浙商為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招
“2007青春創(chuàng)業(yè)大賽”落幕
8月26日，“2007青春創(chuàng)業(yè)大賽”頒獎(jiǎng)典禮在賽博大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地舉行。大賽作為本報(bào)一個(gè)歷時(shí)兩個(gè)月的活動(dòng)，到這里算是劃上了句號(hào)。但創(chuàng)業(yè)的話題永不停，在頒獎(jiǎng)儀式后舉行的創(chuàng)業(yè)沙龍上，四位獲獎(jiǎng)選手方毅、倪旭東、鄭芬蘭、陳淮北跟企業(yè)家進(jìn)行了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)對(duì)話。沙龍由浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王曙光主持，得意集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康、杭州邦達(dá)物流有限公司董事長(zhǎng)孫震、東方通信原董事長(zhǎng)施繼興與選手們進(jìn)行了交流，還給他們每人支招。雖然豐厚的獎(jiǎng)金不是人人有份，但他們的經(jīng)驗(yàn)交流可以讓更多的創(chuàng)業(yè)者們獲益匪淺。
“創(chuàng)業(yè)遇到困難，活下去最重要”
——孫震致鄭芬蘭
做“小巷三尋”手織布項(xiàng)目的鄭芬蘭非常不容易，女兒家挑起創(chuàng)業(yè)重?fù)?dān)，而且已經(jīng)堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間。60多歲的媽媽是她堅(jiān)實(shí)的后盾，為了推廣土布，鄭媽媽還幫女兒去少年宮做織布表演，引得里三層外三層的人圍觀。
杭州邦達(dá)物流有限公司董事長(zhǎng)孫震比較看好鄭芬蘭的項(xiàng)目，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)喜歡“返樸歸真”的感覺。
“人一開始穿土布，后面會(huì)洋化，再后來又會(huì)迷上土布，因?yàn)榫辰绮灰粯印？纯春芏啻罄习澹F(xiàn)在都不穿名牌洋裝，愛穿布衣。”
但是，孫震也告訴鄭芬蘭：創(chuàng)業(yè)會(huì)有很多坎坷，哪怕爬到5000米高度，還是會(huì)遇到困難。這種時(shí)候，“人活著最重要，企業(yè)活著最重要！”
“如果不行，不要硬撐，先放一放。創(chuàng)業(yè)像爬山，要上得去，下得來——我也是這樣過來的。”孫震以過來人的口吻語重心長(zhǎng)。
“找條捷徑推廣運(yùn)營(yíng)”
——施繼興致方毅
原東方通信董事長(zhǎng)施繼興可是創(chuàng)業(yè)的老前輩了，他從1988年開始掌控東方通信，把企業(yè)引向了成功。現(xiàn)在，不甘寂寞的他又在推廣一種電腦數(shù)據(jù)輸入的新產(chǎn)品——跟正在努力推廣自己能自動(dòng)保存數(shù)據(jù)的充電器的方毅“情況類似”。
經(jīng)驗(yàn)豐富的施繼興告訴方毅，產(chǎn)品開發(fā)出來后，運(yùn)營(yíng)上要好好考慮，找到一條“捷徑”。
“開發(fā)是實(shí)打?qū)嵉模\(yùn)營(yíng)要巧妙，然后要做到持續(xù)創(chuàng)新。這樣才有成功可能。”聽著前輩言傳身教，擅長(zhǎng)做運(yùn)營(yíng)的方毅在旁邊心領(lǐng)神會(huì)。
“地面結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，先地面，后網(wǎng)絡(luò)”
——高德康致倪旭東
得意電器董事長(zhǎng)高德康創(chuàng)業(yè)以前做過老師，現(xiàn)在也在辦學(xué)校，因此對(duì)倪旭東的“品格教育體系”尤其親睞。
在推廣問題上，他建議倪旭東：地面跟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)。
“教育這種事情，面對(duì)面效果比較好，所以一開始總是地面為主。在中高端城市，可以設(shè)置幾個(gè)地面網(wǎng)點(diǎn)。如果已經(jīng)開發(fā)了3~5個(gè)城市，就可以考慮加盟方式，整合社會(huì)資源。”
“網(wǎng)絡(luò)先前的作用是敲邊鼓，作宣傳，但后面作用會(huì)提升的。”高德康還給出了他總結(jié)的教育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力：好的師資隊(duì)伍、好的管理。
“徽商精神結(jié)合浙商優(yōu)勢(shì)”
——王曙光致陳淮北
直到頒獎(jiǎng)典禮，大家才注意到做“首佳體育網(wǎng)”的陳淮北是安徽人。沙龍主持、浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王曙光頓時(shí)敏感起來：“啊呀，今天是一個(gè)徽商跟一群浙商在對(duì)話啊！”
作為17歲開始做生意的“小徽商”，陳淮北覺得自己身上繼承了肯吃苦、堅(jiān)韌不拔的素質(zhì)。“在浙江，又發(fā)現(xiàn)了浙江人身上帶有的那種敢為天下先的精神。”
王曙光建議他，“把兩者結(jié)合好了，那就強(qiáng)了”。
[花絮]
“芬蘭”登山狂，“淮北”攝影迷
這次，創(chuàng)業(yè)大賽四強(qiáng)里有兩位的名字是地名，一位是鄭“芬蘭”，一位是陳“淮北”。這兩位選手外貌一個(gè)文弱，一個(gè)憨厚，卻老能冒出一些亮點(diǎn)。鄭芬蘭不但是勇敢創(chuàng)業(yè)的女英雄，竟然還是登山女選手。“5880米的海拔，我沒有任何高原反應(yīng)就爬上去了”，足以讓男子汗顏。而陳淮北，頒獎(jiǎng)完回城的車上，無意中說起自己參加過安徽省的一次攝影比賽，還拿過獎(jiǎng)——這些選手，之前都深藏不露啊！
牽線搭橋
作為沙龍嘉賓的得意集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康，講故事的口才非同一般。他侃侃而談，把自己的同事、親戚都拉來成為故事主角。他還講了公司的一次“感恩回饋調(diào)查”，把自己都給“套”上了。
為了答謝客戶，得意公司把一些客戶資料找出來，隨機(jī)調(diào)查了100個(gè)家庭，問他們需要什么回饋。結(jié)果，42票選了“請(qǐng)專業(yè)家庭教育專家上幾堂如何教孩子的課”，40票選了“教我們?nèi)绾纬垂伞薄?/P>
高德康沒注意到，有個(gè)人正偷偷樂呢！做“品格教育體系”的倪旭東雖然自己不好意思提，不過沙龍主持人王曙光幫我們的獲獎(jiǎng)選手做起了廣告：你不是要找教育專家么，這就包給倪旭東了！
現(xiàn)場(chǎng)接到大訂單
頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束后，杭州邦達(dá)物流有限公司董事長(zhǎng)孫震對(duì)獲獎(jiǎng)選手方毅的“備備”充電器很感興趣。旁邊有人開玩笑讓方毅“送一個(gè)給孫總”。孫震大大方方地說：“嘿，不但我要，我單位的同事也要一人發(fā)一個(gè)。我團(tuán)購(gòu)算了！”方毅一下子吃了個(gè)“大訂單”，可賺了！
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