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百度北京結束代理商合作

cye.com.cn 時間：2006-8-4 9:09:26 來源：第一財經(jīng)日報作者：馬曉芳我來說兩句

　　轉(zhuǎn)身直銷百度北京結束代理商合作

　　繼7月25日與北京地區(qū)核心代理北京真龍廣告達成一致，客戶轉(zhuǎn)由百度直接服務后，昨日，《第一財經(jīng)日報》從百度代理商處獲悉，從昨日開始，百度終止了與北京地區(qū)另一家核心代理精合信達的合作，客戶由百度直接服務。至此，在北京正式實現(xiàn)直銷。

　　北京真龍廣告和精合信達是百度在北京的兩家核心代理，兩家公司下面再發(fā)展二級代理。精合信達下面的多家二級代理商都向記者證實了這一消息，精合信達的銷售人員也表示，從8月2日起所有的客戶賬戶都將轉(zhuǎn)到百度公司。

　　“我們從一個星期前就聽到了消息。”精合信達的二級代理商聯(lián)創(chuàng)三石副總經(jīng)理王藝華對記者表示，8月1日得到的通知是給客戶的續(xù)費可以持續(xù)到8月2日晚上6點，不過昨天中午12點所有的續(xù)費就被終止了。

　　她表示，終止合作對代理商的影響不會很大，因為精合信達很多的二級代理都是同時代理多家搜索業(yè)務。

　　精合信達的另一家二級代理對記者表示，由于精合信達與百度是在合約期內(nèi)終止合作，因此會得到一筆“轉(zhuǎn)型補償”。

　　據(jù)了解，百度在重點地區(qū)改代理制為直銷制主要有兩種方式。一種是直接收購，比如在百度上市之前，百度直接收購了上海的核心代理商企浪公司，將其收歸為百度上海分公司，原上海企浪總經(jīng)理直接擔任百度上海分公司總經(jīng)理；另一種方式則是給代理商現(xiàn)金補償，客戶轉(zhuǎn)由百度直接服務，比如百度于2005年8月左右在廣州成立的分公司，其公司成員很大部分來自之前的廣州總代——新一代公司。

　　百度企業(yè)市場部總監(jiān)舒迅表示，這只是百度正常的業(yè)務調(diào)整。百度的銷售策略是直銷與分銷并存，直銷與分銷并重，百度會根據(jù)當?shù)厥袌龅木唧w情況，選擇合適的銷售模式。

　　對直銷，業(yè)內(nèi)一直有不同的看法，一家廣州的搜索企業(yè)負責人對直銷并不看好，他對記者分析說，百度在廣州采用代理模式的時候，大約100多銷售人員做100~200張訂單，現(xiàn)在百度廣州分公司有200多銷售人員，但人均業(yè)績相差不大，不過他承認采用直銷的方式成本可以下降許多。

　　在百度發(fā)布其2006年第二季度財報之際，國外分析師　Piper　Jaffray　預計，百度在中國網(wǎng)絡搜索市場占據(jù)了55%的份額，Google的市場份額為24%，雅虎僅有7%。

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