當你開始創(chuàng)建公司時，你的首要目標肯定是為著收入去的。我的也是如此，當然同時也要保證我的公司在沒有VC投資或貸款的情況下一直發(fā)展下去。回想多年來沒日沒夜的在地下室里埋頭奮斗，確實經(jīng)歷了很多事情，而且很多都是在我創(chuàng)業(yè)之前從未想到過的。
1 –不要讓稅收偷襲你，每月都要做好稅收計劃
當你創(chuàng)建公司時，你就會追求利潤，至少要保本。而一旦你開始有了營收，政府機構(gòu)就會介入。不論你喜歡不喜歡，當你創(chuàng)建盈利模式時，你要記住，營收的一部分會劃入稅收。因此當提升你產(chǎn)品以及服務(wù)的利潤時，要做好規(guī)劃，在拋除稅收后，你想要營收多少。制定一個每季度納稅計劃，這樣你就不會以幾千美元的負債情況迎接接下來的季度了。
2 – 人們的謊言
在商業(yè)中，信任是非常重要的，尤其是在與供應(yīng)商、客戶以及員工建立良好關(guān)系的過程中尤為重要。但是，人都是有缺點的——大多數(shù)人都在尋求自己利益最大化。因此，在與他們打交道時要學會研究他們。你要試圖去了解每個人的心理、動機以及關(guān)鍵厲害。為每個員工確定項目可交付成果，這樣你可以采取跟蹤問責制辨別真實與謊言。
3 – 要永遠確定相關(guān)負責人
在服務(wù)產(chǎn)業(yè)，往往與你洽談合作的對方并不適合擔任他的職位。他們或許只是因為認識了某些人而獲得了這個職位，或者只是空有著一張大學文憑。在你的職業(yè)生涯里，應(yīng)該也會常遇到這樣的人——這些人并不適合他們所擔任的職位。他們對于你將要提供給其他公司的服務(wù)項目簡直就是一場災(zāi)難。他們沒有足夠的經(jīng)驗來做出正確的決定，也不會在這個公司擁有最終發(fā)言權(quán)。這會導(dǎo)致低效的時間管理以及企業(yè)利潤的損失。
4 – 現(xiàn)金流和利潤要遠比營收重要
是一個簡單的數(shù)學問題，但如果你忽略這樣簡單的會計問題，你的企業(yè)一定會失敗。營收數(shù)字讓人覺得確實很不錯：它們可能是現(xiàn)金，或者是應(yīng)收賬款——當你看到這些美金跡象時肯定很興奮。就如你所知，營收拋除你的產(chǎn)品成本以及相關(guān)費用才是你的利潤。成功的CEO們會專注于實現(xiàn)盈利，這樣才可以不斷地投資，產(chǎn)品多樣化發(fā)展，企業(yè)才能成長。
5 – 如果你被起訴，在進入法庭前要慎重權(quán)衡利弊
如果你的某一款產(chǎn)品存在缺陷，或者是提出了不好的建議——你將很可能受到起訴。當你第一次經(jīng)歷這樣恐怖的事情時，你可能會倍感恐慌。你可能會覺得你的世界突然間坍塌了或者你的企業(yè)可能就此失敗了。這時，你應(yīng)該立即向你的律師詢問他們的建議，向他們講述整個事情，是全部實情。權(quán)衡一下，選擇是在法庭應(yīng)戰(zhàn)還是選擇庭外和解，因為你也知道打官司的話費用會很貴。除了法律費用以外，也將會占用你的原本投入到工作的時間，喪失獲得更多利潤的機會。權(quán)衡并選擇損失最小的方案解決問題，但是一定要確保你的選擇是不違背道德的。
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