悠易互通COO 郭志明
程序化購買(Programmatic Buying)的革命已經在美國打響。根據(jù)MAGNA GLOBAL最新的調研顯示，在2013年通過程序化購買的廣告花費將會達到74億美元，占所有展示廣告的53%;而74億美元里，通過實時競價(RTB 或Real-time Bidding)交易的金額占39億美元(53%)，非實時競價(Non-RTB)的金額達到35億美元(47%)。MAGNA GLOBAL并預計，通過程序化購買交易的金額，在2017年將會達到169億美元，占所有展示廣告的83%。
而在中國，自阿里巴巴集團在2011年10月推出了中國第一個廣告交易平臺TANX，悠易互通在2102年3月推出了中國第一個支持RTB的需求方平臺(DSP)以后，程序化購買也在中國迅猛地發(fā)展。
在2012-13年這兩年里，大部分通過DSP投放的活動都是有一定的效果需求，比如說要求點擊后的轉化等。但隨著越來越多廣告交易平臺的出現(xiàn)，如谷歌的DoubleClick AdX，百度的BES;騰訊、新浪、優(yōu)酷、盛大、搜狐等等，截止到2013年10月底，在中國可通過RTB購買的廣告量每天已經達到50億，加上非RTB 的量，我們已經看到有很多非常好的黃金資源(Premium Inventory)，可以通過程序化購買來采購了。所以程序化購買的下一步，必定會從效果需求，慢慢擴大到品牌需求。
針對品牌廣告主，程序化購買主要能帶來3大利益點：
第一、 幫助提高廣告展示覆蓋率;
第二、 實現(xiàn)跨媒體頻次控制;
第三、 廣告的性價比高。
就以視頻為例，目前通過程序化的方式，可購買到的視頻流量非常之多。由于今天這些流量主要來自于2、3線的視頻媒體，所以它們的CPM單價比較便宜。在客戶相同的預算底下，把100%的預算投放在一線視頻媒體，不如把部分預算挪到程序化購買，以我們實際執(zhí)行的案例所看到，這種結合購買的方式，能為客戶帶來更高的目標人群覆蓋率。而當程序化購買能為網站方帶來更高收入的時候，一些一線媒體如優(yōu)土，也推出了它們的廣告交易平臺了。
其次，今天在中國通過媒體購買所投放的展示廣告(Display Advertising),只能做到該媒體的頻次控制。前幾年的廣告網絡(AdNetwork)能開始實現(xiàn)跨媒體頻次控制;但由于廣告網絡是通過用現(xiàn)金包斷媒體的方式，哪怕中國最大的廣告網絡，它每天所能買到的流量，相對廣告交易平臺每天可購買的流量，還是一個非常低的數(shù)。所以，最后廣告網絡都碰到“客戶有預算，但錢花不出去;同時包斷流量天天在空擋”的問題。但今天通過程序化購買，我們就能在一個非常龐大的媒體池子里，實現(xiàn)頻次控制，有效地減少預算的浪費。
第三，由于今天各大互聯(lián)網巨頭，如BAT都在搶流量份額，導致今天中國程序化購買的供應遠遠大于需求，這樣直接的結果就是價格低。在這兩年“喝頭啖湯”的客戶，都占了很大的便宜。而由于1)還有很多很多的廣告流量，包括移動端的，未來會陸續(xù)加入到程序化購買的行列 2)廣告主可以通過程序化的方式，一個印象(impression)一個印象以CPM甚至CPC的方式選擇來買;程序化購買高性價比這個事實，將會持續(xù)很長的一段時間。
以上三點，將會讓更多品牌廣告主，在未來陸續(xù)通過程序化的方式來購買廣告。
但同時，面對品牌廣告主，程序化購買也有一些挑戰(zhàn)需要面對的。這里總結了4點：
第一、 流量質量
第二、 廣告可見
第三、 曝光價值
第四、 曝光環(huán)境
第一點關于流量質量。很多品牌廣告主覺得今天廣告交易平臺的流量不太理想，這個印象可能來自于去年，當時廣告交易平臺可購買流量有不少來自于長尾網站。但今天的情況已經完全不一樣了，如上面所提到，今天在中國可以買到的RTB流量，每天已經達到50億，這個數(shù)字在2013年底只會更高。加上非RTB 的流量，四大門戶、主流垂直等一線媒體的廣告位，甚至是一些頻道首頁的廣告位都涵蓋其中，所以我們看到很多很好的流量可以通過程序化的方式去購買。
其次，在最近一段時間，我訪談過很多投放量過億元的品牌廣告主，以及一些主要網站的負責人，他們都說愿意嘗試以私人交易(Private Deal)的方式，通過程序化購買來交易他們的一些黃金位置。其實這種做法在美國已經有好幾年了;它不單讓廣告主有更大的選擇權(可以挑選合適的流量)，同時也保障了網站方的利益。
第二點關于廣告可見性。試想如果廣告主投放了一塊戶外廣告牌，但它有一半給一些雜物擋住了，廣告主會愿意為這樣的一塊廣告牌埋單嗎?但在今天的中國互聯(lián)網，廣告主天天為這樣的廣告展示埋單。谷歌最近推出了一個解決方案，叫做Active View，今年第四季度將會在全球推出，悠易將會全力推動廣告可見性在中國的發(fā)展。而一直以來，我們也通過其他的方式，來保證廣告可見性，如定屏購買等等。
第三點是曝光價值。一直以來，在1,000個曝光里，如果只有一個人點擊，我們只會去關心這一個人的點擊，以及后續(xù)的轉化情況;其余的999個人的價值是被忽略掉的。而只關心點擊造成的后果，就是忽略了那些展示效果好，但點擊效果不好的曝光。現(xiàn)在有大量的研究表明，很多人在廣告曝光以后，不通過直接點擊廣告，而是之后通過搜索，或直接去登錄品牌官網。其實有關曝光的價值是有很多可以考量的KPI，比如說平均展示時間、觀看的時長、全屏的印象數(shù)等等，這對品牌廣告主是非常有價值的。
第四點是曝光環(huán)境。我們的DSP有一個功能叫做品牌安全(Brand Safe)，客戶可以選擇在一些大媒體，或第三方認證過的頁面展示廣告;反過來在一些環(huán)境不好的頁面，客戶可以選擇不投放廣告;這對關心曝光環(huán)境的品牌客戶非常有價值。
最后，程序化購買正在向多屏的方向發(fā)展。在國內的廣告交易平臺資源里，不單有以橫幅廣告為代表的PC展示廣告流量，還有很多視頻前貼，和移動端如平板、手機APP的展示廣告流量。而我們已經從國外的調研發(fā)現(xiàn)，多屏的曝光對品牌廣告主是有很大價值的。
根據(jù)美國尼爾森的調研顯示，在同樣的預算前提下，如果把所有錢投放在電視廣告，跟把部分預算挪到PC、移動視頻、平板視頻來做比較，后者的品牌知名度能提升24%;而品牌參與度則能提升17%。
在今天的中國，品牌廣告主想做多屏廣告投放，只能找不同的廣告公司來做。但在不久的未來，品牌廣告主可以找接入多屏資源的DSP公司，便可以實現(xiàn)就同一個活動(campaign)，同一個KPI，在不同的屏幕做優(yōu)化投放了。
多屏程序化購買，已經成為數(shù)字廣告不可逆轉的發(fā)展大勢了。
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