導讀：在創業過程中，團隊和人才，是左右創業企業發展的核心要素。
有“創業教育之父”之稱的杰弗里?蒂蒙斯（JeffryTimmons）教授曾提出了包含創業機會、創業團隊、資源三個核心要素的創業過程模型，三個核心要素構成一個倒立的三角形，其中創業團隊位于三角形的底部，是創業過程的主導者。
根據統計和相關研究發現，創業企業失敗率居高不下的一個重要原因，也正是這類企業普遍遭遇人才瓶頸。因為創業企業不同于有充裕資金實力和充足時間的大公司，可以通過高額的經濟報酬，以及長時間的人才選拔和培訓來獲取人才。
那么，對創業型企業而言，何不嘗試內部營銷的方式，提升經營績效，克服人才瓶頸？
把公司“推銷”給內部員工
很多創業企業其實很重視營銷且依賴營銷手段，許多案例顯示：“過度營銷”正是造成創業型企業，特別是具有創新性的創業型企業高失敗率的重要原因之一。但創業者目前所重視的營銷，主要是面向外部顧客的“外部營銷”。與此相反，面向內部員工的“內部營銷”并未受到創業者應有的重視。
內部營銷是一種將員工當作顧客，并從營銷的角度對企業內部進行管理的創新方式，其實質就是把員工視為銷售體系中的內部顧客，在團隊內部營造一種市場氣氛，通過員工的感同身受與換位思考，提高員工服務質量，進而贏得外部客戶滿意，增加企業收益。
正如日本學者金井正明所說，內部顧客導向和外部顧客導向本質是一致的，只有實現了內部顧客滿意才能真正并且長久達到外部顧客滿意。內部營銷“把公司推銷給作為‘內部消費者’的員工”，通過不斷增強內部員工的滿足感來吸引、發展、刺激、保留能夠勝任的員工。
對于創業企業，尤其是創新型的創業企業而言，樹立內部營銷觀念的一個重要體現，就是要在企業內部營造一種創新創意氛圍。根據美國學者羅杰斯的觀點，創新創意氛圍應予以員工“心理自由”和“心理安全”。
因此，一方面，創業企業的內部營銷應鼓勵企業員工有質疑精神，敢于提出不同觀點，并勇于在實踐中檢驗新設想。例如蘋果公司曾斥資上億美元投放“ThinkDifferent”系列廣告，給員工開創另類思維的空間，有效地激發了員工的創意潛能。
另一方面，創新具有風險，因此企業要尊重員工的創作努力，容忍失敗，保護員工的創新精神，讓員工意識到真正的失敗是畏難不前，只要員工在創新過程中盡可能采用科學的分析方法，他們就不會因創意失敗而受到過分的懲罰。
當然，企業還是要設法幫助創新人才降低失敗的概率，給予他們真正的保護。對于缺乏高額經濟報酬的創業企業而言，一個思想開放、包容性強的創新氛圍，可以讓員工獲得一個成就自我的想象空間。
例如，海爾提出的“源頭論”把員工作為企業發展的源頭，并把員工的發展作為企業發展的核心目標，其實就是內部營銷的充分體現。康師傅公司創業伊始，曾采取了一種“職業安全”的CYE內部營銷觀念，他們對所有員工進行職業技能培訓，培訓的內容幾乎涵蓋了從個人技能到組織設計的各個方面，員工可以在企業內部市場上進行崗位輪換和職務升遷，還可以辭職自辦企業。
這種將大門敞開，來去自由的組織模式，使員工獲得了“終身安全”的信念——無論是在企業內外，都有“給自己干活”的意識。
建立內部營銷4Ps策略組合
按照內部營銷的思想，首先需要對“目標市場”——公司員工，進行細分，深入了解企業員工的個性、價值觀、信仰、生活方式、在不同工作崗位和領域的創造力、工作激情和狀態、滿意度、潛在的恐懼等，分析影響員工工作積極性和創造力的各種因素，以及員工的不同需要。
針對各細分群體調整工作設計、職業規劃、培訓、薪酬體系等活動，并以此為工作分配、激勵選擇、職位晉升的依據，實現工作與員工個性的高度匹配，提高員工滿意度，提高員工工作效率。
實施內部營銷可以借鑒一般營銷的4Ps策略，即建立內部營銷的產品（Product）、價格(Price)、分銷渠道(Place)及促銷(Promotion)策略組合：
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