不過，季琦可沒閑著，“我們要做好一個，再去外延”，漢庭也在細分市場上開始了新的切入。他在日本考察經濟酒店時，當地的盒子酒店讓他驚奇不已，這種盒子酒店就是一個能夠坐起的高度，一米見寬，兩米見長的能夠嵌入的盒子，可見日本地價躥升后酒店發展的趨勢，但盒子酒店價格并不便宜。不過，盒子酒店服務非常充分，日本的傳統洗澡文化花樣繁多，盒子酒店也提供足夠的服務，而且盒子里有收音機，還可以兼做叫醒裝置，還有很小的電視機，總之基本服務完備。盒子酒店讓季琦深深感覺到“酒店業的低端市場非常巨大，只要有更低的成本、更低的價格，受眾一定會來。”
2008年9月，漢庭酒店推出了旗下的又一子品牌——漢庭客棧，正式進軍杭州當地的青年旅館市場。漢庭客棧的主要顧客群是青年、學生，特別是自助旅行的年輕人。漢庭客棧延續了季琦一貫的“文化創新要素”，客棧的文化風格則是以著名漫畫家朱德庸的作品為主調，客棧價位更是定在了99元，所有房間統一價格，真可謂是經濟型酒店中的經濟型。
漢庭客棧的地段恰位于步行僅需10分鐘即到西湖的黃金位置。漢庭酒店公關總監施貝遐介紹，客房設施以舒適、清潔為目的，有獨立的衛浴區、睡眠區和辦公區，但取消了電視、電話、六小件等。與客房簡約不同，酒店的公共空間則極大滿足了客人的娛樂需求，配有閱讀區、上網區、影視廳、游戲室、酒吧、茶室等。
當然，百元酒店漢庭可不是第一個，早在2008年4月份，格林豪泰就在上海長風公園開出了定價99元每夜的“貝殼酒店”，完全按格林豪泰商務連鎖酒店的標準設計建造，是一個微縮的三星級酒店。
2008年年底，季琦就表示已經注意到低端酒店市場的巨大潛力，已經開始著手進行策劃。如今漢庭終于亮出了又一個細分市場，而國內連鎖酒店的競爭恐怕在這個冬天已經開始逆寒升溫，“傳統行業滿地都是金子”。
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