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盟主葫蘆里賣的什么藥？

cye.com.cn 時間：2007-7-31 17:36:37 來源：中國經營報 作者：張輝 我來說兩句
　　利潤最大化心態：如果招商順利，加盟項目盈利，盟主就急于提高加盟費和供貨價格。有時加盟店供貨的價格比加盟商自己進貨的價格還高，加盟模式就完全失去了其最根本的意義，商品的市場競爭力就會急劇下降。

　　盈利卻破產：盟主和加盟商之間是合同關系，盟主必須保證整個供應鏈順暢無阻，往往一個環節出問題，就會產生無可挽回的損失。為此，盟主要大力完善自己的整個供應鏈系統，千萬不可因追求發展速度而導致整個項目的失敗。

　　某時裝鞋盟主招商順利，各地加盟店銷售業績也不錯。其采取的采買模式主要是OEM。各種品類的續貨訂單不斷發往總部。但由于上游廠家違約，訂貨產品兩個月不能完工，各地加盟店開始懷疑盟主的信譽，其中一家加盟商以商業欺詐為名，將盟主告上法庭，并在媒體上曝光，其他加盟商聞訊，也陸續起訴盟主，要求盟主退款。此事最終導致整個加盟項目失敗。目前，諸如此類因某個環節出現問題而導致加盟項目失敗的例子比比皆是。

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