認(rèn)識這位老板時間不長，大概也是幾個月而已，認(rèn)識源于他們公司的一次紅酒品酒盛會活動，我是幸運兒之一，幸運兒都能獲得兩瓶價值過百元的紅酒拿回家。之后我們一直也保持著聯(lián)系。這位老板年紀(jì)不大，大概也是38-40來歲，香港人，算是一位比較有成就的商人，說起他的事業(yè)經(jīng)歷，可以說是歷盡艱苦辛酸，踩著荊棘叢生的坎坷道路，一步一個腳印走到輝煌有成就的今天。
紅酒事業(yè)是他的第三次創(chuàng)業(yè)，也是數(shù)次創(chuàng)業(yè)以來成功的一次創(chuàng)業(yè)，在今年的3月份成立紅酒公司，有自己品牌和代理一些國外的名酒。在成立紅酒公司前，他從事過化妝品行業(yè)，建立一個化妝品B2B網(wǎng)站，其贏利模式是收取會員費，由于諸多方面的因素，失敗告終。
在一次參加MBA的培訓(xùn)班里，他結(jié)識了一位經(jīng)營紅酒的朋友，并與其深入交流，既然現(xiàn)在也在尋找項目中，也可以了解一下紅酒行業(yè)。聽說紅酒的利潤很高，國內(nèi)市場需求也非常大，未來里，紅酒市場將會取代啤酒市場，整體市場情況還是很樂觀。他逐漸對紅酒業(yè)激起興趣，就下決定要到那朋友的公司去參觀一下，熟悉一下紅酒行業(yè)。參觀回來后，行動的欲望甚強，由于投資費用不低，即使是再好的項目也要深思研究一番。幾天后，他決定從事紅酒事業(yè)，并拿下那位朋友國內(nèi)代理權(quán)！
回來后，跟員工們商量，把紅酒業(yè)的知識和前景簡單地概述給員工們聽，各位達(dá)成共識后，都下定決心要把紅酒業(yè)經(jīng)營發(fā)展起來。一切從零開始，老板早已想好了名字“波波球紅酒”。當(dāng)名字決定下來后，他便與員工們討論公司的業(yè)務(wù)模式，該向加盟方向走還是批發(fā)方向走？還是直銷？他一直很看好網(wǎng)絡(luò)，討論通過后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔，通過網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)全國各地的代理加盟商，結(jié)合地面的宣傳，開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌觯仍诋?dāng)?shù)卮蚱鹌放啤Ｊ紫劝言械木W(wǎng)站進(jìn)行大幅度的改版，作招商用，其次多建一個紅酒聯(lián)盟網(wǎng)站，聚集各界的紅酒企業(yè)。隨后，大量地招聘地面業(yè)務(wù)員，加上網(wǎng)絡(luò)營銷員一共有20人之多，進(jìn)行一線的銷售。
一個新的品牌要想成長起來，必須要有一個很好的執(zhí)行方案和發(fā)展的規(guī)劃才能實現(xiàn)。因為老板都缺乏營銷的意識，不能與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，不能培訓(xùn)員工們，初期，只能業(yè)務(wù)員去一邊執(zhí)行一邊摸索，很多時都跟不上步伐，進(jìn)度稍有點慢。隨后，經(jīng)理提出外聘營銷培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)的要求，老板同意后，聘請了培訓(xùn)師給員工們培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹技巧、談判技巧、商務(wù)禮儀這些。經(jīng)過培訓(xùn)后，員工們對營銷有了新的認(rèn)識，變得更有自信了。幾個月里，員工們都努力在網(wǎng)上推廣，勤奮在地下推銷，可是業(yè)績還是很不容樂觀，這時員工們都沒什么激情，老板也左右難堪，說堅持，卻找不到內(nèi)心依據(jù)，放棄的話，從頭再來很不容易。老板也只能繼續(xù)鼓勵員工，不要晦氣，提起激情來。這幾個月里，公司沒有一絲活氣，老板員工一并都為公司發(fā)展而煩惱。
慶幸的是這支團(tuán)隊是一支很忠誠很有魄力的團(tuán)隊，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難，再加上老板有受挫而東山再起的韌性的精神，在第四個月，他們成功開發(fā)第一個客戶，是某夜總會娛樂場。雖然單子不大，可是給予他們很大的動力，從而找回當(dāng)初的信心和激情。網(wǎng)絡(luò)部也在不斷地努力。功夫不負(fù)有心人，因為逐漸對網(wǎng)絡(luò)的熟悉，懂得怎么去做關(guān)鍵詞推廣這些，因為關(guān)鍵詞的夠精準(zhǔn)，帶來一個廣東河源房地產(chǎn)商的客戶，單子也不大，但老板已經(jīng)十分欣慰，感覺到公司已在漸漸地進(jìn)入發(fā)展軌道中。
（李則敬）
|
