| 3、掌握接近顧客的時(shí)機(jī),顧客進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí)，不應(yīng)一哄而上，顧客一般情況下可分為三種類型：閑逛型、可能購(gòu)買型、決定購(gòu)買型。閑逛型只做簡(jiǎn)單介紹，但決不允許怠慢顧客。對(duì)于后兩種類型，營(yíng)業(yè)員的介紹很重要，要讓衣服會(huì)說話，必須要耐心介紹，這時(shí)你一定要突出本品牌的特點(diǎn)，千萬不能貶低其他品牌，你要巧妙地讓顧客自己來比較，自己來評(píng)論對(duì)服裝的感覺。
4、服裝知識(shí)，做好營(yíng)銷的重點(diǎn)是服裝知識(shí)，如果自己本身對(duì)自己服裝的特征都介紹不出來，銷售就不可能作好，要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理。
5、店長(zhǎng)是一間店鋪的統(tǒng)領(lǐng)，對(duì)店鋪的出樣、擺放、運(yùn)作都要有思想和策略，賣場(chǎng)模特的出樣要新穎，運(yùn)用色彩搭配創(chuàng)造焦點(diǎn)。服裝專賣店堅(jiān)持例會(huì)制度，在作好銷售的同時(shí)，要建立尺碼動(dòng)態(tài)表，每一種品種庫(kù)存尺碼都在表上反映出來，動(dòng)態(tài)表上的數(shù)量與臺(tái)帳的數(shù)量必須相符，不定時(shí)的檢查，這樣不但有利于補(bǔ)貨，而且方便了顧客，縮短了時(shí)間，提高了效率。
6、店里的衛(wèi)生要整齊、清晰,給顧客有一個(gè)輕松、干凈的購(gòu)物環(huán)境，每天早晨重點(diǎn)打掃，另外中午和晚上閉店時(shí)都要打掃。
需要制訂全年銷售指標(biāo)，根據(jù)季節(jié)性變化，制定相應(yīng)指標(biāo)，季度指標(biāo)中制定月指標(biāo)和個(gè)人指標(biāo)，超過指標(biāo)除固定獎(jiǎng)金外，根據(jù)超額比例實(shí)行超額獎(jiǎng)金，這樣可以調(diào)動(dòng)積極性。
單憑“感覺”賺錢像在賭博，所以難免“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”；而“感覺＋準(zhǔn)確＋快速”是在憑“系統(tǒng)”賺錢，這才叫經(jīng)營(yíng)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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