不過,季琦可沒閑著,“我們要做好一個,再去外延”,漢庭也在細分市場上開始了新的切入。他在日本考察經濟酒店時,當地的盒子酒店讓他驚奇不已,這種盒子酒店就是一個能夠坐起的高度,一米見寬,兩米見長的能夠嵌入的盒子,可見日本地價躥升后酒店發展的趨勢,但盒子酒店價格并不便宜。不過,盒子酒店服務非常充分,日本的傳統洗澡文化花樣繁多,盒子酒店也提供足夠的服務,而且盒子里有收音機,還可以兼做叫醒裝置,還有很小的電視機,總之基本服務完備。盒子酒店讓季琦深深感覺到“酒店業的低端市場非常巨大,只要有更低的成本、更低的價格,受眾一定會來。”
2008年9月,漢庭酒店推出了旗下的又一子品牌——漢庭客棧,正式進軍杭州當地的青年旅館市場。漢庭客棧的主要顧客群是青年、學生,特別是自助旅行的年輕人。漢庭客棧延續了季琦一貫的“文化創新要素”,客棧的文化風格則是以著名漫畫家朱德庸的作品為主調,客棧價位更是定在了99元,所有房間統一價格,真可謂是經濟型酒店中的經濟型。
漢庭客棧的地段恰位于步行僅需10分鐘即到西湖的黃金位置。漢庭酒店公關總監施貝遐介紹,客房設施以舒適、清潔為目的,有獨立的衛浴區、睡眠區和辦公區,但取消了電視、電話、六小件等。與客房簡約不同,酒店的公共空間則極大滿足了客人的娛樂需求,配有閱讀區、上網區、影視廳、游戲室、酒吧、茶室等。
當然,百元酒店漢庭可不是第一個,早在2008年4月份,格林豪泰就在上海長風公園開出了定價99元每夜的“貝殼酒店”,完全按格林豪泰商務連鎖酒店的標準設計建造,是一個微縮的三星級酒店。
2008年年底,季琦就表示已經注意到低端酒店市場的巨大潛力,已經開始著手進行策劃。如今漢庭終于亮出了又一個細分市場,而國內連鎖酒店的競爭恐怕在這個冬天已經開始逆寒升溫,“傳統行業滿地都是金子”。
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