有共贏的心態(tài)。市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中國任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源，廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。
分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。
大眼光、大格局。“心有多大，舞臺就有多大”。經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的，就象當(dāng)年的金六福的老板吳向東，雖然他也是一個純粹的經(jīng)銷商，但吳向東卻放眼全國市場，帶領(lǐng)全國上千家分銷商一起，做大了市場，做大了品牌，從而成為了“中國第一賣酒郎”。因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個胖子，從而做出違反市場規(guī)則、國家法令的事情來。曾經(jīng)發(fā)生的阜陽劣質(zhì)奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不僅讓行業(yè)蒙羞，也讓一些當(dāng)初抱著僥幸心理投機(jī)市場的經(jīng)銷商很受傷，它告訴經(jīng)銷商朋友，經(jīng)銷產(chǎn)品，運(yùn)作市場，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子、市場空子的投機(jī)主義，必定做不大、做不久。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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