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教育培訓(xùn)業(yè)還在跑馬圈地

cye.com.cn 時間：2008-6-16 9:40:20 來源：中國經(jīng)營報作者：趙正我來說兩句

　　“對于教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)而言，快速擴(kuò)張除了并購，就是渠道的擴(kuò)張，這也是我們做的比較多的一塊。”張永琪說。張永琪希望把目前一二線城市的特許加盟學(xué)校逐漸直營化，而三四線市場則繼續(xù)采用特許加盟方式，這樣不但可以一方面保持高速擴(kuò)張，另外一方面還可以穩(wěn)健經(jīng)營。在課程安排上也有所側(cè)重，一二線城市主推高端英語和應(yīng)試英語；三四線市場則主推基礎(chǔ)英語，以普及型英語為主。

　　清華少兒英語培訓(xùn)項目不僅在省會城市設(shè)有自己的服務(wù)中心，也將項目推廣到少兒英語培訓(xùn)資源最需要的二三線城市。他們完全采用特許加盟的方式，與當(dāng)?shù)赜薪逃尘暗膫€人或者機構(gòu)合作，共同開辦學(xué)校。目前，已經(jīng)在全國400多個城市布點，借助標(biāo)準(zhǔn)化的課件開發(fā)和統(tǒng)一的師資培訓(xùn)，基本保證了教學(xué)的統(tǒng)一性。

　　而在線英語行業(yè)的新東方在線，也非常重視渠道的建設(shè)，不同于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)以建立分校作為渠道擴(kuò)張的方式，新東方在線主要發(fā)展傳統(tǒng)的分銷渠道，一方面將自己的銷售渠道進(jìn)一步深入到二三線市場，另外也和大學(xué)、書店等特殊渠道合作。“我們的產(chǎn)品線很長也很寬，因此，需要覆蓋的領(lǐng)域很寬泛，要和書店渠道，和互聯(lián)網(wǎng)公司以及政府下屬考試中心的渠道廣泛接觸。”新東方在線CEO孫暢說。

　　此外，發(fā)展網(wǎng)上渠道也是一個重點，通過和新浪、阿里巴巴、支付寶、淘寶等企業(yè)合作，新東方在線的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的銷售比重已經(jīng)占據(jù)其個人業(yè)務(wù)的一半。

　　鏈接
　　中國教育培訓(xùn)市場的分類

　　中國的教育培訓(xùn)行業(yè)范疇很廣，根據(jù)不同分類角度可以有多種分類方式：

　　根據(jù)教育性質(zhì)及頒發(fā)證書類型，可分為學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育；

　　根據(jù)企業(yè)提供服務(wù)渠道，可以分為網(wǎng)絡(luò)教育和線下培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)教育中又分為網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)教育營銷兩種模式；

　　根據(jù)企業(yè)提供服務(wù)內(nèi)容和目標(biāo)用戶群體可分為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、語言培訓(xùn)、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)（如IT職業(yè)培訓(xùn)）、嬰幼兒早期教育、企業(yè)培訓(xùn)、教育營銷等。其中每一細(xì)分市場都可分為線下培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育兩種形式。

本新聞共3頁,當(dāng)前在第3頁 1 2 3

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