四大啤酒巨頭鏖戰(zhàn)江城零售終端
你送冰箱我送冷柜 你給返點(diǎn)我送酒
夏季是啤酒銷售旺季，廠家促銷大戰(zhàn)硝煙四起，攻勢(shì)此起彼伏：你送冰箱我送冷柜，你給經(jīng)銷商返點(diǎn)我就直接送酒……各啤酒巨頭目標(biāo)直指銷售終端--- 餐飲酒店、副食店和大排檔。
武漢市場(chǎng)啤酒品牌眾多，尤以金龍泉、雪花、青島和燕京四大啤酒巨頭為代表，這四個(gè)品牌均在湖北省內(nèi)設(shè)有生產(chǎn)基地，如青島的黃石基地、金龍泉的咸寧基地、燕京的仙桃基地，產(chǎn)品輻射半徑全部直達(dá)武漢市內(nèi)范圍，以致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
昨日，吳先生帶兩位朋友到沌口開(kāi)發(fā)區(qū)千年美麗小區(qū)對(duì)面的荊楚人家餐館吃飯，點(diǎn)酒水時(shí)，服務(wù)員告訴他“只有金龍泉的酒”。吳先生并不介意，直接讓服務(wù)員上了三瓶。武漢市民對(duì)啤酒品牌忠誠(chéng)度不高，使得啤酒商們將“終端為王”演繹到極致--- 啤酒企業(yè)不僅要求經(jīng)銷商“善待”終端零售點(diǎn)，還親自派廠家的銷售代表日常聯(lián)絡(luò)關(guān)系；終端零售商的地位發(fā)生翻天覆地變化，從以前“自己批貨”，到現(xiàn)在坐在家門(mén)口“等貨上門(mén)”。
據(jù)了解，早在三月份之前，各啤酒商的夏市之爭(zhēng)就已提前打響。“大經(jīng)銷商、專賣點(diǎn)都是那個(gè)時(shí)候談下來(lái)的。”現(xiàn)在廠家的業(yè)務(wù)員任務(wù)是“維護(hù)”客戶關(guān)系，保證酒水能夠每天在銷售點(diǎn)流通，穩(wěn)定旺季的銷售額。
記者從部分餐館了解到，夏天很多市民愛(ài)喝冰凍啤酒，廠家們紛紛贈(zèng)送冷柜，有的廠家見(jiàn)對(duì)手送了冷柜，立馬就允諾給餐館送冰箱；有的啤酒廠家為了刺激銷售，提高給副食店的返點(diǎn)，立馬會(huì)有對(duì)手品牌送出更多數(shù)量。
李元兵是荊楚人家店金龍泉啤酒的銷售代表。餐館以前也賣其他品牌的啤酒，李元兵常常到餐館來(lái)“做工作”，最后老板決定只賣金龍泉。記者發(fā)現(xiàn)，今夏啤酒市場(chǎng)上，這種被一家或兩家品牌壟斷的餐館越來(lái)越多，因?yàn)楦鱾�(gè)品牌都提升了自己的服務(wù)，讓對(duì)手插不進(jìn)來(lái)。
而在副食店里，銷售代表過(guò)來(lái)巡查得越來(lái)越頻繁。沌口開(kāi)發(fā)區(qū)東風(fēng)陽(yáng)光城小區(qū)附近金荷副食店老板娘稱，“昨天雪花和金龍泉的業(yè)務(wù)員就是前腳才走后腳進(jìn)來(lái)，原來(lái)每個(gè)星期來(lái)一次，現(xiàn)在每隔一天就過(guò)來(lái)一趟。”
市內(nèi)知名酒店更是啤酒競(jìng)爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，啤酒商繳納高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用后，紛紛登場(chǎng)斗秀。一桌客人落座后，幾個(gè)品牌的酒水促銷員就跟過(guò)來(lái)，端茶倒水，直到顧客選定一種品牌。據(jù)了解，這些酒店里，夏天旺季的銷量至少是平時(shí)的1.5倍以上，十分可觀。
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