創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（m.hongtaigongsi.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們在這里聆聽“金點(diǎn)子”，開拓思路，開啟財(cái)富之門。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
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2006年11月19日 第三期
一無所有未必是創(chuàng)業(yè)的障礙，沒有眼光，沒有勇氣才是最可怕的事，一個(gè)女孩用她的經(jīng)歷驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
這是一個(gè)令人稱奇的創(chuàng)業(yè)故事:一個(gè)既沒有技術(shù)、又沒有資金、從鄉(xiāng)下進(jìn)城的打工妹，憑著自己精明的頭腦，善于捕捉商機(jī)利用借雞生蛋的高超經(jīng)商之道，巧妙地發(fā)了財(cái)，在城里住上了大洋房，開起了小轎車，成了古城安陽最年輕的百萬富翁。也許她那頗具傳奇特色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更能讓那些在生意場上掙扎打拼的人們從中受到啟迪。
鮮花鋪路
丁世燕出生在河南省宜陽縣的鄉(xiāng)下農(nóng)村。1998年初中畢業(yè)后，她在家里幫父母侍弄了一段田地。單調(diào)的農(nóng)村生活令丁世燕感到非常失望。那時(shí)候，中央電視臺(tái)正在播放《紅旗渠的故事》，看完電視劇，丁世燕突發(fā)奇想，到安陽去看看紅旗渠，然后再到北京去打工。她懷揣著父母親給她湊的800元錢，興沖沖地趕到古城安陽。誰知樂極生悲，她來到安陽的第二天，錢包就被偷了。那一刻，年僅16歲的丁世燕眼淚嘩嘩地流了下來，要知道在安陽她可是舉目無親，連一個(gè)認(rèn)識的人都沒有啊！想打電話向家里求援，可爸媽當(dāng)初就不同意她到處亂跑，現(xiàn)在還不知道爸媽怎么訓(xùn)斥她呢。
回到10元錢一宿的旅館，她一夜沒睡，心里反復(fù)琢磨著下一步該怎么辦。反正北京是去不成了，不如就先在安陽落個(gè)腳，找個(gè)包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用僅剩的3元錢買了一份早點(diǎn)。吃飽了，人變得有精神了 ，就四處尋找哪里用人。
說來她的運(yùn)氣竟然出奇地好，當(dāng)她找到一家鮮花店時(shí)，這家鮮花店正需要人手，于是女老板收留了她，管吃管住。而且還有500元錢工資。丁世燕心中說不出有多激動(dòng)，從小就喜歡各種花花草草的她，如今終于能和花草打交道了。丁世燕不僅虛心向比她早來的姐妹們學(xué)習(xí)鮮花護(hù)理、插花藝術(shù)，而且還特別留心女老板的經(jīng)營之道。
當(dāng)時(shí)光進(jìn)入2000年的時(shí)候，在安陽從事鮮花服務(wù)的店鋪如雨后春筍般地在大街小巷冒出。各家鮮花店為了爭取顧客竟相壓價(jià)，曾經(jīng)輝煌一時(shí)溢香鮮花店舉步維艱。
2000年8月，花店倒閉了。沒有領(lǐng)到分文工資的丁世燕并不想為難老板，因?yàn)楫?dāng)初在她流落安陽、身無分文的時(shí)候是女老板收留了她。
當(dāng)天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一個(gè)曾經(jīng)如此輝煌的鮮花店，怎么說倒閉就倒閉了呢？這到底是什么原因？她想首先是市場飽和、供大于求，激烈競爭，造成了溢香鮮花店經(jīng)營困難。其次是女老板鋪得攤子過大，造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃賣掉，直接去批發(fā)花木出售，最起碼不至于虧損。如果再把鮮花店的8名服務(wù)員，換成鐘點(diǎn)工，在生意忙時(shí)按點(diǎn)付酬，沒有生意時(shí)放他們回家，豈不節(jié)約一大筆開支？如此一來，溢香鮮花店起死回生是不成問題的。想到這里，丁世燕感到非常興奮。她當(dāng)即找到女老板希望接手這個(gè)花店。女老板看丁世燕是個(gè)干事業(yè)的人，對她說：“我把店子轉(zhuǎn)讓給你，就等于給你付清了6個(gè)月拖欠的工資，祝愿你能成功。”
丁世燕接手鮮花店后，只留下了一個(gè)要好的姐妹給自己打工。她騎著一輛自行車，頭頂烈日每天騎車上百公里，終于以較理想的價(jià)格郊區(qū)的一些鮮花種植基地談妥了合作事項(xiàng)。事實(shí)證明，溢香鮮花店的客戶資源確實(shí)是一筆不菲的財(cái)產(chǎn)，轉(zhuǎn)眼到了國慶節(jié)，安陽市各大單位慶賀節(jié)日都要擺放鮮花裝飾，以前與溢香建立合作關(guān)系的老客戶，紛紛前來訂貨，丁世燕忙得不亦樂乎，她緊急招聘了10名鐘點(diǎn)工，雇了6輛貨車到市郊拉送鮮花，一個(gè)國慶節(jié)下來，她輕輕松松賺了1萬多元。
2002年3月的一天，一位老顧客在買花木時(shí)抱怨說：“唉，這花好看是好看，就是不好養(yǎng)，在你們這里這花木都水靈靈的，可一到家沒幾天就蔫了。”說者無意，聽者有心。丁世燕想：是啊，許多人都不懂得如何養(yǎng)花護(hù)花，一些很名貴的花卉由于買花人不懂得養(yǎng)護(hù)知識，買回家沒多久就死了。如此一來，許多買花者的積極性受到了挫傷。何不為顧客提供“免費(fèi)花木護(hù)理服務(wù)”呢？這樣既解決了養(yǎng)花的后顧之憂，又能提高自身的競爭力。
想到就做。丁世燕隨即又聘請了一位有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)花工，每天義務(wù)為溢香花店的客戶提供免費(fèi)花木護(hù)理。這一項(xiàng)措施推出后，受到了養(yǎng)花戶的普遍歡迎，來她這買花的人一下子就多了起來，當(dāng)月的營業(yè)額就翻了兩番。
一年下來，她輕輕松松贏利7多萬元。她私下算了一筆賬：僅“溢香鮮花店”以前的客戶資源就給她帶來了4萬多元收益。看來她當(dāng)初“借雞生蛋”這一著棋真是走對了。 雨中商機(jī)
2002年5月的一天，丁世燕辦事途經(jīng)安陽市制傘廠，看見廠門口許多職工在擺攤賣傘。五顏六色的雨傘撐滿了街道兩邊，像一朵朵盛開的鮮花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了，她還以為是傘廠在舉辦什么促銷活動(dòng)呢。上前一問情況，才聽一位賣傘的大嫂嘆著氣說：“傘廠倒閉了，廠子里半年多時(shí)間沒給工人發(fā)一分錢工資，沒辦法只好給每個(gè)工人發(fā)1000把雨傘，以每把2元的價(jià)格頂工資呢，你說這么多的雨傘讓人上哪兒去賣呢!”這么漂亮的雨傘，才2元錢一把，在商場每把傘少說也得六七元，如果自己把這些雨傘倒賣出去肯定能大賺一筆。
她首先想到把雨傘批發(fā)給商場，可這些日常用品，各大商場早有固定的供貨渠道，要能批發(fā)出去，還能輪到她這個(gè)門外漢嗎？也許是福至心靈的緣故，“雨中送傘”這個(gè)古老的成語闖進(jìn)了丁世燕的腦海。對，專在下雨的時(shí)候，把傘賣給那些沒帶雨具的人，肯定能行。想到這里，她禁不住為自己的想法叫好。她找到賣傘的大嫂，讓她先送100把雨傘過來。隨后的日子，丁世燕特別留心天氣預(yù)報(bào)。
機(jī)會(huì)終于來了。2002年6月1日下午兩點(diǎn)多鐘，安陽的天氣驟然突變。丁世燕不敢怠慢，趕緊穿上雨披，發(fā)動(dòng)摩托車，戴著一大捆沉甸甸的雨傘，風(fēng)馳電掣地向安陽市少兒游樂中心駛?cè)ァＫ南虢裉焓橇粌和?jié)，許多家長帶著孩子出來游玩，出來時(shí)天氣晴朗，許多父母肯定想不起帶雨傘。10分鐘后，丁世燕來到兒童游樂園時(shí)，天空也霹靂啪啦地下起了雨點(diǎn)，一時(shí)間毫無準(zhǔn)備的父母們帶著孩子四處躲雨。正在他們驚慌失措的時(shí)候，丁世燕從容地打開了一把漂亮的雨傘叫賣起來，人們蜂涌而至圍了個(gè)水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨傘便被搶購一空，每把雨傘她賣了7元錢，前后不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間她就輕輕松松地賺了500元錢。
初試成功，于是她又進(jìn)了1000把雨傘。雨傘進(jìn)回來后，丁世燕一下子變成了個(gè)氣象迷，每天到晚捧著個(gè)半導(dǎo)體收音機(jī)，時(shí)刻關(guān)注著安陽人民廣播電臺(tái)的《天氣預(yù)報(bào)》節(jié)目。只要一聽到天要下雨，心中就感到異常地興奮。因?yàn)閷λ齺碚f，老天爺下雨就等于在給她下鈔票呢。
就在她進(jìn)回1000把雨傘的第三天中午，她收聽到安陽人民廣播電臺(tái)的天氣預(yù)報(bào):下午將有暴雨，丁世燕興奮極了，她又緊急聯(lián)系了4名鐘點(diǎn)工，匆匆忙忙地叫來4名摩的司機(jī)，讓他們每人帶200把雨傘到安陽市紡織廠門口集合，可當(dāng)他們興沖沖地趕到紡織廠門口時(shí)，天絲毫沒有要下雨的跡象。一直等到晚上6點(diǎn)多鐘，天氣仍然沒有變化。丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又費(fèi)了好些力氣將雨傘送回去。在采訪時(shí)，丁世燕笑著告訴筆者：“也許對別人來說，商機(jī)或許是幾周、幾個(gè)月，而對于當(dāng)時(shí)賣傘的我來說，商機(jī)只有短短的十幾分鐘，轉(zhuǎn)瞬即逝。”
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，半個(gè)月后的一天，丁世燕終于恰到好處地逮住了一次下雨的機(jī)會(huì)，在安陽市紡織廠門口她用了短短半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就將1000把雨傘賣了個(gè)干干凈凈，除去雇人雇車的成本，丁世燕賺了4200元錢。
從2002年6月到10月，短短4個(gè)月的時(shí)間里，丁世燕如法炮制，先后在安陽市機(jī)床廠、亞西亞商場、安陽市技工學(xué)校、新華書店門口賣出10000多把雨傘，凈賺4萬多元，她不僅為自己賺來了大把的鈔票。
進(jìn)入10月份以后，降雨量減少，賣雨傘賺錢這條道路已經(jīng)走不通了，可是丁世燕已經(jīng)養(yǎng)成了收聽收音機(jī)的習(xí)慣。她的生活中已經(jīng)離不開收音機(jī)了。令人萬萬沒有想到的是，收聽廣播使丁世燕又發(fā)現(xiàn)了一條輕松賺錢的商機(jī)，說來真叫人眼紅。
2002年10月份以來，一連一個(gè)多月，電臺(tái)中午的保健節(jié)目讓沈陽一家鈣廠給包了。這是個(gè)熱線節(jié)目，可是沒有聽眾打進(jìn)電話來，任憑伶牙俐齒的主持人說破嘴皮也無濟(jì)于事，丁世燕著急了：“這不是浪費(fèi)嗎？浪費(fèi)了廠家的廣告費(fèi)，也浪費(fèi)了電臺(tái)的時(shí)間，我得跟他們談?wù)劇！?nbsp;
丁世燕打通了廠家駐安陽辦事處的電話，跟女經(jīng)理談了自己的想法，“你們廠的產(chǎn)品是適合中老年人的，可中年人中午在單位，老年人中午在午睡，他們都聽不到你們的節(jié)目，所以沒有人參與你們的節(jié)目……”
丁世燕的一席話讓女經(jīng)理茅塞頓開。女經(jīng)理虛心請教，丁世燕幫她設(shè)計(jì)了幾個(gè)廣告方案。方案針對性強(qiáng)，效果非常好。事后，女經(jīng)理執(zhí)意把1000元的廣告費(fèi)送給她作酬費(fèi)，丁世燕推辭不下，只好收了下來。她這樣做是出于幫助人的善良動(dòng)機(jī)，沒想到這一善意之舉會(huì)讓她闖進(jìn)廣告領(lǐng)域，又賺來一筆令人眼饞的財(cái)富。
從那以后，半年多的時(shí)間里，丁世燕都在給一些廠家出主意，告訴他們?nèi)ル娕_(tái)做廣告如何才能既省錢又有好的效果。僅此一項(xiàng)，她每月的收入就高達(dá)3000多元。這下一傳十，十傳百，許多廠家都知道溢香花店年輕漂亮的女老板還是個(gè)很有實(shí)力的廣告策劃人，紛紛上門來讓其出謀劃策。丁世燕每月的廣告收入3000、4000、5000元的速度遞增，在安陽市廣告界引起了巨大的震蕩。 致富有方
2003年初，受非典病毒的影響，丁世燕的鮮花店門庭冷清，2個(gè)多月分文未進(jìn)，花店面臨關(guān)門歇業(yè)的困境。
10多名服務(wù)員也不能干坐著呀，總要找點(diǎn)事做才行。心急如焚的丁世燕首先發(fā)現(xiàn)藥店發(fā)財(cái)了，賣口罩的也脫銷了，自己做什么才能賺錢呢？丁世燕發(fā)覺那幾天，從他花店門前走過的人，許多人都帶著“出入證”。那時(shí)為了管理方便，安陽市幾乎所有單位、企業(yè)、工廠、學(xué)校都要求職工佩帶出入證。一時(shí)間，各個(gè)制作胸卡的打印店門庭若市。了解到這一信息后，丁世燕暗暗為自己沒有及時(shí)捕捉到這條致富的商機(jī)而惋惜。
然而，就在她在痛惜不已的時(shí)候，一位從她身邊走過的行人佩帶的胸卡竟然掉在了她的面前，丁世燕叫住了那位行人將拾到的胸卡還給了她，那位行人道謝后說：“唉，這胸卡總夾不緊，如果能掛在脖子上該多方便啊。”說者無意，聽者有心。丁世燕當(dāng)時(shí)眼前一亮：對啊，安陽市這么多人戴胸卡，如果制作些胸卡套出售，一定是個(gè)不小的市場。
她立即趕到安陽市皮革廠聯(lián)系制作胸卡套。經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的洽談，最終以一個(gè)胸卡套5角錢的價(jià)格談成，一下子她訂做了1萬個(gè)。第二天下午，她帶著花店的10多名員工來到安陽市最大的一家國營企業(yè)——安陽鋼鐵集團(tuán)公司的門口出售胸卡套，下午3點(diǎn)正是該廠上下班的高峰期。丁世燕把12名員工分別安排在3個(gè)大門口出售胸卡套。也許是她的胸卡套正好解決了職工容易丟失胸卡的煩惱，職工們爭相購買，一個(gè)胸卡套她只賣4元錢，前后一個(gè)小時(shí)，丁世燕帶去的1萬個(gè)胸卡套所剩無幾，從制卡到銷售僅一天時(shí)間，一個(gè)小小的胸卡套讓丁世燕賺了3萬多元。那一刻丁世燕光奮得幾乎要昏厥過去，即便天上下鈔票也沒有來得這么快呀。
丁世燕并沒有被轉(zhuǎn)眼到手的巨大財(cái)富沖昏頭腦，事不宜遲她火速趕到了皮革廠又預(yù)定了10萬個(gè)胸卡套，隨后幾天，她又緊急雇傭了100名鐘點(diǎn)工在安陽市各大廠礦、學(xué)校、小區(qū)門口擺攤銷售卡套。一星期后，她的10萬個(gè)胸卡套銷售一空。安陽市許多個(gè)體戶見賣胸卡套市場火爆，紛紛訂做銷售，可惜偌大的市場幾近飽和，他們訂做的胸卡套大部分積壓在了手中。這就是商業(yè)市場的游戲規(guī)則。
短短半個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)小小的胸卡套，讓丁世燕賺了30多萬元，這簡直就是一件不可思議的事情，可它卻真實(shí)而又幸運(yùn)地降臨到了丁世燕的頭上，她那善于捕捉商機(jī)的精明頭腦，讓我們在驚嘆之余，怎不深受啟發(fā)？
幾年摸爬滾打下來，丁世燕從一個(gè)一貧如洗的打工妹，成了一個(gè)身家百萬的大富翁。眼下腰包鼓漲的丁世燕正準(zhǔn)備上補(bǔ)習(xí)班，她說物質(zhì)豐富了，頭腦也不能貧困呀。她打算今后一邊學(xué)習(xí)，一邊捕捉商機(jī)做生意。將來?xiàng)l件在成熟的時(shí)候，她還要自費(fèi)進(jìn)大學(xué)深造呢。
編者按：
看過本文，可能有讀者會(huì)在驚訝主人公成功的同時(shí)，對其冠以“幸運(yùn)兒”+“聰明”的評語。如果您真的那樣想，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。丁世燕的成功固然有其運(yùn)氣的成分，可敢想敢做、想到就做才是她創(chuàng)業(yè)成功的最大前提。讀者經(jīng)常會(huì)在創(chuàng)業(yè)的門檻上徘徊，不知如何入手，不知項(xiàng)目能不能成功，怕失敗等等。在此我要說，創(chuàng)業(yè)從來具有風(fēng)險(xiǎn)，相對于以前的鐵飯碗，更是極大的風(fēng)險(xiǎn)。如果不敢于嘗試，或沒有敢于嘗試的條件，就不要妄談創(chuàng)業(yè)。因此，敢想敢做是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的首要條件。
創(chuàng)業(yè)決不講運(yùn)氣和聰明，因?yàn)檫\(yùn)氣不可能長久，聰明也只是認(rèn)真思考的結(jié)果。而在多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者的智商相差并不大。丁世燕的成功，在于她的敢想敢做，在于她的勤奮和好學(xué)，在于她的肯吃苦不退縮，在于她熟識行業(yè)后的認(rèn)真觀察，在于她面對商機(jī)的認(rèn)真思考……
創(chuàng)業(yè)成功外部因素固然重要，但最重要的仍是創(chuàng)業(yè)者本身。只有想成功的人才可能成功；只有有能力創(chuàng)業(yè)的人創(chuàng)業(yè)，才有可能收獲財(cái)富。
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