據《Tech2ipo》報道，近日，一名即將開始創業的網友在社交問答網站Quora上提問：“我的有一個好點子，但是我不知道它的市場價值到底是多少，我應該怎么計算?”得到了高手的回復，驚醒創業者不要亂創業，沒有足夠的市場調查，搶著創業時不會有好結果的。
根據史蒂夫布蘭科斯的《創業指導手冊》，計算一個創業理念需要估計TAM、SAM、SOM的價值，但是對于初入創業圈的新人來講，無從下手。這位提問的網友思考的理念是一款可以幫助人們定期去踢球的應用程序，通過這個應用程序可以在合適的時間找到場地和隊友一起來踢足球。
本文將就這一例子進行詳細的分析，告訴創業者如何計算創業點子的市場價值。
TAM、SAM、SOM CYE這些并不難計算。
TAM指的是Total Addressable Market“潛在市場范圍”，即你希望產品要覆蓋的消費者人群。
SAM指的是Serviceable Available Market“可服務市場范圍”，即你的產品可以覆蓋人群。
SOM指的是Serviceable Obtainable Market“可獲得市場范圍”，即你的產品實際可以服務到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區、分發、銷售渠道等其他市場因素。
然后我們做以下假設：你的產品是網頁應用;語言為英語;地域性明顯;你的創業范圍開始于某一個城市，只有取得一定成功之后你才能繼續推廣，并且證明你的觀點正確。
這個踢球應用：
TAM：美國有1800萬足球玩家。
SAM：假設首先在紐約推廣，紐約有35萬足球玩家，你的SAM為1.94%。
SOM：紐約的競爭很激烈，你最終只能得到10萬足球玩家來用你的產品，這10萬玩家就是你產品的真正需求。所以SOM將占SAM的28.57%，占TAM的0.6%。
但這只是假設，從具體商業操作來看，應該是：
TAM：紐約只有2000個足球場可供踢球。
SAM：其中1398個與你的競爭對手簽了合同，你只能從剩下的602種挑選，或許可以從競爭對手手中搶走10-20%的份額。你的總SAM為802個足球場，占TAM的40.1%。
SOM：假設你是一個人創業，每周跑遍全紐約，只能簽3家足球場，大約3年之后，你可以與468個足球場簽約，約占SAM的58%，占TAM的23.4%。
可以看出，一個創業觀點的市場價值到底有多少，很大程度上與初始市場規模有關，在投入創業之前，創業者必須做好詳細的市場調查。
另外，最重要的不是你所計算的市場規模多么真實多么驚人，而是這個觀點要多么可行才能讓投資者信服你，然后來投資。
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