廣告代理：將眼球效應(yīng)轉(zhuǎn)換成收入
此外，個(gè)人做一個(gè)網(wǎng)站同樣能吸引到有價(jià)值的眼球，但如何實(shí)現(xiàn)這些眼球的價(jià)值呢？
新浪、百度都各自有一支很強(qiáng)的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，馬瑞風(fēng)這樣的學(xué)生，肯定不能為自己的網(wǎng)站到處奔波、拉廣告，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。
其實(shí)傳統(tǒng)媒體也有專業(yè)的廣告代理公司，他們將媒體的廣告打包賣給廣告客戶。馬瑞風(fēng)設(shè)想：將自己未來的網(wǎng)站頁面廣告包給專業(yè)的代理公司�！翱次艺军c(diǎn)的，熱愛藝術(shù)創(chuàng)作的人員會(huì)很多，很集中的，所以人數(shù)雖然無法與大網(wǎng)站相提并論，但素質(zhì)很高。我相信對(duì)于廣告客戶而言價(jià)值不低。”
馬瑞風(fēng)的這一想法也正得到很多專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的響應(yīng)。
7月8日，億起發(fā)網(wǎng)所屬的北京億瑪在線科技有限公司宣布獲得了華登國際和鼎暉投資的千萬級(jí)投資。而億瑪在線獲得VC青睞的主要原因之一就是一套為中小網(wǎng)站打造的網(wǎng)絡(luò)廣告代理服務(wù)。根據(jù)億瑪在線的思路，廣告主們紛紛將廣告投放在主要的門戶網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站吸引到的眼球時(shí)間，大約只占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)人群眼球時(shí)間的20%，其余80%的瀏覽量和點(diǎn)擊率來自數(shù)量眾多而有特色的小網(wǎng)站。但這些小網(wǎng)站由于單個(gè)的流量及點(diǎn)擊量較少，很難得到網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
億瑪在線希望將這些小網(wǎng)站的營銷效果進(jìn)行打包，由它去向廣告商進(jìn)行銷售。而后在每個(gè)合作的，而又內(nèi)容與廣告合適的小網(wǎng)站廣告位置上嵌入廣告代碼。億瑪在線根據(jù)點(diǎn)擊率或成交率等，與小網(wǎng)站進(jìn)行廣告結(jié)算。
這一套商業(yè)構(gòu)思，不但得到了VC的肯定，也得到了一批小網(wǎng)站的歡迎。據(jù)億瑪在線自己提供的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)有3萬多家小網(wǎng)站簽約合作。而對(duì)于像馬瑞風(fēng)這樣的小網(wǎng)站經(jīng)營者，通過這種廣告代理模式大可以將傳統(tǒng)廣告公司看不上的個(gè)人網(wǎng)站重要位置的廣告資源賣出價(jià)錢來了。
“做網(wǎng)站的大部分功力在于吸引觀眾眼球，而將拉廣告的事情交給專業(yè)公司，自己只要?jiǎng)有挠?jì)籠絡(luò)好有價(jià)值的客戶便可以獲得收入�！瘪R瑞風(fēng)表示認(rèn)可這種方式。
越來越多的網(wǎng)站為創(chuàng)業(yè)人員解決了部分問題，如果善于組合應(yīng)用，也許可以收到意外收獲。
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