昨天，有猛科技和浙江電商網聯合主辦的《對話杭州幫》進行到第七期，采訪了搜錢網的CEO李群，其中提及在互聯網時代，在營銷模式和營銷戰略上要 互聯網化，大到公司戰略規劃，小到定價策略，要關注到“互聯網”人的思維模式和語言體系，李總大呼，要認真學習和借鑒互聯網思維的精髓。傳統企業如何學習 和應用所謂的互聯網思維或模式，那些可以借鑒，那些不能照搬?令人深思。
值得注意的是，當物聯網、互聯網金融、互聯網xx來襲的時候，傳統零售和傳統制造業紛紛被“洗腦”，要學習互聯網的“免費”精神，大搞“去xx化”和“互聯網化”，雄歌認為你們忽略了三個事實，一個是真正互聯網成功的是九死一生，活下來沒幾個。第二個，你所屬的產業、產品本身就不具備互聯網基因，盲目觸網，只會自斷后路。第三個，這個世界上，并沒有人懂什么叫“互聯網化”，他們只是碰巧成功，君不見凡客的苦惱嗎?
推薦 陳粲然在pingwest的一篇文章《大談“硬件免費”之前，你至少得養活自己》，雄歌甚是認同。
原文如下：
不知從何時起，“硬件免費”(目前指以同于制造成本或低于制造成本的價格銷售硬件)或是“硬件低價”成為了不少硬件創業者的口頭禪，最近我接觸的不 少創業者或投資人都把堅定不移地要把它當成產品的核心策略，他們的說辭也非常統一——通過低價的硬件來占領市場，然后依靠后續的互聯網服務來獲得收益�？� 事實上，這種模式并非人人都行得通的。
首先，為什么要放棄硬件利潤?
根據蘋果2013年Q3財報，這一季度，來自iPhone的營收為181.54億美元、iPad為63.74億美元，Mac為48.93億美 元，iPod為7.33億美元，配件為11.79億美元，而來自iTunes、軟件和服務的營收為39.90億美元。也就是說，軟件、服務以及和開發者的 分成，帶給蘋果的收入只占他們總收入的十分之一左右，從這個收入占比中我們可以清楚的看到，在很長一段時間內，硬件的單位利潤要遠高于軟件和互聯網服務。
另一方面，所謂的“互聯網服務”的盈利模式，無非廣告、電子商務、游戲和增值服務收費這幾種。而無論是在互聯網還是移動互聯網上，除了游戲是真正的利潤豐厚之外，廣告和電子商務都需要絕對的市場規模，才能取得不錯的回報，而增值服務，也是要遵循長尾效應。這意味著，要想在互聯網上獲利，你就不得不面對贏者通吃的法則。
那么，既然“賣一份貨賺一份錢”的實體經濟更加掙錢，互聯網的盈利模式遙遙無期，為什么要放棄前者，而選擇后者呢?有幾位創業者給出的答案的是——百度、360、騰訊、小米這些公司都可能會推出低價硬件來搶占市場，依靠硬件盈利不是長久之計。
不要被巨頭的障眼法所迷惑
但問題在于，選擇和巨頭們打“價格戰”，從來都不是一個明智之舉。因為一旦你選擇依靠互聯網服務來獲取收益，除 非能夠爆發性的快速占領市場，那么必然進入長期的拉鋸戰。作為首先得考慮如何養活自己的創業者，和資本雄宏的巨頭相比，這種“賠本賺吆喝”的做法顯然是不 合適的，團購和視頻都是活生生的例子。除此之外，由于硬件的迭代周期要比軟件長的多，所以你很難做到向單純的互聯網或軟件服務那樣的快速上現、快速試錯、 快速增長……硬件創業者的“犯錯”成本太高，讓其短期爆發的阻力陡增。
所以，對于大部分硬件創業者而言，和大公司打價格戰幾乎只有兩種可能——要么玩死自己，要么在獲得一定規模的用戶之后，將公司賣給這些巨頭們。而選擇靠硬件利潤則不同，例如現在600~1500左右的智能腕表，其利潤在100~1000左右，只要你能達到十萬量級的出貨量，養活自己便不是什么難事。
當然，我并不是說依靠服務的盈利模式是完全行不通的，實際上，對于一些“門檻型”的服務，互聯網服務恰恰是最合適的盈利模式。例如，移動醫療，它需要依靠臨床醫學的算法來給出專業的身體評估報告，這并非人人都能插足的領域，產品競爭力也更多的取決于服務質量的優劣。所以它們即使選擇放棄硬件利潤，依靠服務來獲利也是無可厚非的。但在通用領域，狀況便截然相反。
總的來說，巨頭們選擇低價硬件策略，是因為它們已經有了現成的互聯網規模和營收模式，硬件在很大程度上被它們看做一個侵占新流量市場的通道。而對于硬件創業者而言，選擇一個健康的收益模式保證企業的順利生長，要比畫一個未來的大餅，重要得多。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
