沙集農(nóng)民網(wǎng)店模式
8月29日下午，沙集鎮(zhèn)最先做網(wǎng)店的孫寒、陳雷、夏凱解讀了農(nóng)民們網(wǎng)上做生意的流程。
設計：韓國網(wǎng)站找資料
孫寒、陳雷和夏凱等人，常常上韓國的家具網(wǎng)站，從網(wǎng)站上下載各種家具圖片。這些家具都有一個共同的特點，在木條、木塊上開鑿接口，或是擰上螺絲，便可成為花架、書架、衣柜等。
今年初，孫寒專門請了一名家具設計師，這名設計師對韓國家具的圖紙進行分解，加上自己的創(chuàng)意后畫出新的設計圖。
生產(chǎn)：樣品成功再量產(chǎn)
工廠先按圖紙生產(chǎn)樣品，確認組裝方式簡易合理，市場可以接受后再進行批量生產(chǎn)。孫寒說，這些家具需要進行組裝，所以制作時對精度要求比較高。上個月，他的一批書架被工人們開鑿時偏移了2毫米，書架便廢掉了。眼看就要損失2萬余元。孫寒和他的設計師想出辦法，實現(xiàn)了廢物再利用：將書架的鑿孔處鋸掉，改為花架。
銷售：拍靚照上網(wǎng)銷售
在家具做好后，工作人員便為家具拍照，將照片掛到網(wǎng)上進行銷售。客服則天天坐在電腦旁，與購買者網(wǎng)上溝通，其價格與成本之間，一般有20%左右的利潤空間。
收款：支付寶第三方付款
網(wǎng)上買賣談妥之后，購買者將錢打到淘寶的支付寶上托管。農(nóng)民看到支付寶上的貨款到賬，便通過快遞、物流公司發(fā)貨。購買者收到貨后，對貨滿意、不要求退貨后，支付寶上貨款便轉(zhuǎn)入網(wǎng)店老板的農(nóng)行卡中。
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開網(wǎng)店每天必做的幾件事
文/蕭蕭
經(jīng)過一個多月的努力，我終于簽了一單銷售合同，雖然只有5萬多元，也是我這個網(wǎng)絡新手值得驕傲的事。一個多月取得這樣的成績，雖不是特別好，但我自己已經(jīng)比較滿意了。
有道是，有經(jīng)驗大家分享，我愿毫無保留的把經(jīng)驗奉獻給大家。
1. 每天打開電腦，立刻通過貿(mào)易專遞了解信息情況。看有沒有客戶對我的產(chǎn)品感興趣，如果有，就查看客戶留言，安排時間和他洽談。再看有沒有回復我的求購信息的客戶，如果有，也會記下來，安排洽談的時間。
2. 以最快的時間瀏覽郵箱，把準客戶的資料分類處理，安排洽談的時間。再就是清除垃圾郵件。還有瀏覽我訂閱的商機快遞，看有沒有可合作的客戶，同樣分類。也可再了解一下對手的情況，因為我訂購的信息都是供求雙方的信息，也能看到對手發(fā)布的信息情況。
3. 了解自己的活躍度和當月排名。有的朋友不太關心這個問題，認為和定單沒有直接的關系，實際上我想告訴大家，對于我來說非常重要，因為網(wǎng)絡是最公平的平臺，你的每一份付出都能得到認可，既然想在網(wǎng)絡上做好銷售，就必須具備永做第一的豪情，這是無論在任何艱難困苦面前我都能成功的重要因素。其次，你的活躍度直接牽涉到你發(fā)布的信息的排名，我每天都查自己的總排名和行業(yè)排名，因為你如果是行業(yè)第一，你的信息也就是行業(yè)第一。
4. 在阿里助手發(fā)布信息。這一點可能每個朋友都在做，可里面的門道很多，我一般不會簡單的重發(fā)，我會把自己的產(chǎn)品分成許多個關鍵字組，在早上九點發(fā)一次，下午三點發(fā)一次，而且不要只在自己的客戶行業(yè)發(fā)，還要在經(jīng)常使用你產(chǎn)品的行業(yè)中發(fā)。這樣就有更多的客戶看到你的產(chǎn)品。再就是要發(fā)一口價信息和拍賣信息，因為這兩種信息可使你的信息排到第一頁。更要學會發(fā)求購信息，客戶不找上門，發(fā)求購信息找他。
5. 與客戶洽談，時間最好安排在上午十點到十一點半，下午三點到五點，成功率比較高，這是我在洽談中淘出的經(jīng)驗。
6. 通過查詢系統(tǒng)查自己產(chǎn)品的排名，做到知己知彼，再進行商業(yè)信息速配，看有沒有新的潛在客戶。
7. 在論壇中學習別人的發(fā)言，并踴躍發(fā)表自己的見解。這樣能快速提高自己在論壇的知名度，我每一個帖子都是對自己公司和產(chǎn)品的宣傳。
8. 善于制造或利用當前的新聞由頭，嵌入自己的產(chǎn)品發(fā)到論壇，可以讓更多的人了解自己的產(chǎn)品。還可在搞笑圖片上嵌入自己的產(chǎn)品，從而達到宣傳效果。
我覺得只要你每天堅持不懈的做好上面八點，很快你就會有收獲的。
