他創(chuàng)辦、經(jīng)營過多少企業(yè)？一時說不清。建筑、造紙、毛紡、針織、制藥……涉獵過的行業(yè)有多個；民營、村辦、鎮(zhèn)辦、中外合資、股份制……從事過的企業(yè)性質(zhì)有多樣。“創(chuàng)業(yè)都20多年了，至今沒搞成一個像樣的大企業(yè)”他自嘲中流露著傷感，細(xì)細(xì)品味還有點兒不服氣。盡管他的夢未圓，但骨子里信守的還是“創(chuàng)業(yè)者不言敗”。
此人何方人士？青島近郊一農(nóng)民，姓侯名成叔，人稱侯總。
農(nóng)民何以稱總？緣起他棄農(nóng)從工，不斷地創(chuàng)辦實體、經(jīng)營企業(yè)，不當(dāng)農(nóng)民當(dāng)“老總”。
侯總創(chuàng)辦、經(jīng)營過多少企業(yè)？一時說不清。
建筑、造紙、毛紡、針織、制藥……涉獵過的行業(yè)有多個；民營、村辦、鎮(zhèn)辦、中外合資、股份制……從事過的企業(yè)性質(zhì)有多樣。“創(chuàng)業(yè)都20多年了，至今沒搞成一個像樣的大企業(yè)。”他自嘲中流露著傷感，細(xì)細(xì)品味還有點兒不服氣。
是的，盡管侯總的夢未圓，但骨子里信守的還是“創(chuàng)業(yè)者不言敗”。
上個世紀(jì)70年代末80年代初，政策一松動，二十來歲的他心旌激蕩，再也不甘心死守黃土一輩子，和幾個要好的伙伴一商量，扔掉鋤頭，進城掙錢去！
進城掙啥錢？木匠、瓦匠活兒都上手的他，看見城區(qū)到處鋪開的建設(shè)工程，首先想到的就是攬項目、搞建筑。可他們手頭一無錢，二無設(shè)備、技術(shù)，誰肯把活兒給他們？伙伴們推舉他當(dāng)“總”，讓他拿主意。侯總二話沒說，帶上幾條巴魚，打聽著找到管“活兒”人的門上，一來二去，人混熟了，他把“家底”如實“兜”出來，沒想到對方非但沒有責(zé)怪他，還夸贊他誠實，答應(yīng)把建大樓的活兒給他們，并幫忙借錢、借設(shè)備，啟動工程。一個難題解了，另一個難題又來了————從來就沒有蓋過大樓的他連圖紙都看不懂，這活兒咋干？他只好臨時抱佛腳，拜一位高工為師，苦苦學(xué)了一個星期，嘿，還真的把看圖紙、工程設(shè)計都給學(xué)會了。更讓他愜意的是，不但大樓如期蓋起來了，而且還拿回來一個全市優(yōu)質(zhì)獎！
初師大捷，侯總一發(fā)而不可收，在這個行當(dāng)一干就是幾年，眼看著他的建筑公司越干越大，在當(dāng)?shù)孛麣獯笳鹆耍麉s急流勇退，不干了！當(dāng)時盤算著掙來的錢也夠幾輩子花的了，樹大招風(fēng)，就此歇腳吧，現(xiàn)在想想，也被小富即安的小農(nóng)意識左右了。
“容易得手的也往往會輕易失手，知道珍惜是在錯失之后”，看著青島一家家曾遠不及他的房地產(chǎn)企業(yè)越做越大，看著靠地產(chǎn)起家的萬科老總王石在電視上一次次露面，他暗暗自問，如果當(dāng)時政策寬松，如果能突破小農(nóng)意識，如果自己乘勢干下去，會像王石一樣成功嗎？
恰如流出山溝的河水再也回不到源頭一樣，回鄉(xiāng)的侯總再也不甘心“背靠青天面朝土”的務(wù)農(nóng)生活，索性過一把“徐霞客式的生活”，兩年的時間把全國各地的名山大川看了個遍。當(dāng)然，喜歡看書的他休閑時細(xì)讀過不少的書，不僅是《三國演義》、《水滸傳》，也不僅僅是《論語》、《老子》之類的古代哲學(xué)，那本“洋書”————叔本華的《意志和表象的世界》，他也讀得津津有味。
在山川和書海里“漂”過之后，他又再一次漂進了創(chuàng)業(yè)。那是在他當(dāng)上了村主任之后。當(dāng)時，村辦的三個企業(yè)連年虧損，屢換廠長仍不奏效。面對村民殷切的目光，作為村主任的他甘愿擔(dān)當(dāng)起“老總”的角色。經(jīng)過認(rèn)真梳理，他認(rèn)為技術(shù)含量太低，產(chǎn)品不適銷是這些企業(yè)共性的問題。趕快技改吧，可村里根本就沒有這么大的一筆資金，咋辦？活人總不能讓尿憋死，他叫上造紙廠的幾名技術(shù)人員，去一些大的造紙廠看門道，把所需要設(shè)備的樣子記下來，然后買來廢鐵，照葫蘆畫瓢。在那個經(jīng)濟短缺的年代，沒想到這些成本超低的設(shè)備，還真的生產(chǎn)出了符合市場需要的產(chǎn)品，侯總用極小的改造成本，使造紙廠很快扭虧為盈。利用造紙廠產(chǎn)生的利潤，又對其他兩個企業(yè)進行了改造，最終，他把3個企業(yè)都調(diào)理得紅紅火火。
1989年，鎮(zhèn)里投資兩千萬元建的一個毛紡廠虧得經(jīng)營不下去了。鎮(zhèn)黨委發(fā)現(xiàn)了他的才干，一紙調(diào)令，把他安排到毛紡廠老總的位置上。
對這個廠，侯總了如指掌。1987年初建時，注意搜集信息的他就了解到毛紡行業(yè)重復(fù)建設(shè)十分嚴(yán)重，粗紡毛線供遠大于求，國家開始調(diào)控。“通向成功的企業(yè)都是乘勢而上，逆勢而行頂多曇花一現(xiàn)。”他斷言這個企業(yè)的命運是兔子的尾巴————長不了。可他做夢也沒有想到的是，現(xiàn)在滿倉的產(chǎn)品需要他去找市場，800多職工的飯碗需要他去保住！
已深諳經(jīng)營之道的他上任干的第一件事就是跑市場，不到半年的時間就把一輛半新的吉普車跑散了架。跑的結(jié)果，讓他知道了消費者需要的是什么，自己該干的是什么。他首先將幾個毛線品種擴大到幾十個品種、數(shù)百個花樣，在滿市場同類化、同質(zhì)化的產(chǎn)品中彰顯自己“差異化”的毛線。靠“個性化”豐富市場，吸引消費者的眼球。同時，改變營銷模式，典型的例子就是改變有獎銷售辦法，將當(dāng)日購物、隔日抽獎、隔日兌現(xiàn)無法滿足消費者的獎售模式，改為即開即獎。幾件事干下來，他們的產(chǎn)品在市場上賣得火熱。不到兩年的時間毛紡廠扭虧為盈，好的時候年盈利達到三四百萬元。
接下來他又干了幾件事，結(jié)果是事與愿違，要么事倍功半，要么半途而廢。比方說他要搞技改降低成本，結(jié)果煤電、勞力等資源成本漲得更快！作為低技術(shù)含量，勞動、資金密集型的毛紡企業(yè)，由經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)向經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)梯式轉(zhuǎn)移勢不可擋！最終，有關(guān)部門決斷，把它賣掉了！
1997年，侯總義無反顧地再次踏上創(chuàng)業(yè)路，開辦起青島唐恒制藥廠。
多年創(chuàng)業(yè)的積累和沉淀，侯總的起點高了很多。單說藥廠取名唐恒，就有“講”。他說，唐，蘊涵著華僑投資的意思，在許多國家，不是都有“唐人街”嗎？與他合作的就是一家美國公司。為何選擇與美國公司合作？皆因美國制藥業(yè)發(fā)達，技術(shù)先進，信息資源豐富，這為企業(yè)及時了解行業(yè)的技術(shù)、信息“近水樓臺”。恒，永恒持久，寄希望企業(yè)基業(yè)常青。
顯然，侯總把技術(shù)進步放到了企業(yè)發(fā)展的重中之重的位置上，企業(yè)的運行軌跡也是沿著這一思路發(fā)展的。天津藥物研究院是國家兩大藥物科研基地之一，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力很強，他們瞄準(zhǔn)目標(biāo)，與其建立起“科研項目投資入股，比例分配”的新型合作關(guān)系，大大增強了企業(yè)的發(fā)展后勁，合作以來，已有5個品種、10個劑型的新藥在企業(yè)投產(chǎn)。
侯總把一個更大的籌碼放到起用能人上。他公開面向國內(nèi)外招聘能人，有能人要價年薪10萬元，他給！有能人要價年薪20萬元，他給！有能人要價年薪30萬元，他也給！只要能人能使企業(yè)發(fā)展，他給的更多。
能人不是全能的，有的“能人”一年就給他耗掉上百萬元。他心疼但不埋怨，“該交的學(xué)費必須交，多交了學(xué)費是為了以后少交。”
能者多勞，多勞多得，干得了就干，干不了走人。靠理念導(dǎo)向，靠機制創(chuàng)新，靠科技牽引，唐恒，快馬加鞭，產(chǎn)銷能力一年登上一個新臺階！
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