【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】John Fearon是Dropmyemail公司的首席執(zhí)行官。DropMyEmail是一家電子郵件安全云存儲平臺，通過提供專業(yè)的電子郵件安全設(shè)備，避免了人們由于各種原因丟失或損壞數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了電子郵件備份和移植兩方面保證信息的安全。作者在文中中向創(chuàng)業(yè)者朋友們講述了在融資時的一些技巧及經(jīng)驗，以下為正文：
作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO，你很可能會發(fā)現(xiàn)公司需要融資100萬美元。
想像一下，當投資人對你說“Yes”而你獲得了這筆資金。這是值得慶祝的時機么?
這取決于這次融資時你是否對公司有很好的估值。許多創(chuàng)業(yè)公司會在種子輪融資時盡量保證在稀釋股權(quán)的同時獲得等同的估值。作為創(chuàng)始人，很難在保證你苦苦創(chuàng)建的公司控制權(quán)與更低的成本支出之間保持平衡。
相反，“貪婪的”投資人知道如何借此機會，以比較低的價格獲得更多的公司的股權(quán)。
如果你發(fā)現(xiàn)你的公司正處于這樣的情況，你需要下定決心并打電話給投資人，對他們說“NO”!
每次拒絕都將會讓你離"Yes"更近
在所有的銷售圣經(jīng)里，‘每次拒絕都會讓你離成功更近’這已是金科玉律。你向更多的人演示，你敲開更多的門去拜訪，你致電的次數(shù)越多，你最終的銷售業(yè)績就越高。不要害怕被投資人拒絕或者拒絕投資人。繼續(xù)與那些潛在的投資人聯(lián)系，這樣你就會里你想要的更近。
牢記“二八定律”，那些你與之溝通的投資人中20%的投資占比為你所需要資金的80%。如果你需要20萬美元，你需要與20多位潛在投資人交流，最終才會有4-5位投資人是你真正所需要的。
為什么對投資人說"No"是一件好事情?
如果你將你的創(chuàng)業(yè)項目展示給投資人時，你得到的回應(yīng)是壓倒性的肯定票——這很可能是你將價格設(shè)置太低了。在確保你的初創(chuàng)公司運轉(zhuǎn)很好并且從投資人那里獲得感興趣的信號時，你就應(yīng)該給與公司一個更高的估值。
從多個投資人那里釋放的興趣標志著你應(yīng)該慎重對待融資同時將估值最大化。避免公司估值過于廉價，通過80/20法則，重新設(shè)置公司股權(quán)價格。如果有超過1/5的投資人完全傾心于你的融資方案，那么立即停止并重新調(diào)整價格直至達到這個比例【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
