中分離出金屬鎵,2009年3月,東方希望三門峽鋁業公司又投資1.5億元建設了年產40噸的稀有金屬鎵項目。

日前,“從氧化鋁分解母液中回收金屬鎵關鍵技術及產業化示范”這個重大科技項目,順利通過了河南省專家論證,獲得國家700萬元科技獎勵。目前,我們生產的稀有元素金屬鎵占全球產量的五分之一以上。

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