38歲的劉長明自稱是在成都奎星樓長大的“兒娃子”。18歲時在科甲巷一家小服裝店做導(dǎo)購，3年后開了自己的店鋪；他代理過金利來、皮爾卡丹、夢特嬌等多個男裝品牌，卻不滿足于“賣別人的衣服”；他創(chuàng)建了自己的品牌，又把眼光放到了“國際化”，到意大利“看別人怎么做”，聘請意大利設(shè)計師，與意大利加工生產(chǎn)商合作。自2006年起，他連續(xù)7年參展國際頂尖服裝會展“PITTI IMMAGINE UOMO(意大利佛羅倫薩國際男裝展)”，至今仍是參加會展的唯一中國自主品牌，將“成都制造”推向全球。去年他的公司已是中國服裝行業(yè)100強(qiáng)，公司銷售收入7億，年上繳利稅近1億，綜合利潤全國排名第68位。他是雷迪波爾服飾股份有限公司董事長劉長明。
3年導(dǎo)購積累下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
1993年，18歲的劉長明到科甲巷一個不到20平方米的服裝店做導(dǎo)購，“我在那里干了3年，學(xué)到了很多經(jīng)營知識。沒有這3年，就沒有我的今天。”劉長明對這3年積淀記憶深刻，他從這里開始認(rèn)識市場、分析顧客�！按竽耆�，別人都回家團(tuán)年了，我值班守鋪?zhàn)�，沒有電視，只能借來一臺收音機(jī)，一個人在鋪?zhàn)永锫牎和怼��！边@三年他積累下經(jīng)驗，開始準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。
1996年，21歲的劉長明的第一家服裝店“仁和名店”在草市街開業(yè)，最初跟別人一樣，劉長明到廣州等地去批發(fā)服裝。漸漸地，劉長明發(fā)現(xiàn)了一些弊端，“流行什么賣什么，太被動了，有些流行趨勢容易滯后，服裝行業(yè)需要把握先機(jī)。” 劉長明開始思考差異化經(jīng)營，有3年服裝銷售經(jīng)驗的他自己畫設(shè)計圖，然后把圖樣拿給加工廠生產(chǎn)，“比如今年女裝流行皮衣，那么明年可能男裝也會流行，我就借鑒女款元素，自己設(shè)計男款皮衣，然后讓工廠生產(chǎn)�！薄皠�(chuàng)新的模式讓我的生意比別人好很多，1997年，我一口氣開了5家分店。”
3年創(chuàng)業(yè)有了自己的品牌
“以前創(chuàng)業(yè)只要能吃苦就能賺錢，現(xiàn)在不一定吃苦就能賺錢。在我創(chuàng)業(yè)的初期，大部分人都做批發(fā)，而我動腦筋琢磨做品牌，和別人做不一樣的事情，用現(xiàn)在比較流行的詞匯，就是差異化競爭�！眲㈤L明說，發(fā)展3年后有了自己的公司，并注冊自己的品牌雷迪波爾。
2000年，劉長明去了佛羅倫薩觀摩全球頂級男裝服裝會展意大利佛羅倫薩國際男裝展，除了見識一線品牌的經(jīng)營模式，他還結(jié)識了許多意大利設(shè)計師，并請了一位意大利設(shè)計師當(dāng)自己的品牌顧問�！耙肱c國際一線品牌競高下，就需要一個國際化的設(shè)計團(tuán)隊。目前雷迪波爾擁有幾十人的設(shè)計團(tuán)隊，其中6個是外國人。我們建立了意大利、中國兩大研發(fā)中心，正在積極籌建日本研發(fā)基地�！�
“目前我們在全國有600多個門店，在全球30多個國家銷售，在全球40多個國家注冊了商標(biāo)�！眲㈤L明說，未來希望可以把品牌打到法國、俄羅斯等國家去，希望能在香榭麗舍大街上開店。
衣食住行行業(yè)永不過時
“學(xué)習(xí)能力是一個人能否創(chuàng)業(yè)成功的決定因素，我沒有接受過傳統(tǒng)的大學(xué)本科教育，但我愛學(xué)習(xí)�！眲㈤L明說�！昂筒煌娜私涣�，從他們身上吸取不同的知識。我們公司的高管各自的教育職業(yè)背景不一樣，比如有電視臺的著名主持人，我從他那學(xué)習(xí)推廣傳播技巧；比如有高管曾在國際奧委會工作，有多年海外工作經(jīng)歷，我從他身上就學(xué)習(xí)國際化的工作方式，甚至國際化的思維。”
“現(xiàn)在很多年輕人創(chuàng)業(yè)，都想瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)，比如電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)業(yè)等，不愿從事傳統(tǒng)行業(yè)，覺得傳統(tǒng)行業(yè)是夕陽行業(yè)，沒前途。其實(shí)，這個觀念是錯誤的。衣食住行這些傳統(tǒng)行業(yè)，永遠(yuǎn)都是人們生活必需品，永遠(yuǎn)不會過時。而且，隨著人們生活水平的提高，這些方面的需求也會越來越大，機(jī)會也會越來越多。只有創(chuàng)新思維，走差異化道路，即使選擇在傳統(tǒng)行業(yè)，也要搞出些不一樣的東西，就會成功�！眲㈤L明說。
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