劉迅說，在網上賣服裝除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。
150元起家，在網上賣情侶裝和親子裝，年產值能達到上千萬元，你相信嗎？綦江區青年鎮的劉迅做到了。目前，他已經擁有近9000平方米的專業廠房、4000家代銷商和上百號工人，創業6年來累計銷售的情感服飾達到了上百萬件。下一步，他準備把自己的線上銷售渠道向線下拓展，發展“網絡+實體”的銷售模式，把自己一手創造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。
靠150元起家
網上賣起情侶裝
劉迅生長在青年鎮一個普通的農民家庭，他的廠房就設在鎮上一條老街上。昨天，記者來到“柏鷺”的發源地———重慶青羊服飾有限公司，見到了80后的創業先鋒劉迅，稍顯清瘦的他說話語速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩重。
跨入廠區，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，并制作成衣。劉迅說，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經有了自己的風格。
2005年，他看到了一篇“公務員網上開店”的文章，一下子觸動了他在網上開店的想法。第二天，他花了150元進了5套燙畫情侶裝，掛在淘寶網上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣完了，還缺貨10套。根據買家的需求，他不斷地進貨。一個月后，淘寶店鋪的等級已經升到了一個鉆。不到一年的時間，他就掙了6萬元。
信用更高的賣家
怎么能把他淘汰掉？
有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現狀，看到燙畫的質量不好，他毅然決定只身前往沿海發達地區學習印花技術。用他自己的話說，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報時，他已經向前看了。
“當時在淘寶有一家燙畫情侶衫店，在我的賣家信用只有2顆鉆的時候，他已經做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有創新，最后被市場淘汰，現在已經銷聲匿跡了。”劉迅說，印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，聰明的消費者當然懂得做出正確的選擇。
對于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認為是大錯特錯。在他看來，情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適，消費者同樣會考慮樣式和實用性，必須根據需求進行創新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會有些不同，但現在我們會考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”
2007年，劉迅回到老家修了一個2000余平方米的廠房，注冊成立了自己的公司，同時還在網上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。
也有過低谷
幾乎輸掉全部家當
劉迅的骨子里就有一股沖勁兒，他坦言，自己也曾在創業期間遭遇過低谷。
2006年，劉迅26歲，當時他還沒有自己的服裝廠，主要委托重慶一些服裝廠代加工，自己只負責設計。春節后，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同，同時全款繳納了6萬多元的材料費和加工費，但收到貨時，劉迅卻傻眼了：面料奇差、尺碼不對、衣不對版……6萬多元幾乎是劉迅當時的全部家當，而合同并沒有對對方做出約束，加上當時已經是新款上市期，錯過了就相當于已經輸了一半。
郁悶了兩天后，劉迅有些不甘心，他決定從頭開始。4月，他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝，采取低價戰略，25元一件，很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續定做，再繼續低價銷售，如此反復。到年底的時候，他已經有了8萬多元現金，于是買來了縫紉機和印花設備，租了幾間小廠房，自己干起了服裝廠。
新款集中上市
帶領模特三亞拍片
最近正是網絡服飾新款上市的集中期，也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者，現在每年他要賣50萬件衣服，其中45萬件都是夏裝，每年的成敗關鍵取決于3月到6月的銷量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。劉迅說，今年的新款他還特意帶了模特和攝影團隊到三亞去拍攝。
“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”，擁有4000家代銷商，其中200多家代銷商的銷量都很不錯。6年來，他累計賣出的情侶裝和親子裝共計120萬件左右，去年的產值更是達到了上千萬。
如今，他還在沙坪壩和四川閬中開設了3家直營店，還準備進軍楊家坪和江北。
綦江區青年鎮，劉迅在自己的服裝加工車間里。 重慶晨報記者 楊新宇 實習生 苑鐵力 攝
他們說他
政府：帶動傳統企業觸網
“柏鷺現在已經是青年鎮的驕傲了。”青年鎮經法辦主任趙遠春表示，歷來青年鎮的支柱產業是煤礦、機械加工和農副產品，而劉迅成為了當地返鄉創業的明星，青羊服飾解決了100多位當地農民就業，帶動農民共同富裕。
此外，柏鷺是青年鎮招商引資的典型案例，吸引了不少外地人到青年鎮辦服裝廠，“現在已經有一個貴州人到青年鎮開服裝廠，專門生產工作服、制服等，發展得也不錯。”
除了帶動當地服裝產業快速發展外，柏鷺還吸引了不少傳統產業觸網。“以前大家對網上買賣東西都覺得不可思議，看到劉迅的成功，青年鎮當地的特產茶葉、面條等也有意上網賣，擴展自己的銷售渠道。”趙遠春說。
員工：從未拖欠半天工資
47歲的董德秀是青羊服飾的老員工，已經從一名縫紉工人變成了制衣部的主管。她告訴記者，在青羊工作6年來，從沒有被拖欠過工資，“不管是以前的小小淘寶賣家，還是現在的青羊服飾老總，他對員工都很關心，沒錢的時候也會考慮員工的生活，宿舍也全部安裝上了空調。”
董德秀說，現在工廠里工作了3年以上的工人已經有二三十人，大家都對這位年輕的老板十分佩服。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
