投資人最看重的仍然是團(tuán)隊(duì)
最近代表彩虹公交融資，約談了十幾個(gè)投資人，雖然尚未拿到投資，但是收獲很多，也更深刻的理解了投資人關(guān)心什么，其實(shí)都是些老生常談的問題：產(chǎn)品特色和創(chuàng)新、盈利模式、競爭對手、資源優(yōu)勢、運(yùn)營能力、用戶數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)和股份結(jié)構(gòu)等。總結(jié)來看，最重要的是團(tuán)隊(duì)，投資人非常注重團(tuán)隊(duì)的背景和股份比例，因?yàn)橘Y源在人手里、事兒是人做的、點(diǎn)子是人想的、盈利模式也是人創(chuàng)造的，團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量決定了成功的可能性，如果模式不錯(cuò)、團(tuán)隊(duì)一般，那被challenge的問題就會非常多，最后依然很難投資。如果團(tuán)隊(duì)非常出色，其他問題投資人都不會太操心，基本就成了隨便聊聊。所以有的人拿投資非常容易，幾句話就搞定了，有的人項(xiàng)目做了很久拜訪無數(shù)投資人依然無果，本質(zhì)在于人和人真是有差異的。業(yè)內(nèi)有個(gè)比喻非常恰當(dāng)，投賽道還是投賽手，我的觀點(diǎn)是，賽道有很多、每個(gè)賽道的賽手也很多，而好的賽手就像千里馬一樣，在哪條賽道都會取得好成績，所以找到好賽手非常關(guān)鍵。
首先看下什么是好賽手。創(chuàng)業(yè)需要有非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，不是說上班難受、工作不理想才去創(chuàng)業(yè)的，一般投資人關(guān)注創(chuàng)業(yè)者履歷，表面看喜歡出身名校、名企背景的人，其實(shí)要求更高，這些人要比之前的校友、同事有更出色的地方，最好有成功的項(xiàng)目經(jīng)歷。這對降低風(fēng)險(xiǎn)和提高成功概率非常重要，所以有盡職調(diào)查一說，投資人可能會約見每個(gè)成員，調(diào)查每位團(tuán)隊(duì)成員的智力、忠誠度、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)合作和管理成員的背景等。如果沒有好的履歷背書，那就意味著你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、創(chuàng)造力、思維敏捷度、執(zhí)行力要比大公司的人強(qiáng)出幾倍，先做出成績證明自己。
經(jīng)歷融資后反思我的2次找團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷
分享下我2次找團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，對草根創(chuàng)業(yè)者適用。
第一次是2004年在校創(chuàng)業(yè)做校園導(dǎo)購網(wǎng)，團(tuán)隊(duì)最多時(shí)5個(gè)人，一個(gè)本地化的商家導(dǎo)購網(wǎng)站+校園供求信息平臺，當(dāng)時(shí)定位是做百所高校，需求點(diǎn)是校內(nèi)二手供求信息和了解周邊商家折扣信息，機(jī)會是利用淘寶鋪天蓋地的推廣、而當(dāng)時(shí)一般人對網(wǎng)上支付不信任的心理，差異化是不做電商只做優(yōu)惠活動和商品展示，盈利模式是商家開店每學(xué)期500元，每個(gè)學(xué)期20個(gè)商家，收入1萬元，做到百所高校就是100萬，當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字對在校大學(xué)生來說已經(jīng)非常有誘惑力了。當(dāng)時(shí)我本人、完全不懂互聯(lián)網(wǎng)，根本沒想過怎么找團(tuán)隊(duì)，也不知道做這個(gè)事兒需要什么人。連電腦都沒有，每天晚上熄燈后在被子里用小臺燈在紙上畫網(wǎng)站圖紙，圖紙畫好后想到去找網(wǎng)站建設(shè)的，結(jié)果建站公司給我開了個(gè)天價(jià)，要8000塊，我當(dāng)時(shí)每月的生活費(fèi)才500，學(xué)費(fèi)才4000。做不起怎么辦呢，我就想到找計(jì)算機(jī)系的同學(xué)來做，在學(xué)生會和社團(tuán)做事的好處是認(rèn)識的人多，首先找到磊磊，社團(tuán)副主席、計(jì)算機(jī)專業(yè)的，跟他把這個(gè)項(xiàng)目想法說完后，跟我一樣激動，于是有了第一個(gè)合伙人。不過沒想到他搞不定，說這個(gè)站太復(fù)雜了，他只會基礎(chǔ)的。后來我就在網(wǎng)上花300塊買了個(gè)源碼，打算找人來改，于是又找到了我們校學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部部長，他經(jīng)常接外包項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)豐富，又跟我是老鄉(xiāng)。不過貌似對這個(gè)項(xiàng)目不那么感興趣，也不好意思打擊我的樣子。不管怎么樣，他是最合適的人選，我在學(xué)校門口最高檔的館子請他吃了頓飯，又塞給他500塊錢(我一個(gè)月的生活費(fèi)啊)，他終于肯幫我改網(wǎng)站了，于是網(wǎng)站雛形出來了，省下的錢買了臺筆記本電腦，基礎(chǔ)的維護(hù)更改工作由張磊磊來做，后來又有數(shù)學(xué)系的網(wǎng)絡(luò)部部長加入，又找了市場營銷專業(yè)的同學(xué)幫我拉廣告。一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就誕生了。因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)部部長、我老鄉(xiāng)幫改的，有這個(gè)關(guān)系，他幫我把校園導(dǎo)購網(wǎng)掛在了學(xué)校官方網(wǎng)站下，而我又是實(shí)踐部的部長，這樣我們出去拉廣告就可以名正言順的打著學(xué)校官方的旗號了，信任度非常高。這就是第一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建過程，回頭看看，在學(xué)校創(chuàng)業(yè)也算是一個(gè)小明星團(tuán)隊(duì)了。
第二次創(chuàng)業(yè)是09年做導(dǎo)游天下旅游網(wǎng)，團(tuán)隊(duì)30多人，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)定位是做“旅游+SNS+電商+LBS的社會化旅游網(wǎng)站”。當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有這樣的社交旅游平臺，這個(gè)市場又很大的感覺，所以找團(tuán)隊(duì)有了不錯(cuò)的idea基礎(chǔ)。這次我沒急于去做網(wǎng)站，因?yàn)檫@時(shí)我知道技術(shù)實(shí)現(xiàn)都不是問題，關(guān)鍵是這么大的事兒要做成，需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和海量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)以及推廣渠道，這些工作我一個(gè)人沒法搞，雇人也沒錢。于是開始組建團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)一個(gè)原則就是不找同學(xué)不找同事，首先是我的同學(xué)和同事工作待遇都不錯(cuò)，我給不起他們的工資，其次是創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，做不成把大家都坑了。要找就找那些自己本來就想創(chuàng)業(yè)，能對自己負(fù)責(zé)、養(yǎng)活自己的。
前提是我得先做好辭職能養(yǎng)活自己的準(zhǔn)備，于是我開始研究淘寶和做SEO，除了賣貨就扎在淘寶社區(qū)里，因?yàn)槟抢锏娜硕际窍雱?chuàng)業(yè)、有時(shí)間的人，我的團(tuán)隊(duì)可以從這里找，當(dāng)時(shí)有個(gè)機(jī)會是淘寶社區(qū)在做幫派，我在做幫派的過程中認(rèn)識了非常能干的英子，后來成了我的左膀右臂之一。首先是我跟英子合作做旅游幫派，目的是通過這種小項(xiàng)目挖掘更多的合作伙伴，同時(shí)，我開始寫創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)方面的文章，發(fā)在幫派、人人網(wǎng)和豆瓣、博客、論壇等地方，不直接招募CYE團(tuán)隊(duì)，坐等有想法的人來找我。這個(gè)方法還是很有效的，吸引了我的一個(gè)學(xué)弟玉鋒，他是哈工大校學(xué)生會主席，在韓國留學(xué)，有大把的時(shí)間，不擔(dān)心收入，履歷光鮮。他看出我是想創(chuàng)業(yè)，于是積極的聯(lián)系我，打國際長途跟我交流。雖然違反了不找同學(xué)的原則，不過他情況特殊，也是主動要加入的，后來也成為左膀右臂。接下來2個(gè)也都違反原則，都是同學(xué)，初中同學(xué)和大學(xué)同學(xué)，但是既然他們明白狀況，我又急需幫手，就答應(yīng)了。我們幾個(gè)一起做淘寶幫派，沒過多久，淘寶社區(qū)的小二在招旅游社區(qū)的管理員，我就跟帖報(bào)了名，海量的報(bào)名者里 沒想到小二蘭妮親自給我打電話，問我的情況，我說我們幫派有幾個(gè)人都非常能干，可以把淘寶社區(qū)維護(hù)好，活動策劃方面也提了些想法，小二非常滿意，直接跟我敲定讓我負(fù)責(zé)淘寶社區(qū)旅游板塊的管理。這個(gè)機(jī)會太好了，我可以以淘寶官方管理的名義帶團(tuán)隊(duì)了，第一步我先發(fā)帖招募更多的志愿者和小編一起來維護(hù)淘寶社區(qū)，我們建立了一個(gè)旺旺群，后來導(dǎo)游天下團(tuán)隊(duì)的幾十人都是從這里來的，包括龍珠、小安、小鵠等，20多個(gè)人都是很有執(zhí)行力的，當(dāng)然前提是我必須做好清晰的規(guī)劃，把工作量化、細(xì)化，不要讓大家迷茫。
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