揭開(kāi)圖書(shū)銷(xiāo)售中不為人知的貓膩
近日，鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開(kāi)指責(zé)蘇州某圖書(shū)批銷(xiāo)商從電子商務(wù)網(wǎng)站低折扣進(jìn)書(shū)，再退給出版商賺取差價(jià)。記者了解到，出版社給電商的圖書(shū)折扣往往低于實(shí)體店，電商為了搶占市場(chǎng)無(wú)底線(xiàn)降價(jià)，使得線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商有機(jī)可投。業(yè)內(nèi)人士分析，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，跟出版業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化有關(guān)。
經(jīng)銷(xiāo)商退貨的貓膩
“我公司業(yè)務(wù)員去蘇州某圖書(shū)批銷(xiāo)商處公干，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，該批銷(xiāo)商從圖書(shū)網(wǎng)站大量批進(jìn)低折扣圖書(shū)然后退給原出版社或出版商從而賺取差價(jià)。這世界瘋了。”近日，張小波發(fā)的這條微博，讓經(jīng)銷(xiāo)商退貨貓膩浮出水面。
圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商從電商處進(jìn)貨或購(gòu)書(shū)，然后退回出版社。這樣一買(mǎi)一退看似讓人費(fèi)解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書(shū)折扣往往要低于實(shí)體店，經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)來(lái)的書(shū)再退給出版社，就可以輕松賺取差價(jià)。
“一本售價(jià)10元的書(shū)，出版社給電商的折扣是5折，給實(shí)體店是7折，那么經(jīng)銷(xiāo)商從電商手里批發(fā)過(guò)來(lái)再退給出版社，就能賺到兩元的差價(jià)。”萬(wàn)榕書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃主管金銳表示，在利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷(xiāo)商這一行為不足為奇。
某大型出版社銷(xiāo)售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷(xiāo)、促銷(xiāo)圖書(shū)，折扣會(huì)降到5折，但給實(shí)體店的折扣往往是7折。由于圖書(shū)采取寄銷(xiāo)制，出版社和書(shū)商允許圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)行情退貨。雖然出版社對(duì)退貨率有嚴(yán)格控制，但由于實(shí)體店采用先銷(xiāo)售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會(huì)接受經(jīng)銷(xiāo)商的退貨。
正是利用這個(gè)行業(yè)漏洞，部分經(jīng)銷(xiāo)商打起了賺差價(jià)的主意。據(jù)了解，經(jīng)銷(xiāo)商從電商手里購(gòu)書(shū)有兩種方式：一種是直接從電商處批發(fā)，另一種則是在電商低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)大量購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)。“當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商把從電商手里低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的這批書(shū)，以退貨的形式賣(mài)回給出版社時(shí)，就能保證一部分利潤(rùn)。現(xiàn)在的退貨率都要超過(guò)20%,有些甚至高達(dá)60%！”李先生無(wú)奈表示。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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