2005年10月,富迪“講創(chuàng)業(yè)故事”有獎征文活動開展,創(chuàng)業(yè)網(m.hongtaigongsi.com)作為本次活動的協(xié)辦方,對本次活動全程網絡支持,以下是征文精彩故事展播。
故事標題:學校門前開書店 一年賺上七十萬 分數(shù): 93
昵稱:飛揚 發(fā)布時間:2005-10-9 17:52:22
文章內容:
2001年大專畢業(yè)后,家人托關系把我弄到了縣里圖書館做了一個圖書管理員。每天除了按時處理一些日常的工作外,就看看報紙,和另一個與我境遇相同的同事侃侃大山外根本無事可做。就這樣渾渾噩噩的過了半年,每月那可憐的幾百元錢連買一件像樣的衣服都不夠。看著在外邊的同學一個個混的越來越好,我就越發(fā)不甘心在這么個小縣城里做一輩子的圖書員。2002年夏天,我背著家人辭掉了工作,懷里揣著僅有的600塊錢只身跑到了西安。
由于人生地不熟再加上缺乏工作經驗,剛到西安的第二天就被黑中介騙去了200,除了來時花掉的車費,我當時身上只剩下不到300塊錢。為了盡快找到工作,我不斷的往人才市場跑,可是都沒有結果。一天我頂著太陽步行到一家貿易公司應聘,后來發(fā)現(xiàn)仍需交錢,我氣急了就和那里的人大吵了一架。就在我快絕望的時候,我發(fā)現(xiàn)對面的書店正在招人,后來我以比別人少100元的工資成為這家書店的營業(yè)員。
半年后,書店在西安某大學旁開了一家分店,經過競聘,我成了這一家書店的負責人。為了管理好書店,我早上和工人去進貨,下午到學校搞調查,晚上到夜校學習。很多次顧客需要的圖書暫時沒有,我就拿現(xiàn)金到別的書店先買回來,然后給客戶送貨上門。由于服務質量好,我管理的書店年銷售額達到了50萬元。
2003年,由于公司戰(zhàn)略發(fā)生轉移,分店被撤消。看著自己一手經營起來的說沒就沒了,我心不甘,我決定辭職自己做。于是東拼西湊借了10萬租了一間鋪面,由于以前這里已經有10多家了,競爭十分激烈,如果不下一番功夫,書店運很難盈利。兩年多的經驗告訴我,要在激烈的競爭中立于不敗之地,首先要在經營的品牌和服務質量上下功夫。于是我要求采購人員整天呆在圖書批發(fā)市場,只要一看到新品種,立即拿回來上架銷售,同時要求門市做好圖書的服務工作,做好圖書添訂工作和缺書登記,并立即通知批發(fā)市場的采購員進行采購。凡是顧客購貨量較大時,都會主動送貨上門。由于服務好,圖書到貨速度快,我的書店生意一直很好。
后來我還發(fā)現(xiàn)校內的文化用品店生意也很好,于是我又把隔壁的一間鋪面租了下來,一半用來擴大圖書經營,另一半用來陳列文化用品,經過一段時間的調查,我從批發(fā)市場進了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客,而且這兩者互為補充,使圖書的日銷售額增加了一倍多。這一年,書店年銷售額就達到了近100多萬元,一年下來賺了近15萬元。
后來發(fā)現(xiàn)只做零售很難做大,我決定向外面拓展業(yè)務,把量做上去。2004春,我到陜西省內的各高校聯(lián)系團購業(yè)務,但成功率很低,原來以前早有人把這塊肥肉吃了。經過分析,我發(fā)現(xiàn)要把自己的產品打入市場,必須以更優(yōu)惠的價格和服務來取得勝利。于是我與出版社聯(lián)系,用現(xiàn)款進貨,這樣進貨折扣低了,我把這一部分折扣讓利給學校,同時采取送貨上門,這樣很多學校都把業(yè)務讓給了我。僅2004年一年,我就拿下了70%的高校業(yè)務,僅這一塊,一年就有近20萬元的收入。
現(xiàn)在,我的生意越做越大,手里也有了充足的資金,從2005年開始,我開始在陜西很多大學周邊開始二次創(chuàng)業(yè)——做超市,目前4家超市的經營面積已經達6000多平方米。由于生意好,很多廠商都愿意把產品放到這里。由于賣場有限,不得不對進入賣場的商品收取入場費,一年的入場費就可以達到30多萬元。現(xiàn)在,圖書和百貨的年銷售收入1500多萬元,純利潤有70多萬。
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