人物檔案
姓名：李廣斌
年齡：35歲
職務(wù)：武漢心動(dòng)力教育研究有限公司總經(jīng)理
偶像：約翰·韋爾奇（通用電氣前總裁）
座右銘：把簡(jiǎn)單的事做到最好，堅(jiān)持不懈就是勝利。
炒過(guò)地皮，搞過(guò)房地產(chǎn)，做過(guò)證券通訊——31歲前，李廣斌飽經(jīng)了人生的大起大落。最后他澄心靜慮，從家教中找到了靈感，“務(wù)實(shí)”地做起了教小孩識(shí)字這一看似不起眼的事業(yè)。短短三年，李廣斌的識(shí)字訓(xùn)練班已在全國(guó)10多個(gè)省份擁有60多家加盟店，他也在一次次“山重水復(fù)”中走向成功。
1.投身房地產(chǎn)，熱炒過(guò)后黯然退場(chǎng)
1992年從華中師范大學(xué)教育系畢業(yè)后，李廣斌只做了半年中學(xué)老師，便辭職下海，跟隨大學(xué)老師到廣西北海做房地產(chǎn)生意。時(shí)值南方“炒房熱”，眾多一夜暴富的故事讓投資者趨之若鶩。
炒房首先是炒地皮。“地皮幾乎是一天一個(gè)價(jià)，錢(qián)太好賺了。”李廣斌回憶說(shuō)，幾經(jīng)周折，他所在的公司拿到了一塊地皮。不承想，地皮還沒(méi)出手，房地產(chǎn)市場(chǎng)便崩盤(pán)了。公司從北海撤回北京開(kāi)展新項(xiàng)目。李廣斌留下看守地皮，但半年后仍然無(wú)人問(wèn)津，他隨之被調(diào)往北京負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣。
1995年，公司代理一種高速油印機(jī)，計(jì)劃首先在武漢打開(kāi)市場(chǎng)，李廣斌當(dāng)仁不讓。半年內(nèi)，公司的產(chǎn)品成功占領(lǐng)武漢市場(chǎng)，李廣斌的營(yíng)銷(xiāo)能力與工作勁頭也得到了高層的賞識(shí)。1996年元旦，公司的幾位股東決定送給他10%%的股份，李廣斌從雇員一躍而成為老板。
1997年初，李廣斌以副總的身份到蘇州負(fù)責(zé)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，但不久便遭遇銀根收縮，市場(chǎng)不景氣。1999年，他黯然退出蘇州。
2.做證券通訊，千萬(wàn)資金成爛賬
敗走蘇州后，李廣斌開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)考察。
“我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)證券市場(chǎng)很紅火，但信息傳輸方式卻相對(duì)落后，把IT技術(shù)引入證券行業(yè)，市場(chǎng)前景肯定好！”由于前兩次的失敗，李廣斌手頭資金并不充足。1999年夏天，李廣斌四處尋求融資，兩個(gè)月內(nèi)，先后談了近40家風(fēng)險(xiǎn)投資公司和上市公司，“終于有一家愿意出資100萬(wàn)”。
隨后，李廣斌與合伙人一起在深圳注冊(cè)成立了一家通訊工程公司，主要業(yè)務(wù)是為證券公司開(kāi)發(fā)通訊系統(tǒng)、提供通訊解決方案，并成立了自己的研發(fā)中心。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，加上當(dāng)時(shí)證券行業(yè)正處于迅速擴(kuò)張的時(shí)期，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，市場(chǎng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。“一年后，我們就在全國(guó)設(shè)立了多個(gè)分部，研發(fā)人員就達(dá)到35人。”
但2001年，股市在經(jīng)歷了瘋狂之后，陷入連綿不斷的熊市。全國(guó)50多個(gè)城市的1000多萬(wàn)元應(yīng)收款收不回來(lái)。他的事業(yè)幾乎遭遇到“滅頂之災(zāi)”。
不久，母親病逝、婚姻危機(jī)接踵而至，李廣斌跌入人生低谷。
3.街頭尋家教，相中識(shí)字教育市場(chǎng)
為什么會(huì)一次又一次失敗？李廣斌總結(jié)：最大的缺點(diǎn)是做事情比較務(wù)虛，貪大求全。
2003年初，李廣斌回到武漢。“想來(lái)想去，還是做過(guò)去最熟悉的教育業(yè)吧。”
拿著自己寫(xiě)的紙牌子，“下海教師當(dāng)家教，學(xué)不會(huì)免費(fèi)退款”，31歲的李廣斌站到了大街上。大膽的創(chuàng)意，讓他很快找到了兩份家教，其一是教小孩識(shí)字。
“教了四五分鐘，孩子就坐不住了，我不斷陪他玩游戲、講故事，希望他能夠集中注意力，可孩子就是停不下來(lái)。”
一周后，孩子識(shí)字沒(méi)有任何突破。家長(zhǎng)牢騷滿(mǎn)腹，李廣斌卻看到了潛在的商機(jī)：怎么沒(méi)人辦專(zhuān)門(mén)的識(shí)字班啊？
他做調(diào)查后興奮了：教孩子識(shí)字有市場(chǎng)，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
李廣斌請(qǐng)人發(fā)傳單，并很快招到16個(gè)孩子。租了一間教室，在書(shū)店選了一本教材，他正式開(kāi)課。
沒(méi)想到，兩個(gè)月下來(lái)，有五六個(gè)家長(zhǎng)要求退費(fèi)；四個(gè)月教完了一算賬，凈虧2000多塊。家長(zhǎng)也說(shuō)：隨便找本書(shū)就辦班，誰(shuí)不會(huì)？
4.編識(shí)字教材，不再受制于人
李廣斌意識(shí)到必須要有一本適合孩子的快速識(shí)字教材。
之后，他選中了一本教小孩識(shí)字的教材：“它是模仿千字文，四字一句，八字一韻，讀起來(lái)朗朗上口”。他與作者達(dá)成協(xié)議，成為該教材的全國(guó)總代理。李廣斌的事業(yè)開(kāi)始真正步入正軌。
2005年4月，教材的作者突然告訴他，教材出版了修訂版，要做全國(guó)總代理，得先付近20萬(wàn)元，并保證每個(gè)月賣(mài)2500套，并另付出19萬(wàn)元。“條件太苛刻了，如果放棄，事業(yè)就會(huì)半途而廢，反之則是為他人作嫁衣。
李廣斌決心不再受制于人，組織專(zhuān)家編出自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的教材。于是，半年內(nèi)，所有的業(yè)務(wù)全部停止下來(lái)。好在教材編制成功，市場(chǎng)反響良好。
“總算過(guò)了這個(gè)坎！”李廣斌如釋重負(fù)。
5.教小孩認(rèn)字也能做成連鎖
有了自編教材的李廣斌一路順風(fēng)順?biāo)掷m(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)影響以及大起大落的傳奇經(jīng)歷，甚至引來(lái)了中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等媒體的關(guān)注。下一步，李廣斌決定用現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，“打造中國(guó)最有影響的家庭教育服務(wù)品牌”。除了識(shí)字教育，李廣斌還涉足青少年戒除網(wǎng)癮教育領(lǐng)域，多方位拓展家庭教育服務(wù)。
目前，李廣斌在全國(guó)10個(gè)省份發(fā)展了60多個(gè)加盟連鎖店，其中，武漢有6家。甚至在澳大利亞悉尼也發(fā)展了連鎖伙伴，開(kāi)了班。此外，李廣斌還根據(jù)家長(zhǎng)的提問(wèn)，邀請(qǐng)專(zhuān)家在網(wǎng)上進(jìn)行免費(fèi)咨詢(xún)，并推出“中國(guó)家長(zhǎng)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)”，提供一系列服務(wù)項(xiàng)目。
“按我的設(shè)想，武漢的總部將逐漸成為一個(gè)單純的服務(wù)提供商，為加盟點(diǎn)提供教學(xué)技術(shù)和市場(chǎng)拓展指導(dǎo)、教材更新、人員培訓(xùn)等服務(wù)。這是現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)的路子。現(xiàn)在，越來(lái)越多的加盟商找我們洽談合作。”
[他評(píng)李廣斌]
華中師范大學(xué)心理學(xué)院院長(zhǎng)周宗奎：李廣斌最突出的特點(diǎn)就是目標(biāo)明確，肯腳踏實(shí)地的從小事做起。現(xiàn)在很多年輕人很難做到這點(diǎn)。
應(yīng)該說(shuō)，家庭教育、幼兒教育的市場(chǎng)需求和社會(huì)價(jià)值都非常大，很多領(lǐng)域還存在空白，如青少年網(wǎng)癮對(duì)很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是非常頭疼的，李廣斌做的網(wǎng)絡(luò)成癮干預(yù)等項(xiàng)目試圖幫助家長(zhǎng)們解決這樣的實(shí)際問(wèn)題，很有現(xiàn)實(shí)意義。
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