據調查，在美國2500萬互聯網絡用戶之中，270萬人曾經上網購物或進行商業活動。1996年網絡商業共出售商品價值為5億美元左右,其市場潛力可見一斑。
對于惜時如金的現代人來說,網上購物彌補了傳統購買方式耗時耗力的缺陷,而且在節省腳力的同時能做到貨比三家.尤其是對于追求效率的企業來說,網上購買產品可以全面的獲取與商品有關的信息來進行分析和比較.
根據中國互聯網絡信息中心統計的數據顯示,“企業上網”普及以來,國內企業用戶在網上購買購買虛擬主機的數量和頻率呈逐年增長趨勢.據時代互聯的一份調查報告顯示,在其虛擬主機的購買人群中,民營企業以超過55.96％的比例，成為應用虛擬主機最廣泛的類型。
但萬物各有所長，也必有所短.眾多的消費者對虛擬主機市場的現狀仍有一定的擔憂,據網絡安全專家分析,消費者的這種心理從根源上說,是對這種虛擬的購物環境缺乏安全感.尤其對于虛擬主機來講,雖然消費者購買之后獲得的是無限的便利和暢通無阻的網路,但是只能以密碼和帳號的形式體現出來.這對已經習慣了傳統購物模式的消費者來說,在心理上是很沒有安全感的.
安全專家還指出,消費者的這種心理狀態是普遍存在的.商家要想網絡中生存,就必須迎合消費者的這種心理,消除令其擔憂的因素.首先要搭建優越的技術平臺,升級產品的質量,從而建立良好的企業形象和品牌形象，通過良好的信譽取信于消費者. 如”全國五強”時代互聯, 在虛擬主機的銷售中,免費提供自行研發的GCDN全球網絡鏡像加速引擎,這種實力的象征無疑是滿足消費者安全需要的根本措施.另外時代互聯在多角度分析了市場的需求之后,不但升級自己的產品,引進先進的ShopEx系統,使主機的性能更加完善,還在一些商務級的虛擬主機的銷售中,推出贈送時尚T恤衫的活動.
據業內人士講,時代互聯的這種結合實體物品的銷售方式,對幫助消費者盡快適應已經全球化的網絡營銷環境,緩解消費者對網絡營銷的戒備心理有一定的幫助.
|
