在中山區(qū)同心街76號樓的一樓，有一個(gè)不起眼的小書店。書店雖小品種卻相當(dāng)豐富，雖然地理位置偏僻，但每天卻仍然能夠吸引許多顧客光顧。然而誰也不會想到，這間小書屋是一位已過不惑之年的下崗工人當(dāng)初報(bào)著“豁出去”的想法建起來的。談起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，45歲的書店老板韓寶奎有著無限的感慨。
創(chuàng)業(yè)初期屋漏偏逢連夜雨
2005年，韓寶奎與同齡的妻子雙雙下崗，當(dāng)時(shí)他們已過不惑之年，家里還有一個(gè)剛上初中的兒子，經(jīng)濟(jì)十分緊張。下崗初期，韓寶奎夫婦也曾迷惘過，彷徨過。尤其兒子上初中以來，隨著課業(yè)的加重，學(xué)習(xí)資料也越來越多。“一個(gè)學(xué)期下來，有時(shí)光買學(xué)習(xí)資料，就得需要1000多元的費(fèi)用�！表n寶奎告訴記者。而這對于當(dāng)時(shí)正四處打著零工的韓寶奎夫婦來說，是一筆不菲的費(fèi)用。
偶然的一天，韓寶奎看到兒子滿桌的復(fù)習(xí)材料，忽然突發(fā)奇想，反正兒子也需要購買學(xué)習(xí)材料，何不開個(gè)書店，既滿足了孩子的學(xué)習(xí)需要，也許還能給家里創(chuàng)造點(diǎn)收入。說干就干，第2天韓寶奎就開始尋找合適的房源。經(jīng)過考察，韓寶奎相中了桃源街的一處門頭房。雖然只是一間不足10平米的小屋。但考慮到年租金才1萬元。韓寶奎硬是從家里僅有的2萬元中，拿出1萬來付租金，剩下的1萬元用來購買圖書。經(jīng)過1個(gè)多月的籌備，韓寶奎的小書屋終于開張了。看到小小的書店，韓寶奎自信滿滿。
但令韓寶奎萬萬沒想到的是，更大的考驗(yàn)正在等著他！開業(yè)初期，正逢夏季多雨時(shí)節(jié)。韓寶奎發(fā)現(xiàn)，下雨的時(shí)候，書店四周的墻壁不停地往下滲水，經(jīng)常把一些圖書打濕。剛開始，只是漏一點(diǎn)，但隨著時(shí)間的推移，雨水竟然越滲越多。“曾經(jīng)有一次下了一個(gè)禮拜的連夜雨，雨水把屋里的新書都打濕了，那一次我損失了2000多元�！被貞浧鹉嵌谓�(jīng)歷，韓寶奎無奈地說。
那段時(shí)間，韓寶奎常常半夜2、3點(diǎn)鐘起來接雨水，為了怕書再被淋濕，他將所有的圖書上面都蓋了塑料布。又用油氈紙將房頂簡單地進(jìn)行了鋪蓋。再說這第一批書，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨成本高，又不符合市場的需求，韓寶奎的書受到消費(fèi)者的冷落。開業(yè)一個(gè)月也沒賣出去幾本，看到2萬元就這樣打了水漂，妻子也忍不住埋怨他幾句。
市場重新定位 賺得人生第一桶金
有了第一次的挫折之后，韓寶奎對這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識，進(jìn)第二批書的時(shí)候，他做足了充分的市場調(diào)研，全市大大小小的書店都留有他的足跡。同時(shí)，他還深入學(xué)校，圖書館等地方，看看大家都需要什么樣的書，并隨身帶一個(gè)小本子，走到哪記到哪。
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