茅臺酒經銷權限已悄然松綁。近日，茅臺正在全國范圍內推出營銷措施，針對行業酒商，給出以999元/瓶的團購價訂取一定量的飛天茅臺，明年就能晉升茅臺經銷商的陣營，從而獲得819元/瓶的出廠價。
昨日(7月9日)下午，茅臺銷售公司一位工作人員向《每日經濟新聞》記者表示，公司近日確實已推出了該營銷措施，但有一定量的限制，經銷商購飛天茅臺酒準入的起點或為30噸。
茅臺此時為何放松長期有所控制的經銷權？白酒行業專家鐵犁認為，一是應對產業調整的策略，二是為吸納國內有實力、優質的經銷商，三有利于完成今年的銷售任務。
茅臺經銷權“松綁”
如今，被視為“香餑餑”的茅臺酒經銷權已悄然 “掉價”。“以前，要成為其經銷商是比較難的，公司(茅臺)對經銷商有很多條件限定，包括規模、資金實力，客戶和經銷網絡資源，以及對茅臺酒的認知程度等等。”昨日，成都一位茅臺酒經銷商人士告訴《每日經濟新聞》記者。
鐵犁表示，以前，很多經銷商往往需要有一定的關系，才能實現。
如今，高端酒市場遇冷驅使行業產業調整，茅臺也進而推出了更多的營銷措施。其中，包括放松茅臺酒的經銷權。
鐵犁表示，7月以來，茅臺推出了針對行業其他酒商的新營銷措施，“茅臺現在正在發展一些大戶經銷商，這一策略已在全國實行。”他表示，其實際操作方式是，以30噸酒為最低起點，新經銷商以999元/瓶的團購價進貨飛天茅臺。同時，以一年為計算周期，賣完這30噸，明年便能以出廠價拿貨，而當前，飛天茅臺的出廠價是819元/瓶。以茅臺999元/瓶的團購價來算，30噸的茅臺要求酒商一次壓下超過6000萬的資金。
在長期關注茅臺的北京否極泰基金執行合伙人董寶珍看來，這是茅臺一種主動的市場策略。“我認為，茅臺一旦遇到經營性困難，有兩種出路，一是打假，二就是‘招安’一批經銷商。”而“招安”一批客戶資源充分、市朝程度較高的原來做其他酒的經銷商，這對茅臺扭轉業績具有很大作用。
昨日，貴州茅臺董秘辦的一位工作人員稱，營銷方面的政策是銷售公司負責，他對此“不太清楚”。
昨日下午5點40分左右，茅臺銷售公司一位工作人員向《每日經濟新聞》記者證實了這一事實。她表示，銷售公司近期確實推出了該活動，原非茅臺經銷商能以團購價進酒，公司對其也有一定要求，“我記得不太清楚，應該是30噸飛天茅臺酒”。
或因銷售壓力所致
茅臺酒經銷權放松被視為茅臺扭轉業績頹勢的動作之一。
一位券商分析師指出，今年，茅臺還是有很大的任務壓力，一方面，集團2017年實現1000億的目標到目前仍沒有下調，但事實上，目前市場的態勢對公司銷售影響很大；另一方面，“茅臺酒近年每年有2000噸的新增產能，”如何消化呢？茅臺正通過兩種途徑，一是一些直供途徑，二是新增經銷商，給原本希望進入茅臺經銷陣營的酒商們以機會。
鐵犁指出，茅臺此次放松經銷權，一是應對產業調整的策略，二是為吸納國內有實力、優質的經銷商，三是有利于完成今年的銷售任務。
“這兩年，茅臺對于經銷權進行了限制，而轉而發展自營店模式，現在行業形勢不好，自營店也遇到了困難，所以茅臺重新確立了市場開發的方式，就是開發新的經銷商體系，是對其原有策略的修正。”董寶珍表示。
在業內人士看來，此舉或對茅臺原有體系內經銷商造成一定影響，不過新進酒商也將面一定的市場壓力。
近日，《每日經濟新聞》記者在成都多家連鎖酒行和大型酒類賣場看到，飛天茅臺的市場促銷價低至1099元/瓶，而這較茅臺針對新經銷商的出貨價999元/瓶，實際利潤空間也非常有限。
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