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揭秘視頻網(wǎng)站之間的公關戰(zhàn)爭


cye.com.cn 時間:2010-9-10 9:45:47 來源:網(wǎng)易科技 作者:郭建龍 我來說兩句

  更可恨的是,酷6網(wǎng)發(fā)布的令人驚訝的爛財報,與上市前的高調吹噓形成了鮮明的對比,等于告訴投資者,視頻網(wǎng)站都在吹牛,這就壓低了人們對于視頻網(wǎng)站的估值,影響優(yōu)酷以后的上市計劃。

  行事一向高調的優(yōu)酷網(wǎng)決定給自己的競爭對手制造一點麻煩。在6月初酷6第一次財報時,媒體對財報進行質疑時,背后就有優(yōu)酷的身影。

  到了酷6推出“3.99億PV”宣傳,優(yōu)酷認為,這是已經(jīng)離開了第一陣營的酷6網(wǎng)希望借助宣傳,讓人們以為它還停留在第一陣營。加上優(yōu)酷沒有拿到世界杯直播權,看不慣對方的宣傳。視頻網(wǎng)站之間,競爭對手大概有多少流量都是心知肚明,優(yōu)酷顯然知道酷6的流量存在夸大,于是決定進行揭露。

  很快,優(yōu)酷通過技術手段發(fā)現(xiàn)酷6曾利用頁面代碼進行了重復計數(shù),他們把這漏洞,加上一些質疑,做成新聞稿,請媒體進行發(fā)布。

  對于新聞戰(zhàn),酷6和優(yōu)酷的創(chuàng)始人同出自搜狐,對于公關技巧異常熟練,每家公司都有著大量的媒體資源。

  媒體可以分為兩類:可以用錢買到的,和不可以用錢買到的。一般來說,一次大規(guī)模的公關攻勢中,所有可以用錢買到的媒體都必須發(fā)稿子,而對于不可以用錢買到的媒體,一是利用公關和記者之間的私人交情,二是琢磨記者可能感興趣的點,進行有針對性的發(fā)布。另外,還可以硬纏,一個細節(jié)是,在兩家競爭的高峰時期,如果一家媒體發(fā)布了優(yōu)酷的稿子,酷6的公關也會找到這家媒體,要求發(fā)稿:你都給優(yōu)酷發(fā)了,也給我們發(fā)一發(fā)。

  于是,在酷6的正面宣傳浪潮剛過,優(yōu)酷對于酷6的質疑聲經(jīng)過媒體的放大,形成了一股反向浪潮洶涌撲來,連帶著把咎由自取的尼爾森一起裹挾。

  除了質疑之外,優(yōu)酷還采取了另一種手段:把酷6的負面新聞發(fā)給酷6的客戶,從經(jīng)濟層面打擊它。由于視頻網(wǎng)站是通過廣告客戶養(yǎng)活的,而廣告客戶投錢的主要依據(jù)就是流量,因此,對它的客戶說酷6在流量上造假無疑是直擊心臟的做法。

  一位優(yōu)酷的市場人員直接向酷6的客戶發(fā)去了email,揭露酷6的數(shù)據(jù)造假。夸張的是,這位市場人員的做法立即受到了領導的認同,并因此在優(yōu)酷的內部受到了表彰。

  但不幸的是,這封發(fā)給酷6客戶的揭發(fā)信卻被轉交到了酷6的手中。在數(shù)據(jù)上被抓住了尾巴的酷6網(wǎng)決定利用這件事情進行反擊,雙方在調研公司、媒體過招之后,又一直打到了法院。

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