用戶的選擇
過去6個月里，我平均每個月在我的iPad上花費20美金，用雙幣信用卡支付。
這不是一個驚人的數字。也并沒有影響我的生活質量。這大概相當于一對情侶在北京萬達影城看場大片的基本花銷。
但這區區20美金，讓我免除了免費盜版的負罪感。事實上，我會熱情地使用我下載的每一個付費軟件。并且毫不留情地刪掉那些礙眼的免費軟件。
現在是一個什么年代？信息過剩，物質豐裕。因為我們的擁有過剩，結果導致無從選擇。在心理學上，付一塊錢和不付錢就是本質的區別。收費就意味著選擇的成本。一旦選擇，就意味著利益關系的確立。
我問自己，為什么過去向我收費不成功？產品不夠好；購買方式不方便；定價不合理；無差別的服務；盜版的輕松獲得。
現在這些問題基本上已不再是問題。關鍵在于，用戶為什么選擇？
首先是“稀缺”。馬化騰認為，不要被“免費”嚇倒，擁有“稀缺性”就擁有了破解免費魔咒的武器。并不是所有有價值的東西都就可以在市場中找到價格，比如空氣對所有人都非常重要很有價值。但是沒有人去買賣這個空氣，為什么呢？太多了。
創造稀缺性的辦法？第一得有一個長期的大量品牌投資和口碑傳播，比如LV，比如披頭士，比如馮小剛。第二要營造一個不可復制的獨特體驗，就像海關罰款都攔不住的iPad。
數字時代的稀缺性一定是創造出來的，而且是限量的。就像大片《阿凡達》一樣，只能在IMAX放映廳里才能看到震撼效果。就算有高清盜版又怎么樣？上映一兩個月，還處于排隊饑渴狀態。如果不是某部委喊停，17億國內票房絕對不是句號。邁克杰克遜已經死了，他留下來的哪些未發表歌曲，賣一首少一首。你是鐵桿歌迷，你難道不會收藏紀念嗎？
其次，還有“時間成本”。2011年什么最貴？時間成本。喬布斯為了推銷他的iTunes，說過一句惡毒的話：你為了不付費聽音樂，意味著“你的平均收入比社會的平均工資要低”。這話在中國行不通，中國付費下載音樂的，很多都是富士康代工廠的工人。為什么？因為他們要賺錢就得玩命加班，沒有看《非誠勿擾》的時間，沒有上百度淘寶的時間。好歹有個手機，下班能放松就抓緊放松。
另一個付費點歌的地方在哪？是婚介交友網站世紀佳緣，為了第一時間表白心意，潛在戀人們把點歌當作虛擬禮物，賣歌成了該網站的重要收入之一。
“想付就付”，不把錢當錢。全球最大的社交網絡Facebook ，最近推出了自有的虛擬貨幣系統(Facebook credits，是不是有點像Q幣？)，用戶需首先使用現金購買這個“信用幣”，1美元相當于100個信用幣(通貨膨脹，錢不值錢呀？)。在購買相應數量的信用幣之后，用戶就可向好友贈送一些信用幣，受贈的Facebook用戶既可用來提高自身“威望等級”，也可用來購買Facebook提供的虛擬禮物。使用者還可以此信用幣購買Faceboo上數百萬家應用程序合作伙伴的虛擬商品。 本新聞共 6頁,當前在第 5頁 1 2 3 4 5 6 想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
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