隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾的消費市場也在不斷膨大，成為繼商品房、汽車消費后的另一個市場爆點，蘊含著巨大的商業(yè)契機，因此，看好珠寶加盟的投資者越來越多。不過，錢往哪投，這是困擾不少初涉該行業(yè)的投資者的一個大問題。
那么，該如何考察、選擇合適的珠寶企業(yè)呢?記 者就此問題采訪了金利福珠寶相關負責人。該負責人結合金利福發(fā)展400多家加盟店的成熟經(jīng)驗，給加盟商們提出以下建議：
開珠寶店最大的風險來自于對加盟品牌的盲目選擇，因巨大利潤空間誘惑，我國珠寶加盟品牌良莠不齊，一些小、弱、差品牌也在大膽發(fā)展加盟，因此，投資者要擦亮眼睛，選擇好的品牌是最關鍵的。
什么是好的品牌?一看綜合實力：了解企業(yè)的發(fā)展歷程、經(jīng)營狀況、資質證書等，還要看企業(yè)是否有自己的研發(fā)中心、生產(chǎn)機構、加盟服務機構等。二看產(chǎn)品質量：是否有相關質量檢測報告，市場信譽是否良好，投訴率如何。三看創(chuàng)新能力：是否有自己的設計師和專門的團隊，產(chǎn)品是否種類夠多、更新夠快，是否有原創(chuàng)性、獨特性，是否適合市場并能引領潮流。四看管理與服務：連鎖加盟事業(yè)對總部的要求非常高，需要具有嚴格規(guī)范的管控和服務體系。五看市場口碑：包括專業(yè)機構、主流媒體、消費者和已有加盟商對企業(yè)的評價，尤其是加盟商的意見可做重要參考。
針對目前部分品牌的加盟商對品牌商“在加盟前熱情如火，加盟后冷若冰霜”、“只顧自己，很少關心加盟商的收益”等抱怨。金利福珠寶負責人認為，珠寶品牌的發(fā)展離不開眾多一線加盟商的配合和支持，加盟商是在與品牌企業(yè)一起干事業(yè)、做品牌。因此，只有理解和尊重加盟商并給予大力扶持和正確引導，才能不斷提升品牌的傳播推廣力度、知名度和美譽度。
我們來看看金利福對加盟商的八大支持舉措：
1.品牌、CIS系統(tǒng)的支持：統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一品牌經(jīng)營授權，統(tǒng)一專賣店形象，統(tǒng)一管理模式。
2.產(chǎn)品系統(tǒng)支持：每月推出很多新款，快速開發(fā)流行產(chǎn)品共給代理商專營，保障代理商新產(chǎn)品的競爭力，解決代理商的后顧之憂。
3.訓導系統(tǒng)支持：金利福根據(jù)區(qū)域劃分出管理范圍，有總部專業(yè)人員對代理商進行定期拜訪，培訓終端導購員的產(chǎn)品知識、推銷技能，并幫助管理人員提高技能。
4.經(jīng)營系統(tǒng)支持：總部專人輔助代理商搭建管理、信息、銷售、推廣的平臺。
5.銷售系統(tǒng)支持：金利福代理總部將根據(jù)不同的時期季節(jié)，節(jié)日來開展不同形式的促銷活動公關，廣告支持等，配合代理商促進銷量，統(tǒng)一的區(qū)域宣傳，包括電視，報紙，雜志，網(wǎng)絡，等媒體的廣告。
6.店鋪營運系統(tǒng)支持：金利福將幫助代理商進行精確的評估關于市場的價值，并同時指導店鋪的裝潢設計，也同時提供一些統(tǒng)一的CIS等識別系統(tǒng)幫助代理商培訓終端操作。提供長期的專業(yè)輔導，包括：定期簡報、銷售案例分享、現(xiàn)場問答、行業(yè)資訊等，也不定期派發(fā)一些免費的宣傳品。
7.售后服務支持：換貨率為每次進貨100%，在1年內金利福飾品非人為因素造成的質量問題，金利福公司將免費退貨。
8.盈利保障支持：代理商在代理后5個月內不能盈利或因其他問題不能經(jīng)營，金利福可以用原價購回代理商的庫存產(chǎn)品。
正是由于金利福從開業(yè)前期咨詢到合作洽談再到后期服務一切以滿足加盟商的需求為第一要務，在加盟商密切關注的每一個流程、每一個接觸點上，讓大家親眼看到、切身感受到金利福珠人熱情周到的做事態(tài)度和充分自信，所以金利福珠寶才能短時間內能迅速占領市場、建立全國銷售終端。加盟商孟先生的想法頗具代表性：“金利福珠寶作為中國著名商標，能與公司一起成長我深感榮耀和自豪，我對公司的實力、信譽、貨品、服務、發(fā)展前景都非常看好。”這也是不少跟孟先生一樣的金利福加盟商的真實想法，傳承中華福文化，幫助普通人實現(xiàn)財富夢，也是金利福珠寶董事長朱登營先生傾盡畢生心血要實現(xiàn)“金品質，利天下，福萬家”的終極事業(yè)夢想。
據(jù)了解，金利福珠寶正描繪著“十年樹木，百年樹店”的宏大戰(zhàn)略藍圖：未來三年，金利福珠寶品牌加盟店擴充至1000家，2018年末增加至2000家。相信加盟金利福珠寶，和這樣一個穩(wěn)健發(fā)展、目標遠大的企業(yè)共同發(fā)展，共贏天下，將是十分明智的投資選擇。(楊立波 張 帆)
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