他們故意把食物分撒在竹林中，以增加雞的活動量，這樣養(yǎng)出來的雞肉質(zhì)更緊，口感更佳。4個(gè)月過去了，就在他們想著把雞賣個(gè)好價(jià)錢的時(shí)候，令他們想不通的問題出現(xiàn)了。
楊國聰：“先養(yǎng)，意思到時(shí)候肯定有人要，埋頭苦做，先做，結(jié)果到了雞長大了，忽然覺得這個(gè)誰要啊。”
兩個(gè)人在山里埋頭苦養(yǎng)了四個(gè)月的雞，從未考慮過市場銷路的問題，2007年11月，他們運(yùn)了250只雞到農(nóng)貿(mào)市場賣的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)不對路。
現(xiàn)場：“慢點(diǎn)，慢點(diǎn)。”
雞販子：“他就是放在這里，我給他一個(gè)地方，他放在這里賣，他就是價(jià)格太高，雞是很好，就是賣不動，我們這里最高的雞才賣15，6元，他賣28塊。”
潘勤：“雞就在那耗了幾十天，從5斤耗的三斤，都成雞架子了，最后實(shí)在不行了，再放下去就成雞干了。”
他們低價(jià)處理掉了80多只，剩下的都死掉了，各種費(fèi)用加起來，這批雞虧了潘勤近萬元。兩個(gè)年輕人一開始的目標(biāo)就是要養(yǎng)出具有農(nóng)家雞品質(zhì)的雞，因此成本比較高，他們先后投入了10多萬元，喂的是五谷雜糧，養(yǎng)殖周期都在四個(gè)月以上。如果把這種雞拿到農(nóng)貿(mào)市場賣，價(jià)格很難被接受。他們決定換個(gè)地方賣雞，并開始了明確的分工。
楊國聰：“一個(gè)人專門跑市場，作為他農(nóng)活肯定干不了，那肯定我來干了。”
潘勤：“不是干不了，是強(qiáng)項(xiàng)的問題，就像跑市場你也可以做業(yè)務(wù)，但是強(qiáng)項(xiàng)，做個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛。”
楊國聰：“所以我也無怨無悔的呆在場里養(yǎng)雞了。”
從此潘勤負(fù)責(zé)回老家福州開發(fā)市場，他把目標(biāo)定在一些有消費(fèi)力的星級酒店上。每天他都會給自己定一些推銷目標(biāo)，然后一家一家的找上門去。
潘勤：“兜一兩只雞，從人家酒店大門口直接殺進(jìn)去，酒店的跑堂問我，你干嘛呢，賣雞的，你走錯位置了，我就差沒被一腳踢出來，出來的速度比進(jìn)去快多了。”
在家的時(shí)候有家人寵著，在養(yǎng)殖場的時(shí)候有楊國聰幫著，到了市場上的時(shí)候，潘勤第一次感受到市場的無情。有一次從酒店出來后，剛好又遇上了瓢潑大雨，把潘勤淋成了落湯雞。
潘勤：“打退堂鼓了，頂不住了，后來自己給自己打氣，說不定這場大雨下完就把我的霉氣沖走了，我說不定從這時(shí)候開始就轉(zhuǎn)折了，也不一定啊。”
然而那場大雨并沒有沖走潘勤的霉氣。就在潘勤為賣雞四處奔波的時(shí)候，2007年12月潘勤的朋友鄭家河介紹了一位中間人給潘勤，這位中間人說如果潘勤能付一些打點(diǎn)費(fèi)，就可以幫潘勤把雞賣進(jìn)超市。
潘勤：“也算病急亂投醫(yī)啊，很多人都跟我說過，有可能是假的，有可能是騙子，有可能是怎么樣怎么樣，我那時(shí)候就想搏一把吧。”
鄭家河：“因?yàn)樗f超市的采購之類的，要吃啊要喝啊，要進(jìn)去要一些費(fèi)用，所以當(dāng)時(shí)就籌了一筆錢。”
作為潘勤的朋友，鄭家河也是想幫潘勤一把，因?yàn)楫?dāng)時(shí)潘勤出來跑市場一個(gè)月了，還沒有賣出幾個(gè)錢，而養(yǎng)殖場那邊的雞已經(jīng)快斷糧了，楊國聰天天向潘勤告急，實(shí)在不行就先低價(jià)處理掉一批雞。
楊國聰：“真的養(yǎng)不下去了，口袋里一分錢都沒有，最難的時(shí)候口袋里只有60塊錢，一直都是借，那時(shí)候每天都得600塊錢，燒錢啊。”
潘勤：“楊國聰那家伙三天兩頭給我打電話，潘總阿，福州市場怎么樣了，我家里不行了，受不了了，雞沒得吃了，那時(shí)候只能跟他說，再給我一點(diǎn)時(shí)間，馬上就好，下個(gè)星期就有答復(fù)。”
一個(gè)星期過去了，一個(gè)月過去了，被潘勤視為救命稻草的那個(gè)中間人連個(gè)答復(fù)都沒有，花了近萬元的打點(diǎn)費(fèi)，最后中間人只給了潘勤一個(gè)公司的名字。
潘勤：“第三次給錢的時(shí)候，我一定要他給我答復(fù)，到底是給我介紹什么人，什么企業(yè)，然后他給我逼得不行了，順口就說出了這個(gè)公司的名字。”
既然中間人靠不住，潘勤決定自己聯(lián)系這家公司。2008年1月他上網(wǎng)查到了這家公司，打聽到了電話號碼，抱著試一試的心理，他給這家公司老總林忠耿打了電話。林忠耿擁有一家肉品配送公司，專門為福州市各大超市配送肉類，如果有他的渠道，潘勤的雞就能順利地進(jìn)入福州市各大超市。
潘勤：“我一定要跟林總聯(lián)系上，因?yàn)檫@是我唯一的出路了，再不聯(lián)系上，我那時(shí)候已經(jīng)真的快頂不下去了。”
林忠耿：“他說我是大學(xué)生，想做這些家禽，但是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有什么銷路，想找你這位大哥幫忙一下。”
然而頭幾回通話并沒有什么效果，對林忠耿來說，像潘勤這樣想通過他進(jìn)超市的人太多了。賣雞心切的潘勤沒有放棄這個(gè)機(jī)會，依然態(tài)度很誠懇地給他打電話，把自己的情況告訴林忠耿。潘勤的努力沒有白費(fèi)，林忠耿答應(yīng)見見潘勤。
林忠耿：“他一直打我電話，一直拒絕他，電話打過來很客氣，這么客氣要不然就見見面吧。”
當(dāng)時(shí)林忠耿剛好在銀行里辦事，于是他約潘勤在銀行見面。初次見面，林忠耿覺得潘勤很不成熟，兩個(gè)人的談話即將結(jié)束。沒想到這時(shí)有人打電話給林忠耿問他的住址，一旁的潘勤意外得知原來林忠耿和自己住在同一小區(qū)里，一下子讓潘勤看到了希望。
潘勤：“關(guān)系一近很多話談起來就好說了，沒那么拘束了，我就覺得整個(gè)人很放松啊。”
林忠耿：“有個(gè)鄰居會比較信任一些，要是不是鄰居我可能也不會幫他，就這樣子。”
這次見面以后，潘勤趁熱打鐵，幾次登門拜訪林忠耿，把宣傳資料給他看，把自己和楊國聰?shù)膭?chuàng)業(yè)故事告訴他，終于打動了林忠耿。
林忠耿：“現(xiàn)在的小孩都是獨(dú)生子女，很少像他這樣是城里的小孩，跑到邊遠(yuǎn)的山區(qū)去創(chuàng)業(yè)，有被他們打動了一下。”
在福州的超市里，大多數(shù)賣的是凍雞，像潘勤這樣的農(nóng)家雞比較少，林忠耿看到了市場空缺。從2008年1月開始，林忠耿開始幫潘勤把雞賣進(jìn)福州的7家超市，潘勤只需付營業(yè)額的6%給林忠耿就可以了。每月的銷量已經(jīng)從最初的100多只增加到現(xiàn)在的一千只。潘勤也趁機(jī)擴(kuò)大養(yǎng)雞場規(guī)模，現(xiàn)在他的存欄量有7000只，一些酒店的供貨商也找上了門，他的下一步計(jì)劃就是把雞賣進(jìn)酒店。
潘勤：“按我們現(xiàn)在的趨勢，再過幾年，我要在福建省內(nèi)做土雞的NO 1，老大。
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