圣誕商品銷售“僧多粥少”
本周內(nèi)，京城的批發(fā)市場中，各種和圣誕有關(guān)的裝飾物和禮品已經(jīng)全部上柜，琳瑯滿目的圣誕商品固然使游客感受到了濃厚的節(jié)日氣氛，但圣誕商品市場的競爭愈加激烈也使其銷售前景不容樂觀。
濃厚節(jié)日氣氛中冷淡銷售
在北京天樂玩具市場二樓的圣誕商品專柜記者看到，長約５米的兩側(cè)攤位上擺放著各種各樣的圣誕禮品，憨態(tài)可掬的圣誕老人造型以及各種高度的圣誕樹“站立”攤位兩旁。一棵帶有彩燈裝飾、約１.５米高的圣誕樹批發(fā)價在１５０元左右，比商場內(nèi)同類商品價格低一半以上；而在萬通市場二樓，各類圣誕商品的攤位也隨處可見，圣誕樹、圣誕飾品等各種與節(jié)日有關(guān)的商品可謂應(yīng)有盡有。
然而記者發(fā)現(xiàn)，圣誕商品的極大豐富，商場營造出的濃厚節(jié)日氣氛，低廉的價格卻和冷清的客流形成了鮮明的對比，在天樂玩具市場，記者看到偶爾會有幾位顧客到圣誕商品柜臺“一游”。而在萬通商場，一些攤位上的看客不少，但買者不多。據(jù)該市場二層主管介紹，與往年同期相比，今年圣誕商品生意比較“冷”，只是在周末的時候情況才會稍有緩解，營業(yè)額與往年同期相比下降了一半。
競爭加劇導(dǎo)致收入下降
雖然顧客整體數(shù)量并未減少，但商戶急劇增多導(dǎo)致了個體商戶收入的下降。一位在萬通商場經(jīng)營了７年圣誕商品的商戶告訴記者，他們主要以批發(fā)為主，一些酒店和商場是他們的老客戶，但近年來批發(fā)商猛增，分流走了很多客戶，再加上激烈的“價格戰(zhàn)”，圣誕商品的銷售毛利降到２０％以下，較最初經(jīng)營時毛利可達４０％左右的狀況，利潤下降近一半。以目前的狀況看，今年的經(jīng)營狀況更不容樂觀，攤位的租金每月１萬元以上，而每天的銷售額不到千元，幾乎處于虧損狀態(tài)。雖然隨著節(jié)日的臨近，１２月銷售狀況預(yù)計會有所好轉(zhuǎn)，但持續(xù)激烈競爭也使整體銷售狀況呈下降趨勢。
對此狀況，紅橋市場訾主管分析，圣誕節(jié)傳入中國已經(jīng)很長一段時間，在市民心目中有一定分量，而它相應(yīng)帶來的商機也使應(yīng)時銷售和批發(fā)圣誕商品的商人逐年增多，競爭加劇。與此同時，圣誕裝飾用品大體上的雷同使一些私營公司將部分圣誕用品，如圣誕樹、圣誕老人模型等會重復(fù)利用，因此整體銷售市場也因此而面臨著“僧多粥少”的局面。
此外，一位批發(fā)商告訴記者，今年的油費上漲，進貨成本提高使產(chǎn)品成本增加，然而，在激烈競爭的局面中，卻無法相應(yīng)抬高價格甚至還會有壓低價格的可能。目前，批發(fā)商只能盼望大量的批發(fā)以獲取微薄利潤。
—專家觀點—
北京工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授洪濤表示，圣誕禮品等應(yīng)節(jié)商品是近年來洋節(jié)“本土化”的趨勢以及“人造節(jié)”的不斷增多的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)使最早涉足圣誕商品的商家獲利頗豐，然而未能及時抓住商機“慢半拍”的“模仿”者“一窩蜂”的狀況，勢必會影響市場的整體贏利。
作為商家，應(yīng)保持足夠的市場敏感性，隨時捕捉新的商機，適時調(diào)整自己的競爭策略。同時，商家還應(yīng)注重保持其核心特色，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)“特色”，這樣才能保持其在市場中的競爭力。
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