或許大部分人都知道，Google當年并不被人看好，甚至布林和佩奇曾想以100萬美元的價格賣給雅虎。但被雅虎拒絕，后來Google花了四年的時間才找到一個有效的商業模式，最后終于成就了今天的Google。
但下面的事情可能就沒多少人知道了。比如現在炙手可熱的Groupon，當年并不叫Groupon，而是“thePoint.com”。他們的工作主要是為慈善機構募捐，但當時因為慈善真的很難做，所以他們順帶著向別人兜售一些其他的東西。結果，就成了現在這個市值近百億的團購公司。
像這樣的例子還有更多，Yelp在成為點評網站之前是提供郵件推薦服務的。Twitter剛開始時是一個將電話轉成播客的網站(當時叫Odeo)，后來又變成了短信轉發和傳播的Twttr(估計140字就是從那時候延續下來的吧)，再后來才是現在的Twitter。
以上的創業公司都經過了成功的Pivot，在這種“轉變”背后可能是迫不得已、意外，當然也有可能是順理成章。但如論如何，這不是隨便就能實現的。當你在創業過程中出現困境、誘惑或分歧，如何辨別哪些是玻璃而哪些是鉆石，或者如何尋求有效的Pivot，這就需要創業者進行一些準備和習慣轉變了。
習慣放棄自己的東西。在你“改變世界”之前，需要不斷的努力。而最重要的是，那些努力真的是“不斷的”。當你看不到希望的時候，你就會發現你做的東西簡直一文不值。所以，你要習慣改變，把你做的那些沒人要的東西扔掉，即使它花費了你大量的心血。
經濟局勢真的不重要。當Groupon在2008年11月開始起家的時候，正值美國經濟進入大蕭條，但Groupon最后仍然成功了。所以在你開始創業的時候，要先把電視關掉。
你并不知道未來什么會成功。當你做一個有趣的語音播客時，或許人們并不感興趣，他們可能對那個可以轉發短信的功能異常感興趣。因此不要嘗試著用那些“用戶是SB”的話來為自己辯解，去掉那個無用的語音播客，圍繞著短信分享功能做一些嘗試。或許有一天你就成為了下一個Jack Dorsey。
你必需接受不斷的辱罵(原文是kiss a ton of ass)。在你創業之前，你想象不到會有多少侮辱和諷刺。每一個用戶都想對你所做的指指點點，甚至會經常把你罵得狗血噴頭。習慣它吧，這是創業過程中必不可缺的洗禮，但你要分得清楚哪些是辱罵，哪些是真誠的建議。
不停的走動，至少要走10萬公里。在創業初期，每個人都要見面、溝通、談話、開會。在那些數不清的談話和會議中，可能只有1%是真正有意義的，剩下的99%都是沒用的東西。但假如你必須開會，那就把會議室的椅子拿掉，至少這樣可以讓時間短一些。
要想從你的客戶那里追回應得的報酬，有時必須用點狠招甚至撕破臉面。
你的網站永遠跟不上時代。不要以為建好一個很漂亮的網站就大功告成了，隨著時間的發展，你的網站會越來越落后。所以，要想吸引你的客戶，你就要不停地(注意，是不停地!)完善你的網站。
不要總想著我現在就有三個新功能可以添加到網站上，這根本沒有任何意義。
因為你的投資者甚至會想到六種功能，當然這也沒有意義。投資人想知道的是為什么你想的這些功能在來見他們之前不添加上去?如果你現在不能馬上回答他們，那估計他們就要采取法律手段來拿回他們投給你的錢了……
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