網(wǎng)絡(luò)連鎖招商業(yè)正迎來黃金時(shí)期，商機(jī)在線欲在其中尋找一片尚未收割之地。
今年28歲的河北驥洲周先生，很早前就開始想自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常翻閱報(bào)紙上的信息欄，卻一直沒遇到合適的項(xiàng)目。直到2004年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在一家名為“商機(jī)在線”的網(wǎng)站上，看到了一個(gè)中化科技公司發(fā)布的涂料項(xiàng)目，與對(duì)方聯(lián)系并進(jìn)行考察后，便投入3萬元辦了個(gè)小廠。
由于準(zhǔn)確地抓住了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，加上其自身的努力，一年之后，周先生的這家小廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品便開始供不應(yīng)求。現(xiàn)在，這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況仍十分良好。
除了像周先生這樣的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)民之外，同樣在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上獲益的是一些連鎖機(jī)構(gòu)。比如，經(jīng)營(yíng)著一個(gè)法國(guó)海豚灣美甲連鎖機(jī)構(gòu)的廣州蘭蒂投資公司，從2006年初在商機(jī)在線投放廣告后，到目前為止已發(fā)展為500家店面。
在個(gè)人用戶創(chuàng)業(yè)需求不斷增加、連鎖經(jīng)營(yíng)步入一個(gè)發(fā)展高峰的情況下，網(wǎng)絡(luò)連鎖招商行業(yè)也隨之迎來了發(fā)展契機(jī)，從而成為互聯(lián)網(wǎng)上又一個(gè)值得關(guān)注的模式。作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，商機(jī)在線背靠中網(wǎng)傳媒集團(tuán)多年來形成的廣告代理客戶資源，正在開啟一條為中小連鎖企業(yè)招商提供平臺(tái)、為創(chuàng)業(yè)人群提供服務(wù)的新型道路。
做自己的品牌
近年來，在零售流通產(chǎn)業(yè)一個(gè)越來越明顯的現(xiàn)象是，連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)占有率在逐步提高，已經(jīng)延伸到服裝、餐飲、汽車、醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)，并在逐步從中心城市向小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)散。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前已有連鎖經(jīng)營(yíng)分店1500多家，各種形式的直營(yíng)店和加盟店近7萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到450億元，成為流通產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
而隨著這些連鎖店的發(fā)展和擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興的傳播渠道備受關(guān)注。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)49.8億元，比2005年增長(zhǎng)了50.91％。網(wǎng)絡(luò)廣告整體快速的發(fā)展，也帶動(dòng)了連鎖招商行業(yè)的發(fā)展。從2003年開始，便陸續(xù)有廣告代理商進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。由于當(dāng)初的進(jìn)入門檻很低，因此競(jìng)爭(zhēng)也頗為慘烈。以此行業(yè)作為發(fā)展背景的中網(wǎng)傳媒集團(tuán)，聯(lián)合了電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等多方媒體資源，逐漸將發(fā)展的重心向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)傾斜。
2004年，商機(jī)在線作為該集團(tuán)旗下惟一的獨(dú)立品牌正式成立。從面向企業(yè)客戶的渠道代理服務(wù)，發(fā)展為一個(gè)招商類垂直門戶。成立之后，商機(jī)在線一直在做逆向思考，把創(chuàng)業(yè)網(wǎng)民當(dāng)作了服務(wù)的重點(diǎn)對(duì)象。
商機(jī)在線與新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等主流門戶網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，購(gòu)買其頁面資源，并分銷給各個(gè)招商企業(yè)。這種做法與窄告的思路很類似，但無疑更加務(wù)實(shí)。事實(shí)證明，在技術(shù)還無法達(dá)到精準(zhǔn)匹配營(yíng)銷之際，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告主更看重的仍是在各大門戶的曝光程度和點(diǎn)擊率。
但是，如果單純作為一個(gè)廣告聯(lián)盟商的角色出現(xiàn)，還不能脫離渠道代理商的角色。為了形成品牌優(yōu)勢(shì)，商機(jī)在線在著力扮演一個(gè)中間平臺(tái)和媒體的角色。一方面，為各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的連鎖企業(yè)提供項(xiàng)目和信息展示服務(wù)；另一方面，通過其自主研發(fā)的垂直搜索等技術(shù)方便網(wǎng)民查找投資項(xiàng)目，并通過加強(qiáng)編輯隊(duì)伍，為網(wǎng)民提供各類創(chuàng)業(yè)方法和信息。據(jù)商機(jī)在線稱，目前到其網(wǎng)上瀏覽項(xiàng)目信息的個(gè)人會(huì)員每天在200萬人次以上。
賺有錢人的錢
在集團(tuán)模式齊頭并進(jìn)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)之下，商機(jī)在線形成了獨(dú)特的贏利模式。據(jù)介紹，商機(jī)在線已連續(xù)3年保持了30%的市場(chǎng)份額，2006年實(shí)現(xiàn)的收入為近5000萬元人民幣，并將2007年的銷售收入標(biāo)定為1億元。
這個(gè)目標(biāo)對(duì)于一個(gè)僅成立了兩年多的網(wǎng)站而言，無疑是具有挑戰(zhàn)性的，商機(jī)在線目前僅30多人的隊(duì)伍幾乎要承擔(dān)中網(wǎng)傳媒這個(gè)近400人的集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展重?fù)?dān)。而中網(wǎng)傳媒副總裁、商機(jī)在線總經(jīng)理王海豐卻對(duì)此充滿了信心。這位未滿30歲的東北漢子是中網(wǎng)集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，操著一口東北口音的他說起話來顯得很實(shí)在，常帶著滿臉笑容，“過去兩年，我們一直在賺有錢人的錢。”
據(jù)王海豐介紹，商機(jī)在線成立之后，將目標(biāo)連鎖企業(yè)客戶群體定位于年互聯(lián)網(wǎng)廣告投入在50萬元至100萬元之間的“中型”企業(yè)（這個(gè)規(guī)模并不是從企業(yè)大小做判斷，而是完全根據(jù)其在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的投入情況）。商機(jī)在線為這部分具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的用戶提供了一個(gè)名為“淘金榜”的產(chǎn)品線，對(duì)其招商內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)推介，目前這部分用戶每月在200個(gè)以上，為其發(fā)展提供了穩(wěn)定的收入來源。
王海豐的信心還來自于網(wǎng)絡(luò)招商這一行業(yè)本身的潛力。據(jù)艾瑞咨詢的最新調(diào)研顯示，近兩年網(wǎng)絡(luò)招商伴隨著連鎖加盟行業(yè)熱潮保持高速增長(zhǎng)。2004年和2005年網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)收入分別達(dá)到1.6億元和2億元，2006年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)30%，達(dá)到2.6億元。艾瑞預(yù)計(jì)，隨著連鎖加盟行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，未來兩年網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)仍保持30%以上的高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.8億元。
與此同時(shí)，目前網(wǎng)絡(luò)連鎖招商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻已經(jīng)初步顯現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)層次趨于分明；而先進(jìn)入這一領(lǐng)域、并已在此中形成規(guī)模的商機(jī)在線無疑具備了發(fā)展的先機(jī)。
找到一片藍(lán)海
作為一種整合了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)招商門戶的優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn)。據(jù)艾瑞咨詢研究結(jié)果顯示，2006年網(wǎng)絡(luò)招商企業(yè)用戶規(guī)模達(dá)到2000家，連鎖加盟行業(yè)的企業(yè)主仍保持著對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的熱情；預(yù)計(jì)未來兩年的網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)企業(yè)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)速度將超過40%，預(yù)計(jì)2008年企業(yè)用戶規(guī)模將達(dá)到4000家。
在企業(yè)數(shù)目越來越多的情況下，這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)尾開始逐漸顯現(xiàn)。在中型企業(yè)客戶續(xù)簽穩(wěn)定的情況之下，王海豐已經(jīng)開始為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展尋找出路，而中小企業(yè)無疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
2007年2月8日，商機(jī)在線匯聚了許多新功能的新版將正式上線。改版后，除了將面向創(chuàng)業(yè)網(wǎng)民增加一些Web2.0元素、以便于其更好的交流和溝通之外，該網(wǎng)站還打算逐步對(duì)原來免費(fèi)的中小連鎖企業(yè)（每年的廣告投入在8萬元~30萬元之間）進(jìn)行收費(fèi)，將針對(duì)這部分企業(yè)會(huì)員推出名為“商機(jī)通”的服務(wù)，并將采取類似百度的競(jìng)價(jià)排名和渠道代理機(jī)制推廣方式，在穩(wěn)固直銷部分的同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)招募渠道代理商來推廣此項(xiàng)服務(wù)。
從渠道商脫身的商機(jī)在線，作為一個(gè)品牌正在努力走向一個(gè)高度。王海豐說，他今年的重任之一是在二季度前后談妥一筆百萬美元級(jí)的融資，目前已與幾家風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行接觸，希望借此帶動(dòng)企業(yè)更快速的發(fā)展。
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