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本土服裝巨頭爭海外品牌

cye.com.cn 時間：2008-4-28 9:50:05 來源：中國經(jīng)營報作者：索寒雪我來說兩句

　　本土服裝巨頭爭搶海外品牌

　　還是去年，每個奧康員工的名片背面都印著代理品牌GEOX的標(biāo)志，現(xiàn)在這個品牌已經(jīng)屬于百麗了。去年5月成功在香港上市融資86.6億港元的百麗，正在挾資本優(yōu)勢在國內(nèi)大舉開拓戰(zhàn)場，繼尋機收購國內(nèi)競爭對手后，百麗又把目光投向爭奪海外品牌的代理上。據(jù)百麗人士透露，現(xiàn)在百麗的一個任務(wù)是為GEOX尋求各個省的品牌經(jīng)理。

　　奧康董事長王振滔去年肯定有懊悔的地方，但是，有失也有得。在失去GEOX后，奧康取得了萬利威德（VAL－LEVERDE）的品牌經(jīng)營權(quán)，與以前運作GEOX不同的是，奧康獲得了萬利威德在全球10年的品牌經(jīng)營權(quán)和生產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)辦于1969年的萬利威德有近40年的歷史，在全球有2300多家專賣店，去年銷售額1.5億歐元。

　　在看到奧康的收購舉動后，一位紅蜻蜓鞋業(yè)品牌的內(nèi)部人士向記者表示，“我們也有收購海外品牌的計劃，業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)，都在做這個規(guī)劃。”

　　服裝行業(yè)的不少知名品牌，比如杉杉、利郎、奧康、紅蜻蜓等這些在中國耳熟能詳?shù)拿郑家呀?jīng)或正在實施獲得海外品牌代理權(quán)的計劃。

借國外品牌給自己“整容”

　　第一種，企業(yè)自己在國外注冊品牌，然后以國外品牌的姿態(tài)對自己進(jìn)行包裝；而另外一種則是去海外收購二線品牌。

　　奧康董事長王振滔為記者講了奧康聯(lián)姻萬利威德的故事，“我和萬利威德的老總見過幾次面，他年紀(jì)大了，孩子們對從事鞋業(yè)沒有什么興趣，所以他對我們非常感興趣，希望有人能接受他的品牌。”

　　不久前這位老人造訪中國，王振滔緊急前往深圳，與其匯合，一個完美的計劃在他腦海中浮現(xiàn)，“收購這個國外品牌”。

　　早在鞋類企業(yè)動手之前，杉杉就已經(jīng)拉開海外收購品牌的大幕，并聲稱，目前是海外收購品牌的最佳時期。與聯(lián)想與IBM聯(lián)姻所不同的是，企業(yè)的海外收購計劃并不在于“走出去”，而是“走回來”，挖掘各自的渠道銷售潛力。

　　紡織工業(yè)協(xié)會副會長楊東輝向記者總結(jié)了幾種獲得海外品牌的類型：“第一種，是企業(yè)自己在國外注冊品牌，然后以國外品牌的姿態(tài)對自己進(jìn)行包裝，以增加產(chǎn)品的品牌價值。”

　　而另外一種“他們?nèi)ズＭ馐召彽亩鄶?shù)是二線品牌，cye.com.cn主要是針對中國市場需求的。多數(shù)企業(yè)收購的是當(dāng)?shù)夭⒉粡妱莸钠放疲前阉麄円M(jìn)中國，在中國進(jìn)行銷售，會有很好的效益。”

　　記者也同時獲悉，這些國外品牌的產(chǎn)品通常在中國進(jìn)行代加工，而代理或者收購他們的企業(yè)，很多恰恰是為他們進(jìn)行代加工的企業(yè)。
渠道大戰(zhàn)需要多樣的產(chǎn)品線。

　　擁有數(shù)量龐大的專賣店，同時專賣店的面積也越來越大，企業(yè)很需要高端品牌的支撐。

　　“其實，我們并不是缺這些品牌的產(chǎn)品技術(shù)，因為我們是有能力生產(chǎn)的，我們是缺他們的高端品牌形象。”一位服裝企業(yè)的人士透露。“現(xiàn)在國內(nèi)的大品牌，都擁有數(shù)量眾多的加盟店和直營店。這些連鎖店每個店鋪的面積都可以達(dá)到400平方米，完全有能力再引進(jìn)新的高端產(chǎn)品，配合銷售，擴(kuò)大盈利。”

　　記者了解到，與國外品牌聯(lián)姻的國內(nèi)品牌都建有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。杉杉目前有近3000家專賣店，并已經(jīng)整合了9個國外品牌進(jìn)入自己的專賣店銷售體系。在鞋類品牌中，奧康目前有近3000家專賣店；紅蜻蜓有2600家；而國內(nèi)第一大鞋業(yè)品牌百麗的專賣店，數(shù)量也超過3000家，除了代理國外的品牌外，其旗下運作的國內(nèi)品牌就超過了12個。

　　“現(xiàn)在，大家吃飯都是在靠‘渠道’！要像電器賣場一樣，嘗試在銷售渠道上引入更多的產(chǎn)品來賺錢。”上述人士透露。

　　由于人民幣升值等原因的影響，“從今年開始，服裝企業(yè)的競爭已經(jīng)從外銷轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷。”這已經(jīng)成為服裝行業(yè)銷售轉(zhuǎn)型的一個重要特征，而影響內(nèi)銷的關(guān)鍵因素之一便是渠道和多樣品牌的建設(shè)。

　　斯?fàn)桘惞靖笨偫顤|生正在為產(chǎn)品渠道建設(shè)而擔(dān)憂，“終端渠道建設(shè)的競爭已經(jīng)非常激烈了。”李東生形容，現(xiàn)在作OEM的時代已經(jīng)過去，那是紡織企業(yè)“野草期”，而現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)都在發(fā)展自己的品牌，是“灌木期”。“建設(shè)好的銷售渠道，能夠迅速提高產(chǎn)品銷量，每個城市的消費市場只有那么大，誰能把自己的渠道鋪的最大最好，誰就擁有推動品牌發(fā)展的先機。”

　　李東生透露，“現(xiàn)在，質(zhì)量和資源比較好的地區(qū)代理商可以同時代理幾個品牌，每個品牌都希望自己能夠更加獲得重視，因此，產(chǎn)品線的設(shè)計十分重要。”

　　此外，現(xiàn)在的品牌都熱衷于開大店，據(jù)了解，近期一家品牌的專賣店已經(jīng)開到2000平米，李東生解釋：“既然有這么大的店面，引進(jìn)更能賺錢的品牌自然會成為每個企業(yè)愿意考慮的問題，高端品牌也就日益受到青睞。”

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