“網(wǎng)絡(luò)試銷” 受到中小企業(yè)青睞
北京一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以“體驗(yàn)學(xué)習(xí)”的名義，通過試用網(wǎng)（ＩＴＲＹ．ＣＮ）發(fā)送免費(fèi)試學(xué)名額以吸引潛在用戶，結(jié)果僅以不足１００個(gè)試學(xué)名額的代價(jià)采集到上萬個(gè)有英語培訓(xùn)意愿的銷售線索，成功鎖定了目標(biāo)用戶群，達(dá)到了數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)促銷和品牌口碑宣傳的投放效果。這種網(wǎng)絡(luò)試銷新型推廣模式，目前已受到越來越多中小企業(yè)的青睞。
所謂網(wǎng)絡(luò)試銷，是指企業(yè)以“先試后賣”“以試定銷”的商業(yè)理念將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，投放在互聯(lián)網(wǎng)第三方試用網(wǎng)的平臺上，以召集試客網(wǎng)民們免費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行試用推銷活動(dòng)，借此達(dá)到定位目標(biāo)用戶群、搜索真實(shí)銷售線索信息、實(shí)現(xiàn)避免無效廣告投入和點(diǎn)擊欺詐虛假數(shù)據(jù)困擾的網(wǎng)絡(luò)推廣精準(zhǔn)投效果。
網(wǎng)絡(luò)試銷的特點(diǎn)在于能夠讓那些付不起高額網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用的中小企業(yè)，通過少量產(chǎn)品饋贈(zèng)實(shí)現(xiàn)推廣、搜索、促銷的目的。對此有經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)帕累托原則，２０％的客戶能夠給商家?guī)恚福埃サ睦麧櫍侨绾握业竭@２０％的客戶是非常重要的，而網(wǎng)絡(luò)試銷實(shí)際上就是通過少量的試用品投入所帶來的免費(fèi)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘來找到這２０％的客戶。
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