“秘密盒子的淘寶外布局計劃是直營店模式，既不考慮拓展其他的電子商業平臺，也不考慮進實體商場，首先實體商場有20%的返點就會讓他吃不消，其次是賬期，賬期短則3個月，長則至7個月。”秘密盒子的CEO陳昊說，“這樣的門檻會將我這種處于發展期處處離不開資金的企業活活耗死。還有京東商城、卓越網、當當網都有賬期，京東商城的賬期是30天，并且要求貨品必須押在他們的倉庫里，成本太高了，這樣我們是吃不消的。”
就在吳詩輝拿到風險資金不久前，秘密盒子遭遇了“盜鋪”事件：這是競爭的同行請的專業黑客，為了抄襲復制比較好的店鋪風格，并竊取店內的顧客信息。和一個QQ號碼被盜如出一轍，無法登錄，上邊所有朋友的信息自己也無法獲得。一夜間，店鋪就在淘寶網上人間蒸發了，這就意味著你所有的線上銷售數據和店址都找不回來了。技術上恢復數據需要10天的時間，陳昊就靠著微博和客戶溝通，一點點找回丟失的客戶信息。
淘寶網給陳昊的答復：“你們被黑客盯上了。幾乎大部分商家都被盜過。”陳昊問過同行，得知大家都被人偷過。這種被人鉗制住的感覺，更堅定了陳昊想多找幾條生存路徑的想法。“畢竟一家獨大不是好事，這樣對淘寶的依賴性太強，淘寶榮則你榮，淘寶亡則你亡。”陳昊坦言，“還有就是淘寶的價格太透明。這是最可怕的。”只要輸入相關的內容，就很容易進行比價，在傳統行業里面，想去逛男裝，一天最多能逛幾十家，價格還不一定能記住，而淘寶會將價格清清楚楚地顯示出來，同質化的東西很難有競爭優勢。
吳詩輝坦言，“淘寶網上光男裝品牌林林總總加起來有1000～2000個左右的品牌，而線下撐死才有100～200個左右的品牌，而且還不在同一個地方競爭，這樣的競爭環境比網上好很多。”
在淘寶上以“低價取勝”的李色靚妝的店主李大元直言不諱他的存活優勢：“淘寶只能拼價格，那地兒只能是便宜了，人家才去買你的東西。”他主要經營一些大眾品牌的化妝品，可是僅銷售“露得清”一個品牌的店家就有上千家，如果沒有低成本的進貨渠道，李大元很難維系他的網店生意。今年3.15期間，他的店就是因為價格過低而被堂而皇之地冠以“假貨”之名，被淘寶網勒令強行下架，萬分沮喪的李大元和淘寶反復協商后，達成初步協議：將價格調高之后才批準上架。上架是目的，之后李大元又偷偷將調高的價格改了回來。而開發自主品牌和拿個總代理銷售品牌之類的事情，對于資金薄弱的他來說更是天方夜譚：“做自己的品牌得花費多少錢？拿一個代理，那費用也不會很低的！”
京東商城曾經要大元的貨品20萬元左右，但是2個月的賬期，讓他放棄了拓展的念頭。由于外地沒有北京和上海這么高昂的房租，反而大元貨品的直營店批發業務卻比網上好做很多，用大元的話說：“還是價格取勝，他們在當地拿不上這樣的發貨價。除去成本，這些當地的直營店商戶都能賺到貨品全價的一半多。”
生存下去？先交保護費！
在電子商務興起時創業的吳詩輝，果斷地花費巨資建立了自己獨立的電子商務平臺，由于不懂電子商務平臺的營銷，網站之初也就投入了三個人力，做日常的維護和對外地客戶的新品展示。
哪里有客戶就去哪里做生意，這是商家亙古不變的邏輯，更是互聯網時代的金科玉律。淘寶網上有客戶，這是事實。所以斯波帝卡于2008年毫不猶豫進駐淘寶商城，成為第一批商戶。而且橫向電子商務平臺的拓展也是眾網商們必取之銷售渠道。據北京瑞金麟網絡技術服務有限公司的數據統計，目前網購90%的客流量來自于樂酷天、淘寶商城、京東商城、QQ商城，拓展其他電子商務平臺則可以彌補剩下10%客流量。
隨后，斯波帝卡又廣鋪銷售網絡，相繼在京東商城、紅孩子、樂酷天、QQ商城等98%以上的大型B2C購物平臺進行線上銷售。至此，斯波帝卡在淘寶上的訂單占企業全部銷量的60%～70%左右，其他平臺和自己的官網則是其余的30%～40%左右的銷量。
由此，短短幾年，斯波帝卡便成為淘寶等諸多大型互聯網購物平臺的男裝領軍品牌。當然這樣的銷量也是用巨額的廣告費堆出來的。
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