三星謀奪中國商用空調(diào)前三名
昨日，三星（中國）投資有限公司商用空調(diào)營業(yè)部總經(jīng)理樸營國在接受記者專訪時(shí)表示，作為三星電子未來八大戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，商用空調(diào)在三星電子大體系中占據(jù)非常重要的地位，公司的目標(biāo)是要力爭(zhēng)在未來三年內(nèi)躋身中國商用空調(diào)領(lǐng)域的前三名。“三星商用空調(diào)目前的市場(chǎng)占有率不超過10%，但公司希望通過今后幾年的努力，使該市場(chǎng)份額能夠提升到20%，甚至30%。”
樸營國指出，三星競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)是技術(shù)。三星在各個(gè)產(chǎn)業(yè)都是以技術(shù)見長的。在商用空調(diào)空調(diào)領(lǐng)域，技術(shù)更新?lián)Q代的速度原來是3年，現(xiàn)在是2年，而三星技術(shù)更新?lián)Q代的時(shí)間不會(huì)超過1年半，和韓國絕對(duì)是同步的。有了強(qiáng)大的技術(shù)支撐，三星商用空調(diào)在中國也始終堅(jiān)持走高端路線。
“就客戶定位而言，三星商用空調(diào)不僅要考慮B2B，也要考慮B2C。現(xiàn)在中國市場(chǎng)B2C份額越來越高，這可能與中國的高消費(fèi)群體有關(guān)系。”樸營國透露說，“目前三星商用空調(diào)的銷售主要集中在華北、華東、華南等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。其中，華東區(qū)銷售額占三星商用空調(diào)在中國銷售總額的50%左右。”
據(jù)悉，為應(yīng)對(duì)2009年-2010年可能出現(xiàn)的新的發(fā)展機(jī)遇，三星商用空調(diào)將強(qiáng)化公司的組織架構(gòu)，充實(shí)公司的人才儲(chǔ)備，優(yōu)化公司的市場(chǎng)策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。樸營國告訴記者，在過去幾年中，三星商用空調(diào)在中國市場(chǎng)的年增長率均超過100%，但由于中國整個(gè)宏觀環(huán)境的改變，估計(jì)今年的年增長率可能會(huì)有所放緩。不過，商用空調(diào)已被三星定位為“戰(zhàn)略產(chǎn)品之一”，現(xiàn)在只是在投入。但從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)戰(zhàn)略投入是值得的。一旦做起來，在高端的消費(fèi)群體里，尤其行業(yè)客戶，它會(huì)帶來很大的影響力。
樸營國認(rèn)為，在商用空調(diào)領(lǐng)域，雖然中國品牌是跟進(jìn)投資的，但借助本土化優(yōu)勢(shì)很快就成長了起來。目前在高端商用空調(diào)領(lǐng)域，盡管國產(chǎn)品牌的銷售占比約30%，然而中國本土企業(yè)的實(shí)力在增強(qiáng)，中國本土企業(yè)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此中國本土品牌仍然會(huì)是一股不可忽視的力量。
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