| 那么對(duì)于市民理財(cái)來說，期繳在理財(cái)質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)呢？張簡向記者分析，躉繳是將風(fēng)險(xiǎn)一次性投出，老百姓沒有回旋的余地。而期繳是分開來繳費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)也就低很多。譬如，我要買的東西價(jià)格在跌，我還可以買，同時(shí)總成本也降低了。所以說，期繳對(duì)于老百姓也有利，他們可支配的錢相對(duì)較多。也就是說，選擇期繳方式可以每年花少額保費(fèi)即可獲得高額保障，能覆蓋不同收入不同階層的保障需要，更能回歸到保險(xiǎn)的本質(zhì)——保障。
走多元化經(jīng)營模式
隨著深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)的日益成熟，越來越多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也紛紛進(jìn)駐深圳。去年7月份，中美大都會(huì)人壽也在深圳開設(shè)了營銷服務(wù)部，并率先開辟了兩個(gè)渠道，即銀行保險(xiǎn)渠道和電話行銷渠道。目前，在銀保方面，中美大都會(huì)人壽已與花旗銀行、招商銀行(600036,股吧)、工商銀行(601398,股吧)等建立起合作關(guān)系。
眾所周知，在國內(nèi)，保險(xiǎn)一般是上門出售的。而中美大都會(huì)人壽在深圳除銀保渠道外，還主要采取電話行銷模式。當(dāng)記者問及在品牌知名度不夠的情況下開展電話行銷渠道是否會(huì)存在一定困難時(shí)，張簡毫不擔(dān)心：“我認(rèn)為品牌不是短期塑造的，是長期的工程。一些大型保險(xiǎn)公司也是由小公司一步步發(fā)展壯大的。品牌也有好壞之分，不一定打廣告就是好品牌。重點(diǎn)不在廣告有多少，品牌是日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的累積過程，小到接電話，大到和消費(fèi)者的接觸。我們的每一位員工都是公司的品牌大使。”
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