編者按：這種情況其實(shí)是很常見(jiàn)的——看似完美的商業(yè)計(jì)劃并做了種種工作，但最后就是差了一口氣：缺錢(qián)，或市場(chǎng)不買(mǎi)賬。這時(shí)該怎么辦?Stephen Key，美國(guó)inventright.com公司聯(lián)合創(chuàng)始人建議，確認(rèn)一下有四件事你是否做到了，如果這些都不行，承認(rèn)失敗，并且另起爐灶吧。這并不意味著放棄，而是理智的證明。
一切似乎都到位了：你有了一個(gè)偉大的關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)想，你做了調(diào)研，充分證明它建立在一個(gè)龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)上;你制造出了樣品并準(zhǔn)備投產(chǎn);你手中有了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)并征求了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的意見(jiàn);你甚至已經(jīng)和投資人談過(guò)了，并開(kāi)始接觸用戶(hù)……你覺(jué)得一切都已就緒，你已組建好了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐你的業(yè)務(wù)。
但無(wú)論出于什么原因，這所有的一切到最后還是差了一口氣：也許你一直就無(wú)法籌到足夠的錢(qián)，也許用戶(hù)最終還是表現(xiàn)冷淡。這時(shí)你該怎么做?當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃陷入停滯，你該如何確定，什么時(shí)候是該承認(rèn)失敗并另起爐灶了?每個(gè)企業(yè)家一生中都會(huì)不得不在某些時(shí)候面臨這種選擇，我當(dāng)然也不例外，而且遇到了很多次。死死抱著一個(gè)已經(jīng)無(wú)效的創(chuàng)意不放，會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)更好的機(jī)會(huì)。
但是在你放棄之前，以下四個(gè)問(wèn)題你必須要確認(rèn)：
1、你是否盡了你的一切力量來(lái)獲得采購(gòu)訂單?如果你知道你的產(chǎn)品有一項(xiàng)有點(diǎn)，是用戶(hù)愿意為之買(mǎi)單的，那就付出一切努力來(lái)讓他們買(mǎi)下它。有限的銷(xiāo)售更能真正有助于產(chǎn)品的完成。銷(xiāo)售訂單就像杠桿，它能撬動(dòng)產(chǎn)品這個(gè)球體滾動(dòng)，并且?guī)椭阏f(shuō)服別人：“這是興趣點(diǎn)所在。我能證明這點(diǎn)，因?yàn)檫@些人愿意出錢(qián)買(mǎi)下它。”
當(dāng)初，我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了可旋轉(zhuǎn)標(biāo)簽(rotating label)技術(shù)，在尋找制作商上遇到了困難。但是，當(dāng)我和一個(gè)維生素分銷(xiāo)商談時(shí)，他卻對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣并下了個(gè)訂單。最終因?yàn)檫@個(gè)訂單，我找到了制造商。
2、你是否和足夠的投資人見(jiàn)面，談過(guò)話，并且真正了解他們說(shuō)了什么?如果他們給你提出了確定的問(wèn)題，解決它們。挖掘所有潛在的投資人，包括你的家人，朋友，私募股權(quán)公司，天使投資人。也許你還能從和他們的溝通中得到創(chuàng)意，并且在眾籌網(wǎng)站上開(kāi)始活動(dòng)。但要意識(shí)到，你大量尋找合作伙伴帶來(lái)的固有風(fēng)險(xiǎn)，而且無(wú)論如何，不要抵押你的房子。當(dāng)我當(dāng)初創(chuàng)辦一個(gè)吉他撥片公司時(shí)，我沒(méi)有足夠的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，但是我找到了具備三種不同價(jià)值的三個(gè)合作伙伴，并最終做起來(lái)了。
3、你有沒(méi)有想過(guò)給你的想法做許可授權(quán)?當(dāng)你承認(rèn)失敗之前，考慮下做許可授權(quán)的好處。把你的想法授權(quán)給其他人，來(lái)建立你的存儲(chǔ)空間，加快你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度。你可以同意多個(gè)渠道在你的授權(quán)下分銷(xiāo)。舉個(gè)例子，比如你可以讓他們幫你推銷(xiāo)給大型零售商，而你主要管理小型的精品店和專(zhuān)賣(mài)店。找個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)合作伙伴是很有用的。
4、你有沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系制造商和大型零售商?這也許并不那么明顯，但實(shí)際上，越來(lái)越多的合同制造商已經(jīng)成了私人品牌生產(chǎn)商，大型零售店也是這樣。同時(shí)，合同制造商和大型零售商之間往往有著密切聯(lián)系，反之亦然。所以，你可以通過(guò)給其他一家授權(quán)，獲得更多的權(quán)益。
有時(shí)從一個(gè)你認(rèn)定的想法里走出來(lái)是挺困難的，但是它很必要。也許你沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)，但是事實(shí)上，它是可以修正補(bǔ)救的。承認(rèn)失敗并開(kāi)始新的征程并不意味著放棄：它代表了理智。你必須相信，如果你曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)創(chuàng)意，你一定會(huì)有第二個(gè)。
之所以叫“初創(chuàng)”意味著它有時(shí)并不會(huì)真正成功。但是它們的失敗能為更大的成就鋪平道路。如果你需要安撫自己，就去看看其他成功企業(yè)家的故事。我敢打賭，你至少會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃出錯(cuò)的例子。
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