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售后成山寨手機(jī)最大死穴

cye.com.cn 時間：2008-6-30 13:01:50 來源：中國經(jīng)營報作者：郭銳敏我來說兩句

　　售后服務(wù)成山寨機(jī)最大“死穴”

　　縱深

　　全國最大的山寨手機(jī)輸出中心在深圳，而全國的山寨手機(jī)交易中心則集中在深圳華強(qiáng)北。

　　下班時候的華強(qiáng)北，人行道上雜亂無章，擺賣著各種手機(jī)配件和電子產(chǎn)品。如果你覺得花費(fèi)350元在路邊攤購買一臺當(dāng)年經(jīng)典機(jī)型——摩托羅拉V3劃算的話，請別急著掏錢，只要你有“DIY”的動手精神，完全可以在華強(qiáng)北把V3全套零配件買齊，用300元“拼”出一臺可以正常使用的V3手機(jī)。

　　300元的成本賬

　　一位在手機(jī)圈內(nèi)打拼多年的“圈內(nèi)人”向記者介紹了山寨機(jī)制作和銷售的一些內(nèi)幕。據(jù)其介紹，一臺山寨手機(jī)的出爐要經(jīng)歷尋找芯片、軟件解決方案、開模、生產(chǎn)和銷售這五個環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在深圳已形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式，從手機(jī)設(shè)計、原材料供應(yīng)，到各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和組裝，都有專業(yè)的分工。目前，多數(shù)山寨手機(jī)的制作生產(chǎn)都在正規(guī)的手機(jī)代工廠中完成，也有一部分租用“小作坊”來完成。像組裝的工廠，一般只需要租一間房子就行了，十幾個小工平均一天就能組裝出上千部手機(jī)來。

　　一般而言，一款仿真的品牌機(jī)型，首先需要到手機(jī)研發(fā)公司購買設(shè)計方案。然后將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量復(fù)制。每個電路板的制造成本約為23美元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能。

　　第二步是到模具廠去開塑料模具，即套殼。每個模具的制作成本僅為8美分，再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為15美元。

　　最后，將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產(chǎn)出各個主機(jī)的零部件進(jìn)行組裝，每個加工成本大概在17~20元之間。每臺機(jī)器的制作成本不超過40美元(約合人民幣300元)，然后再配上手機(jī)充電器、電池、耳機(jī)這樣的手機(jī)配件（這些配件的成本并不高）。

　　“如果一臺新款3.0屏的手機(jī)總成本是400元左右的話，出貨一般是450元，到達(dá)消費(fèi)者手中則要700～800元�！彼a(bǔ)充說。

　　據(jù)記者了解，做大批發(fā)的一般是以前做國產(chǎn)品牌手機(jī)的省代理，他們手上握著大量的出貨途徑。由于山寨手機(jī)生產(chǎn)成本低，中間利潤能達(dá)到50％～100％。一部手機(jī)生產(chǎn)出來后，生產(chǎn)商賺10％到15％，然后是國包商、省包商和地包商賺20％到25％，零售商賺得最多，因?yàn)樯秸謾C(jī)不可能有“建議零售價”，只要能高價賣出去，利潤都是自己的。

　　山寨手機(jī)經(jīng)銷商李芳告訴記者，從科技園到華強(qiáng)北，有數(shù)千家手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，這里面90％的公司做的都是與手機(jī)有關(guān)的生意。只要你有錢，在采購齊主板、軟件、視屏、攝像頭、馬達(dá)、聽筒、殼料后，你也索性可以上組裝廠組裝自己命名的手機(jī)。

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