在圖為媒網(wǎng)站首頁(yè)售賣的創(chuàng)意照片。
截至記者發(fā)稿前，圖為媒網(wǎng)站后臺(tái)圖片數(shù)量已達(dá)到6558763張，并且每天都在增加。用圖片庫(kù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張璋的話說(shuō)：“我們每天都在進(jìn)步�！�
每天1萬(wàn)張的進(jìn)步
據(jù)記者了解，傳統(tǒng)的圖片庫(kù)出售的正版圖片費(fèi)用少則百元，如果是熱門圖片或者圖片質(zhì)量較高更是動(dòng)輒千元，這樣的價(jià)位讓很多有用圖需求但規(guī)模不大的企業(yè)和個(gè)人感到力不從心。大約五六年前國(guó)外率先出現(xiàn)了“一美元圖片”（one dollar photo）的概念，這樣的圖片售價(jià)是傳統(tǒng)圖片的十分之幾甚至只有百分之幾。但因?yàn)橥耆捎迷诰�交易，整個(gè)購(gòu)買和授權(quán)的流程都由需求方自助完成，因而為圖片供應(yīng)商節(jié)約了人工成本，也為需求者節(jié)省了預(yù)算和時(shí)間，同時(shí)保障了攝影師的版權(quán)收益。這樣的三方獲益模式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上取得了非常大的成功，并且很快引起了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注。
2007年底國(guó)內(nèi)出現(xiàn)首家微利圖片供應(yīng)機(jī)構(gòu)，幾年以來(lái)雖然不少人看到了微圖的發(fā)展前景，但真正投身做起這個(gè)交易平臺(tái)的并不多。一來(lái)，很多人還在質(zhì)疑這樣的模式是否適合中國(guó)目前的國(guó)情，市場(chǎng)是否能夠接受這樣的運(yùn)作機(jī)制。再者，根據(jù)國(guó)外現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有一個(gè)圖片數(shù)量巨大、質(zhì)量較高、使用便捷的圖片庫(kù)，就難以吸引需求方的關(guān)注，成交量不足便無(wú)法維持生計(jì)。
“圖為媒”，作為一家新興的商業(yè)圖片公司，業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的微利圖片供應(yīng)平臺(tái)。“國(guó)內(nèi)做微利圖片的公司沒(méi)幾個(gè)，圖為媒雖然不是第一家，但肯定是規(guī)模最大的一家。”張璋見到記者的第一句話就直接指出了圖為媒與其他幾家微利圖片機(jī)構(gòu)的不同。
“幾十萬(wàn)的圖片數(shù)量還是難以滿足用戶需求的�！睆堣皩�(duì)此確信無(wú)疑，“我們的優(yōu)勢(shì)在于成為了在國(guó)外圖片供貨商國(guó)內(nèi)的惟一代理機(jī)構(gòu)，這使我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一個(gè)有著600多萬(wàn)張數(shù)量級(jí)的大型圖庫(kù)，而且會(huì)和國(guó)外圖片庫(kù)實(shí)施同步更新，速度一直保持在每天1萬(wàn)張以上�！�
對(duì)于使用正版圖片的重要性，在大多數(shù)人心中并沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。據(jù)記者了解，已經(jīng)在圖為媒網(wǎng)站注冊(cè)并有過(guò)交易行為的用戶數(shù)量超過(guò)1000人，這其中媒體用戶約有40%，廣告公司及各種大小廣告工作室25%，出版機(jī)構(gòu)20%，還有15%的個(gè)人用戶�！拔覀兘佑|了很多客戶，發(fā)現(xiàn)這些較早開始使用微利圖片的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，有不少都是過(guò)去因?yàn)槭褂帽I版圖片栽過(guò)跟頭、惹過(guò)麻煩的。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)多花一點(diǎn)錢可以減少很大的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)往往愿意嘗試�！�
《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《時(shí)尚》、《瑞麗》、TOM集團(tuán)、地圖出版社、國(guó)防工業(yè)出版社、北京出版集團(tuán)，圖為媒合作過(guò)的眾多媒體出版機(jī)構(gòu)中不乏“大牌”。張璋表示，不同于個(gè)人用戶更多的“一錘子買賣”，和大型機(jī)構(gòu)的合作往往都會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，因此圖為媒會(huì)根據(jù)具體情況從線上走到線下，和這些機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，在網(wǎng)絡(luò)合同的基礎(chǔ)上，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇Ｕ想p方權(quán)益。
攝影師最高收益65%
2008年11月組建團(tuán)隊(duì)，2009年2月網(wǎng)站正式上線，預(yù)計(jì)2010年上半年收回成本。圖為媒清晰的前進(jìn)路線對(duì)于核心員工只有十幾人的年輕團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)似乎有些天方夜譚。但張璋在采訪中對(duì)記者表示，以網(wǎng)站上線以來(lái)這幾個(gè)月的成交量來(lái)看，2010年收回成本是很有希望的�！鞍肽暌詠�(lái)我們每個(gè)月的交易量都在快速遞增，最少的一個(gè)月也有60%的增長(zhǎng)，更多的時(shí)候我們的增長(zhǎng)率超過(guò)了100%，這個(gè)數(shù)字對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的鼓舞。”
“我們這十幾個(gè)人，大部分在做銷售的工作，電話、網(wǎng)絡(luò)各種途徑我們都有嘗試。開始的時(shí)候并不順利，作為一種比較新的圖片供應(yīng)模式，許多現(xiàn)在看來(lái)的潛在客戶并不理解，加上當(dāng)時(shí)我們的銷售策略比較簡(jiǎn)單，只是千篇一律地介紹我們的網(wǎng)站，介紹微利圖片的模式，而忽略了對(duì)具體客戶有針對(duì)性服務(wù)�！弊鳛楣镜倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)理，張璋表示，以國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在營(yíng)銷方面提供更標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)是維持客戶并進(jìn)一步做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
在圖為媒的網(wǎng)站上，可以看到圖片的“公示價(jià)位”。據(jù)張璋介紹，同樣的一張圖片除了依據(jù)大小定價(jià)，還會(huì)有一套售價(jià)浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。以獨(dú)家授權(quán)的圖片為例，攝影師交易成功的圖片數(shù)量低于100張時(shí)，標(biāo)注為一星級(jí)，這就意味著從“XS”到“XXXL”七種規(guī)格的圖片價(jià)格從8元到80元不等，和攝影師五五分成。超過(guò)100張、不到1000張是二星級(jí)，售價(jià)區(qū)間提升至16元到144元，同時(shí)將支付給攝影師55%的銷售收益。以此類推，最高的鉆石級(jí)別要達(dá)到交易量超過(guò)25萬(wàn)張，這時(shí)攝影師將拿到全部銷售收益的65%。“這對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō)，是動(dòng)力更是獎(jiǎng)勵(lì)，圖片的升值帶來(lái)的是看得見摸得著的經(jīng)濟(jì)收益�！�
記者在采訪中接觸到了在電視臺(tái)就職的李先生，因?yàn)楣ぷ鞯脑�，他拍過(guò)許多質(zhì)量很高的圖片，過(guò)去他只是把圖片放在自己的電腦里，不時(shí)地翻出來(lái)給朋友們看一看，但當(dāng)今年年初朋友把微利圖片這種模式介紹給他時(shí)，他立刻就動(dòng)了心，“其實(shí)不在于能掙多少錢，更多的是希望能得到更多人的認(rèn)可，再加上可以讓久不見天日的作品出來(lái)透透風(fēng)，其實(shí)是兩全其美的好事”。
版權(quán)意識(shí)提升有助占領(lǐng)市場(chǎng)
花錢買圖片，這對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)是一件很遙遠(yuǎn)的事情。而對(duì)于廣告公司、設(shè)計(jì)工作室、報(bào)刊雜志、圖書出版機(jī)構(gòu)而言，網(wǎng)絡(luò)上“不明身份”的各種圖片是不能隨便使用的。版權(quán)意識(shí)在近幾年國(guó)內(nèi)圖片行業(yè)的極大提升不僅規(guī)范了圖片市場(chǎng)，更為微利圖片的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件。但值得注意的是，盜版圖片的泛濫加之國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不完善影響中國(guó)整個(gè)原創(chuàng)圖片從業(yè)者的生存和發(fā)展。
圖為媒網(wǎng)站出售的都是RF（Royalty Free）使用授權(quán)，也就是說(shuō)使用者只需支付第一次購(gòu)買的費(fèi)用，就可以無(wú)限次數(shù)地使用圖片，并不需另外就使用的媒體、數(shù)量、年限、區(qū)域等，付費(fèi)取得授權(quán)。這一授權(quán)方式在廣告業(yè)、媒體出版業(yè)界，尤其是數(shù)字化出版業(yè)界中廣泛被使用。這對(duì)于購(gòu)買者而言非常劃算，可以說(shuō)是目前圖片市場(chǎng)之大趨勢(shì)。
對(duì)于圖為媒今后的發(fā)展，張璋對(duì)記者談道：“我們正在運(yùn)作國(guó)內(nèi)本土攝影師的后臺(tái)，這個(gè)月底應(yīng)該就會(huì)上線了，到時(shí)候圖為媒會(huì)成為攝影師和攝影愛(ài)好者、微利圖片目標(biāo)客戶交流、溝通的平臺(tái)。日后公司還會(huì)與中國(guó)本土攝影師更多地合作、簽約，利用地域優(yōu)勢(shì)，吸收更多具有鮮明中國(guó)元素的圖片作品，日后推向海外，在世界微利圖片市場(chǎng)上打造出專屬于中國(guó)的微利圖片品牌。”
根據(jù)AC尼爾森媒體研究數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)將成為全球第二大廣告市場(chǎng)，作為其中重要的支持產(chǎn)業(yè)，中國(guó)圖片市場(chǎng)2010年市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)為150億元人民幣，大大超過(guò)了目前本土圖片企業(yè)的交易總額和市場(chǎng)份額，市場(chǎng)前景可觀。而這其中價(jià)格便宜、質(zhì)量有保障、版權(quán)清晰的微利圖片無(wú)疑將成為今后市場(chǎng)上最為活躍的一分子，為人們所熟知并且漸漸接受，就好像張璋所說(shuō)“圖為媒的發(fā)展目標(biāo)是‘做人人買得起的正版圖片’”。
圖為媒的困惑
作為新公司，所處的又是一個(gè)國(guó)內(nèi)尚不成熟和健全的新領(lǐng)域，圖為媒自然會(huì)在前進(jìn)的路上經(jīng)歷一些曲折。張璋向記者介紹，在這半年多的時(shí)間里，雖然網(wǎng)站的業(yè)績(jī)每月都有新的提升，但還是會(huì)在工作中感覺(jué)到國(guó)內(nèi)整個(gè)大環(huán)境的壓力�！叭绻藗儗�(duì)正版圖片能有一個(gè)更加清醒的認(rèn)識(shí)，我想我們這種模式的鋪開應(yīng)該比現(xiàn)在還要迅速和順利�！�
雖然目前國(guó)內(nèi)微利圖片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還并不那么激烈，但還是可以感覺(jué)到整個(gè)價(jià)格體系的確立已經(jīng)出現(xiàn)分歧，沒(méi)有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)與提供的服務(wù)就無(wú)法量化，對(duì)圖為媒來(lái)說(shuō)，目前制定的圖片價(jià)格不是國(guó)內(nèi)最低的，“但定價(jià)這回事，很嚴(yán)肅，打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該說(shuō)行不通”。在國(guó)內(nèi)這個(gè)剛剛興起的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)還在后頭。
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