韓洪英是革命老區(qū)貴州遵義人，21歲當(dāng)警察，從警7年，嘉獎無數(shù)。2002年9月29日，韓洪英正在值班，她的母親因為家里沒有電話，走了很長一段路，氣喘喘趕到公用電話亭給她打電話，說很想她，希望國慶節(jié)能夠陪她幾天。韓洪英還沒有回答完母親問話，就匆忙趕去處理一起醉漢砍人事件，一直忙到9月30日凌晨。2時許，電話鈴聲大作，鄰居在喊叫，說她的母親突然發(fā)病去世，臨終前的遺言是留給鄰居的：韓洪英的名字和沒有說完的電話號碼。
聽到噩耗的時候，韓洪英驚呆了。她深愛她的母親。母親50歲就離開人世，她理不清自己究竟應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任。是經(jīng)濟(jì)拮據(jù)？是工作繁忙？是關(guān)心太少？她對自己有太多的責(zé)備。思來想去，又考慮到自己離異后還帶著的孩子的將來，她決定辭職，任憑誰也勸說不了攔不住。在休養(yǎng)和思考了近一年后，于2003年8月，只身一人到北京尋找新的人生。
我想當(dāng)然地以為，韓洪英到北京，是因為北京有她的熟人？有她的關(guān)系？仰或是謀斷后的定位？韓洪英說，沒有熟人，沒有關(guān)系，更沒有定位一類的深思熟慮。決定是盲目的，只是以為北京是中國最大的城市，應(yīng)該有我韓洪英可以做的事情。其時，韓洪英身邊只有1500元，甚至不夠北京2個月的房租。
故事的開頭，就像電視劇《北京人在紐約》和《上海人在東京》一樣，不過現(xiàn)在是遵義人在北京。這個遵義人就是韓洪英。一個天不怕地不怕的女人。只是這個女人曾經(jīng)是個警察，警察中立過兩次三等功的刑警。
初涉商海的韓洪英從親戚朋友處借來10萬元進(jìn)貨，在北京市朝陽區(qū)朝外大街的昆泰商場開了一個精品內(nèi)衣店。結(jié)果不到半年的時間，潰敗下來，10萬元現(xiàn)金只剩下3萬元庫存。韓洪英總結(jié)是經(jīng)驗不足，商品定位不準(zhǔn)，商場租金太貴。產(chǎn)品價格也沒有競爭優(yōu)勢。
落敗后的韓洪英無奈地把店鋪退給了招商方，剩下3萬多元的貨韓洪英按照合同約定去哀求ML網(wǎng)，希望能夠退貨緩解她的困難。但是ML網(wǎng)并沒有按照約定全部退換，他們留下一句話，你不是想在網(wǎng)上開一個店嗎？你可以去網(wǎng)上賣��！韓洪英咬了咬牙，真的在淘寶網(wǎng)上開了一個店。店鋪定名秀姿美。人家開店是帶著歡樂和憧憬，但是韓洪英開店，初衷只是為了賣庫存。
秀姿美在淘寶上的注冊時間是2004年4月，實際開店時間是2004年10月份，其時她已經(jīng)30歲。這時候的秀姿美，第一不懂傳統(tǒng)生意，是傳統(tǒng)生意的失敗者；第二不懂IT技術(shù)，她的青春給了警察事業(yè)；第三也沒有好產(chǎn)品，只剩下一堆賣剩下的尾貨。她在網(wǎng)上開店的理想，就是賣掉一些庫存，不至血本無歸。
說來很慘，秀姿美甚至不知道在網(wǎng)上應(yīng)該將產(chǎn)品賣給誰？她用了一種最原始的方法，就是每天給一個個店鋪留言，讓大家到自己的商店來看看自己低價銷售的產(chǎn)品。她的打算是，假如一天聯(lián)系50個人，有2個人來買東西，就算成功。
秀姿美說，她就象一匹黑馬闖進(jìn)了淘寶。她給淘寶負(fù)責(zé)服裝類的襄兒寫了一封信，要求有推薦位，襄兒回復(fù)要求她登陸30個產(chǎn)品，結(jié)果秀姿美一個晚上沒有睡覺登錄了差不多200個產(chǎn)品。真叫功夫不負(fù)有心人，竟然真有人來光顧她的店鋪了。秀姿美的目標(biāo)是賣掉庫存，當(dāng)然會壓低利潤甚至平進(jìn)平出處理。結(jié)果歪打正著，讓她看到了低進(jìn)低出的好處。
秀姿美說，當(dāng)時的毛利，高的也不會超過15%。結(jié)果，3萬元的庫存全部處理完了。秀姿美的商店里，標(biāo)志信用指數(shù)的“心”在一個個增加。秀姿美又開始向ML網(wǎng)進(jìn)貨。說起淘寶開店，秀姿美很興奮也很激動，她形容說：“呵呵，用最流行的一句話來概況就是：痛并快樂著！”
ML網(wǎng)看到了韓洪英的網(wǎng)上銷售業(yè)績后，感覺到了對自己的價格威脅，便提高原來商議好的供貨價格，并在最后干脆對秀姿美斷絕貨源。秀姿美又碰到了最大的一次貨源困難危機！這是她在對網(wǎng)絡(luò)生意稍有信心的狀態(tài)下碰到的困難。
秀姿美開始反思：如果自己的貨源依托在一個沒有信譽的中間商身上，最終只能受制與人。要想發(fā)展，要想做大，就必須和廠家直接掛鉤合作。她開始和內(nèi)衣行業(yè)連續(xù)5年居國內(nèi)銷售第一的安莉芳公司聯(lián)系，交了1萬元的定金，拿到了安莉芳的一個批號。當(dāng)時正好是三八婦女節(jié)，安莉芳正在策劃大的特價促銷活動，秀姿美覺得這是一個好機會，找朋友借了4萬元，把看中的安莉芳的款式基本上全提了。在一個月的時間內(nèi)，秀姿美采用批零銷售的辦法基本上把貨物銷售一空，自己也升級到安莉芳的高級別批發(fā)商行列。
在安莉芳搞特價活動的階段，秀姿美又一次看到了低進(jìn)低出的魅力。她說，“呵呵，那幾天我不敢上旺旺，一上旺旺就冒出100多人，旺旺肯定在2分鐘掉線一次。進(jìn)安莉芳的這批貨是我通過網(wǎng)絡(luò)挖掘的第一桶金吧。” 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
|
