一身灰色衛衣配牛仔褲,一張天生的娃娃臉,再配上一副黑框眼鏡,如果不是自己介紹,你很難想象面前的這個學生模樣的大男孩竟是一家融資超億元的互聯網企業CEO。4年前,他還只是個大學剛畢業的學生,如今,他已經作為企業創始人坐在的聚光燈下,參與一檔名為《CEO來了》的節目錄制,他就是Keep創始人兼CEO 王寧。
90后讀報狂熱愛好者,上學時一直是“左右護法”
與印象中的學霸CEO不同,高中時的王寧屬于比較“另類”的學生,“老師把我當一個超級物種嘗試培養”。那時候的王寧一直坐在講臺的兩側,仿佛“左右護法”,得天獨厚的地理位置為王寧的愛好創造了條件。高中時期王寧做的最多的事情就是讀報,確切的說,是精讀報紙,即報紙的每一個中縫、廣告,甚至雜志社的批注、修改等每一個角落,王寧都不會放過。透過日積月累的讀報,王寧感受到了社會發展變化,洞察到移動互聯浪潮的可能性,一邊著急自己年齡太小無法趕上這片藍海,一邊卻想要靠得更近一些,這才在大學時選擇了計算機專業。
大學時期的王寧也沒閑著,運用專業所學開始了一段小型創業經歷。酷愛琢磨的王寧發現,教務系統課表使用頻次高,但每次操作刷新十分不便。為了節約提升效率,就和同學開發了一款“超級課表”應用,就是這樣一個年輕的想法,才讓王寧在之后的創業中意識到用戶調研和產品定位分析的重要性。
在他看來,這僅是大學一次demo性的創業。而這,恰恰為Keep的高速發展奠定了堅實的基礎。
深耕用戶需求,身體力行把自己變成客戶
從上線到收獲100萬粉絲,Keep只用了105天。第921天,用戶數量破億。如此傲人的成績,離不開Keep的“埋雷計劃”:先去付出一些東西,再慢慢去收獲一些東西。
那時候公司還處于0-1的階段,整個團隊沒有多少錢,如何在成本有限的情況的下獲取更多的用戶?比起鋪廣告,王寧“另類”地瞄準了扎堆微博、QQ、微信群、豆瓣小組等運動愛好者、減肥者的聚集地,創造分發優質垂直內容。踐行著“內容即產品、內容即流量、內容即用戶”,Keep靠新媒體內容沉淀了大批用戶,再通過口碑一傳十,十傳百。用王寧的話說,“第一個100萬的時間會很長,但是第一個一個億就會很快”。
盡管目前Keep用戶已經破億,但是深耕用戶體驗仍是王寧所追求的第一要義。
2017年3月,蘋果公司CEO庫克現身Keep公司,當時恰逢Keep用戶突破8000萬大關。王寧將一個印有80000001的瑜伽墊作為禮物送給庫克,除了定位其是第800000001位用戶外,也是希望可以為庫克創造一個體驗產品的環境,有動力去親身感受Keep給每一位運動愛好者帶來的魅力。
為了切實感受用戶,王寧把自己也變成了Keep的重度用戶。由于下班時間較晚,王寧經常在凌晨一點左右打卡健身, Keep中熱門話題 “深夜健身小能手”就是自己創建的。去年年初,Keep計劃切入跑步產品形態,王寧就身體力行感受跑者心態,用兩三個月時間做準備,完成了自己人生的第一次全馬,也自此愛上了跑馬拉松,“今年我給自己定了要跑5-6場馬拉松”。
依靠身體力行去洞察用戶需求,在王寧的帶領下, Keep漸漸形成了自己獨有的發展速度。
采購不僅要“比三家”還要“比老板”,Keep最難的工作竟是行政
身處所謂的資本寒冬的漫長冰期,Keep卻在創業之初就獲得了一筆300萬的天使投資,在之后一年時間內更是連續完成500萬美元、1000萬美元和3200萬美元的三輪融資。有人說,Keep在融資方面輕而易舉。對此,王寧坦言,“一年多的時間完成了五輪融資,其實蠻難的。天使輪的時候每天坐著公交車去溝通,投資人看中的正是我們身上的毅力和堅持。”
王寧在節目中說道:“其實包括A輪在內的之后幾輪融資,我們都沒有主動尋找,是志同道合的人找到我們”。團隊一直堅信,一個能讓用戶喜歡的產品也一定能被資本市場看見,因此,Keep不是為了融資去找投資,而是通過把產品做好,繼而吸引投資。
盡管在外界看來,Keep“不差錢”,但員工卻爆料王寧是個花錢特別謹慎的人,不僅是幾款打折促銷app的重度用戶,買東西時還會貨比三家。對此,王寧自己調侃:“我們公司最難做的職位是行政,因為他采購的東西,我永遠會找到價格更低的,所以他壓力會非常大,買東西時還要擔心比我買得貴”。
事實上,正是因為知道融資的不易,王寧才倍加珍惜投資者的每一筆錢,希望都能用在刀刃上。王寧雖然對自己很“省”,但對員工卻非常大方,一直將他們當作自己的創業伙伴。“兄弟們跟著我一路走到今天,我盡自己所能,給他們最好的回報,最好的工作環境和狀態”,王寧說道。
身體力行、敢擔當,脫下備受關注的“90后創業者”標簽,王寧除了傳遞出 “自律給我自由”的精神,更展現了一名90后創業者該有的個性和姿態。
想進一步了解王寧及Keep的創業故事,請關注騰訊大學《CEO來了》王寧專題節目,解鎖更多內容。蔚來汽車CEO、VIPKID CEO米雯娟、每日優鮮CEO徐正、快手CEO宿華、知乎CEO周源等互聯網巨頭創始人都紛紛做客節目,節目將于每周四在騰訊大學、騰訊視頻、騰訊科技、36氪等平臺首發。
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